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苏州餐饮销售精英培训班

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-06-27
导语概要

销售精英培训导读很多销售,尤其是初入销售阵营的伙伴,都感觉做销售好难啊,做好销售就更难了,很多人入职两三个月不开单,每天内心还是很煎熬的,尤其是心态上,老想去一鸣惊人,急于证明自己。其实短期内不开单,

销售精英培训图

销售精英培训导读

很多销售,尤其是初入销售阵营的伙伴,都感觉做销售好难啊,做好销售就更难了,很多人入职两三个月不开单,每天内心还是很煎熬的,尤其是心态上,老想去一鸣惊人,急于证明自己。其实短期内不开单,这个很正常,不过你需要问自己“真的尽力了吗”?


无论是普通还是精英销售,面对客户拒绝的概率基本一样,做销售千万不要懒,有多少销售都葬送在一个“懒”字上!

销售精英培训目标

1、了解销售岗位对企业的重要意义;

2、掌握精英销售成单的关键成功因素;

3、熟悉以销售精英为基准的重要技巧和方法;

4、了解学习销售精英必备的基本素质以及应对客户的销售话术。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

营销经理、一线销售人员销售经理、主管以及企业各级销售精英

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

激情讲授+案例分析+分组讨论+情景模拟+现场训练

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销售精英培训课程大纲

一、销售知识进阶:

任何一项事情都会有其基础知识的支撑,销售作为一项复杂的工作更需要


买——购买

没有购买就没有销售

销售和营销的关系

销售类型及所需技能

讨论:销售关键词象限其所属的知识来支撑。


人——客户

销售的基本核心——人

销售中人的角色


想——客观

销售产品还是满足客户?


人的思维习惯

测试:到底有几个是对的?


知——知识

产品知识

市场知识

练习:产品-市场分析框架


需——需求

需求还是问题?

显性需求与隐性需求

基于需求的销售过程

练习:需求挖掘

视频:师徒卖艺


值——价值

没有客户为了购买而购买

价值需求层次

讨论:产品于客户的价值点及客户

价值基准线


换——交换

处理异议

促进销售

谈判

逼单

案例翻译:翻译“卖西服的故事


二、销售技能进阶:

作为实操性的工作,销售技能是保证销售人员具备工作开展能力的基础技能。


倾听——销售蕞重要的技能

听的类别与重要性

倾听的技巧

互动:听音画图

游戏:倾听感悟


提问——挖掘客户深入需求的良法

提问的方式

提问方式的运用

互动:提问猜图

讨论:提问的应用


表达——体现产品价值,促进成交的必经之路

特优利例法

结构化表达与思考

练习:特优利例法

讨论:小王应该怎么办?


心理——影响力六法则

互惠

承诺一致

社会认同

喜好

**

稀缺

讨论:身边的影响力


三、销售实战进阶:

销售工作是一项实践的活儿,如果在平时训练中做的不好,指望什么能够在客户那里表现的更好呢?


接触——确认目标客户

电话联系客户

初次接触客户

了解客户信息

练习:模拟接触客户

讨论:客户信息列表


深入——挖掘客户需求

发掘客户问题

引导客户需求

练习:与客户深入沟通

讨论:产品专业引导方向


呈现——建立价值链接

展现产品价值

明确价值影响

练习:价值沟通

讨论:明晰产品-客户价值链条


成交——打通销售通途

处理异议

谈判技巧

练习:异议处理清单

练习:谈判准备清单

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  • 苏州餐饮销售精英培训班
    苏州餐饮销售精英培训班

    陈宇-销售培训实战讲师

    工作年限15年以上,从事销售、管理与培训工作。历任销售经理、销售总监、总经理职位,所带领团队均取得骄人成绩,其带领团队几十人至几百人,培养了众多优秀管理、销售人才。他的课程既有感染力,又具有实战性。

  • 苏州餐饮销售精英培训班
    苏州餐饮销售精英培训班

    曹勇-实战销售管理专家

    13年地产企业销售培训经验,万达地产、金地置业、融创地产等多家企业长期特聘讲师,曾任:大连许氏房地产顾问有限公司营销总监;大连卓源地产有限公司 营销总监;中集集团(500强) DCMC培训经理。

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    陈戈-销售技能提升专家

    海源恒业集团特约顾问、百城招聘网特聘讲师;曾任:中国移动山东分公司行动学习顾问/客座讲师;中国移动广东汕头分公司政企销售专家/金讲台高级讲师;汕头通德工艺制品有限公司 销售总经理,一直深谙于销售领域研究,拥有15年销售培训管理经验。

  • 司创宇-销售实战培训专家

    《销售特种兵巅峰打造》创始人;《销售团队激活六个一》创始人;狼性营销系列课程培训师;销售谈判技巧与沟通技巧导师;曾任陕西四达医疗科技集团华东区销售经理;曾任香港中原集团上海分公司高级销售总监。

企业客户评价

曹老师的课程对于如何使销售团队高效运转做出了精辟独到的分析,更使用大量实战案例和缜密的逻辑教会了我们团队如何进行高目标管理、自我压力管理及高效沟通等,他的课程通过更深层次的解读,让团队成员理解了单一的个人是无法获得成功的道理。

诺达微课堂热门直播推荐

培训时间:2020年6月29-7月2日(4天每晚20:00-22:00 直播)


培训对象:销售人员 销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加


培训费用:799元/人(直播)199 元/人(录播)3980元/人(线下面授)


诺达名师服务流程


诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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