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苏州打造狼性销售精英特训班

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-06-28
导语概要

销售精英培训导读很多销售人员初涉销售行业时会一头雾水,不知从何下手,看到顾客有一种喜欢的,你就夸赞“好适合您”?顾客一进门你就跟在后面问东问西?如果是这样,那么你的业绩肯定不会太好。面对纷杂万象的客户

销售精英培训图

销售精英培训导读

很多销售人员初涉销售行业时会一头雾水,不知从何下手,看到顾客有一种喜欢的,你就夸赞“好适合您”?顾客一进门你就跟在后面问东问西?如果是这样,那么你的业绩肯定不会太好。


面对纷杂万象的客户,普通销售与精英销售之间处理的方式肯定会有所不同,那么如何能让自己捕捉到客户的痛点,进一步的销售自己的产品呢?如何能从亿万销售中快速脱颖而出?一起来和诺达名师来学习以下专业的培训课程吧:

销售精英培训目标

1、归纳销售工作中的相关知识,摸清销售发展的线索;

2、掌握销售工作中所需要的技能,并恰当运用各种技能;

3、运用销售过程中的知识和技能,建立灵活运用的思考习惯。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

营销经理、一线销售人员销售经理、主管以及企业各级销售精英

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

激情讲授+案例分析+分组讨论+情景模拟+现场训练

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销售精英培训课程大纲

一、如何修炼销售精英的职业化

1、销售与销售行为分析

2、如何成为行业顶尖

3、销售为什么会失败

4、缺乏信念

5、缺乏坚持

6、缺乏能力

7、卓越源于要求


二、如何掌握销售高效沟通技术

1、沟通、说服之道

2、销售沟通能力的四个层次

3、销售沟通中的四门功课

4、销售沟通问的技巧

5、销售沟通听的原则

6、聆听的“3R技巧”

7、销售沟通的技巧

8、语言组织的万能公式

9、7\38\55法则

10、销售高效沟通策略


三、怎样做好销售准备与开场

1、充分的心理准备

2、完整的信息准备

3、工作用具的准备

4、接触客户,创造契合

5、破冰的三大目的

6、销售开场破冰

7、与客户建立信赖感


四、怎样搞定需求探索与产品价值陈述

1、销售问话的作用

2、学会倾听客户的“心声”

3、销售SPIN模式

4、如何做好价值陈述

5、客户购买三问

6、客户为什么向我买

7、FABE利益法则

8、演练:讲故事说卖点

9、介绍产品时的注意事项

10、劝导客户更换产品


五、怎样处理销售异议及说服成交

1、客户反馈与异议解除

2、处理客户异议的原则

3、解除异议的方法

4、销售异议中的见招拆招

5、处理价格异议的策略

6、临门一脚,锁定成交

7、识别客户购买信号

8、蕞佳成交时机

9、客户实用成交方法

10、销售成交后的四个注意

11、客户转介绍的技巧与方法

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  • 苏州打造狼性销售精英特训班
    苏州打造狼性销售精英特训班

    陈宇-销售培训实战讲师

    工作年限15年以上,从事销售、管理与培训工作。历任销售经理、销售总监、总经理职位,所带领团队均取得骄人成绩,其带领团队几十人至几百人,培养了众多优秀管理、销售人才。他的课程既有感染力,又具有实战性。

  • 苏州打造狼性销售精英特训班
    苏州打造狼性销售精英特训班

    曹勇-实战销售管理专家

    13年地产企业销售培训经验,万达地产、金地置业、融创地产等多家企业长期特聘讲师,曾任:大连许氏房地产顾问有限公司营销总监;大连卓源地产有限公司 营销总监;中集集团(500强) DCMC培训经理。

  • 苏州打造狼性销售精英特训班

    陈戈-销售技能提升专家

    海源恒业集团特约顾问、百城招聘网特聘讲师;曾任:中国移动山东分公司行动学习顾问/客座讲师;中国移动广东汕头分公司政企销售专家/金讲台高级讲师;汕头通德工艺制品有限公司 销售总经理,一直深谙于销售领域研究,拥有15年销售培训管理经验。

  • 司创宇-销售实战培训专家

    《销售特种兵巅峰打造》创始人;《销售团队激活六个一》创始人;狼性营销系列课程培训师;销售谈判技巧与沟通技巧导师;曾任陕西四达医疗科技集团华东区销售经理;曾任香港中原集团上海分公司高级销售总监。

企业客户评价

陈宇老师用诙谐幽默的语言方式、生动形象的比喻让我们领略到了销售真正概念性的原理;在课程中,陈老师通过各种案例与故事分享的同时,让我们掌握营销技巧的精髓。

诺达微课堂热门直播推荐

培训时间:2020年6月29-7月2日(4天每晚20:00-22:00 直播)


培训对象:销售人员 销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加


培训费用:799元/人(直播)199 元/人(录播)3980元/人(线下面授)


诺达名师服务流程


诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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