培训网 销售管理培训机构 北京诺达名师
首页 找课程 找学校 教育新闻 培训问答

北京诺达名师

18188609073 免费试听 在线客服

您的位置: 资讯首页 > 销售管理培训资讯 > 华为销售运营学习

华为销售运营学习

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-07-01
导语概要

向华为销售学习培训导读华为销售铁军的成功,代表了华为拥有独到的管理方式,他们的客户服务意识是华为存在的**理由,因为一线的销售最了解客户需求,所以整个产品的创新、研发,是围绕着销售、围绕着客户进行的。

华为销售运营学习

向华为销售学习培训导读

华为销售铁军的成功,代表了华为拥有独到的管理方式,他们的客户服务意识是华为存在的**理由,因为一线的销售最了解客户需求,所以整个产品的创新、研发,是围绕着销售、围绕着客户进行的。


任总也指出:“永远要以宗教般的虔诚对待客户。”任总还说过:“华为的产品可能不是**的,但这又怎么样?什么是核心竞争力?选择我而没有选择你,就是核心竞争力。”

向华为销售学习培训目标

1、学习华为销售业务的基本架构;

2、学习华为营销部门的组织设置;

3、学习华为销售团队的角色分工;

4、学习华为销售业务运作模式。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

咨询了解

课程对象

总经理、销售总监、培训总监、销售经理、中高层主管等

咨询了解

课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

咨询了解

培训方式

理论讲授、视频欣赏、案例剖析、小组研讨、模拟演练

咨询了解

向华为学习狼性销售培训课程大纲

第 一部分:了解合同订单管理方面的基本知识

一、为什么要进行合同订单管理

1、市场环境的变化

2、企业良性经营的需要

3、华为对一线销售工作的统一衡量标准

4、对客户需求的准确掌控

5、提高一线销售人员的经营意识


二、合同订单管理的几个方面

1、对客户和项目的引导

2、华为招投标项目的管理

3、合同条款的谈判

4、合同质量的管控


三、合同订单管理的几个原则

1、全流程贯通的原则

2、综合运作成本的原则

3、客户满意度原则


第二部分:合同订单履行的主要流程概述

一、公司的组织架构与流程框架

1、什么是流程管理

2、营销、研发、供应链体系流程的相互关系

3、流程体系的价值

4、流程体系的四个阶段


二、公司的主业务流程

1、LTC流程概述

2、MTL流程概述

3、ISC流程概述

4、流程运作的组织层级

5、流程体系4个阶段


第三部分:合同订单管理流程实操

一、企业面临的合同订单管理的痛点

1、市场需求变化大,难以把握

2、订单交付经常延期

3、订单履行周期太长

4、订单运作成本居高不下

5、存货周转,回款等


二、合同签订前的管理

1、市场需求预测

2、客户需求预测

3、华为计划制定(S&OP计划)

4、合同商务谈判

5、合同评审


三、合同签订,订单接收

1、合同录入、订单激活

2、合同履行计划、采购要货计划

3、合同审计、合同成套


四、合同履行过程

1、生产调度、制造、检验、包装、运输等

2、设备现场验收

3、设备工程交付管理

4、设备工程验收管理

5、回款管理


五、关键业务节点

1、机会点创建阶段

2、合同评审

3、合同变更及变更评审要求

4、管理合同订单履行

更多课程详情请点击咨询专属客服

  • 华为销售运营学习
    华为销售运营学习

    陈锐-华为营销管理/销售老师

    华为狼性营销/华为大客户营销/销售管理、华为狼性营销团队/营销整合/营销管理、华为海外营销/销售运营管理与团队建设、香港城市大学EMBA、华为狼性营销传播者,18年华为营销管理工作经验;10年华为营销总监职位;7年华为海外营销管理工作经验,华为大学内部高级讲师。

  • 华为销售运营学习
    华为销售运营学习

    王博-华为资深讲师

    华为非洲产品推广项目全球高级经理、华为全球销售管理部全球高级经理,近15年的华为工作经验,亲历了华为公司从一个小公司快速成长为一个跨国企业巨头的艰辛过程,参与并推行了华为多个重大管理变革活动,充分理解企业如何“从乱到治”,实战经验丰富。

  • 曹苍宇-著名华为管理专家

    市场营销专家、绩效管理专家,他是国内著名的华为专家,10年的华为技术有限公司营销、营销高层管理、培训工作经验;2年的北京四达时代通讯集团(中国广电行业**实力与规模的企业)市场销售中心总经理;3年的VALUE PARTNERS(意大利咨询公司)咨询总监;2年的北京靓车会加盟连锁机构总经理。。

  • 曹建明-营销综合管理讲师

    现任先闻道高级合伙人、高级专家;曾供职于华为、四达、伟世、威普咨询等;中国人民大学商学院客座讲师,国资委高级干部培训班客座讲师,中国大连高级经理学院客座讲师,武汉大学总裁班客座讲师;超过15年的市场营销管理和培训经验。

企业客户评价

王老师授课不错,课程很实战,很多课程内容能让我们学以致用,课程中还有很多独特的实操案例,授课也非常风趣!特别是在讲解华为营销案例的时候,让我记忆特别的深刻。

诺达名师服务流程


诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

留言咨询

To make an appointment visit
To make an appointment visit
推荐机构 相关机构 更多课程

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18188609073

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572