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华为销售流程培训课

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-07-01
导语概要

向华为销售学习培训导读华为作为一家全球性的知名企业,在销售管理流程上有着独特的方式和技巧,是诸多企业学习的目标。华为提倡流程化的企业管理方式,任何业务互动都有明确的结构化流程来知道,利用这种流程化的建

华为销售流程培训课

向华为销售学习培训导读

华为作为一家全球性的知名企业,在销售管理流程上有着独特的方式和技巧,是诸多企业学习的目标。华为提倡流程化的企业管理方式,任何业务互动都有明确的结构化流程来知道,利用这种流程化的建设把所有人从海量的、低价值的、简单重复的工作中解放出来。


那么对于当前企业销售业绩下降的情况下,我们应该如何将其补救呢?作为标杆企业的华为,他们的狼性团队又是如何脱颖而出的呢?诺达名师推出以下向华为销售学习的培训课程,一起跟着华为的老师来学习吧!

向华为销售学习培训目标

1、深入了解标杆企业流程管理实践的成功经验和内涵

2、理清流程和其他管理模块(如战略、指标和IT等)的关系,帮助解决它们之间对接问题(如流程和绩效指标问题),消除流程管理上的误区

3、帮助企业将战略经过流程落地,掌握企业价值链识别方法,帮助实现组织整体绩效而非部门绩效

4、理解核心流程与价值链的关系,掌握系统化流程体系建设及改进方法(规划、分析、设计等),统一流程的沟通语言,理清流程体系的管理问题

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

总经理、销售总监、培训总监、销售经理、中高层主管等

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理论讲授、视频欣赏、案例剖析、小组研讨、模拟演练

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向华为学习狼性销售培训课程大纲

第 一部分:建立运营管理体系的重要意义

华为某-线办事处的案例分享(从中看出在运营管理工作上有哪些弊病)

二、目前很多企业在一线运营管理上存在的问题

1、靠天吃饭,形不成稳定的粮仓

2、依赖个人,体现不出团队的力量

3、过程不规范,容易被偶然因素所左右

4、缺乏内控,业务失真及腐败现象


三、企业正规化运作需要运营管理

1、是建立现代企业运行制度的需要

2、是打造一支狼性营销团队的需要

3、是企业练好内功,规避风险的需要

4、是提升一线订单成功率的需要

讨论:市场-线组织的哪些方面工作属于运营管理范畴


四、向客户提供优质、持续的服务需要运营管理

1、以客户为中心不能停留在口头上

2、客户的持续成功才是企业的成功

3、客户满意度的提升需要系统性的管理过程


五、市场的残酷竞争态势决定了运营管理的重大意义

1、市场竞争不再是单一产品或服务的竞争,而是企业整体实力的竞争

2、企业核心竞争力的四力模型企业的规范运营管理 是推动力

3、运营管理拉通一 线和后端,无依赖的竞争压力传递

4、规范的运营管理更好地整合资源,形成对一线战场的全方面支持


第二部分:华为运营管理体系的历史发展沿革

1、华为的成功是市场的成功

2、华为早期基础薄弱,决定了华为首先打造一流的市场能力

3、围绕客户为中心来打造企业的运营管理能力

4、 客户满意度是检验真理的唯一标准


二、华为运营管理体系的发展阶段

1、第一个10年:野蛮增长,丛林法则

2、第二个10年:制度约束,团队建设

3、第三个10年:规范流程,科学考核


三、深度剖析华为营销体系运营管理能力的特点

1、运营管理能力的构建本质是为客户创造价值

2、运营管理能力的构建来自于持续的管理变革

3、运营管理能力的构建需要与时俱进,具备自我修复能力

4、运营管理能力的构建来自客观、公正、科学的评价体系

5、运营管理能力的构建需要现代化的流程管理工具


第三部分:营销组织运营管理体系剖析

一、构建有机性的运营管理体系

1、有机的运营管理体系来源于对市场本质的理解

2、有机运营管理体系的总体架构

3、目标管理是连接组织与管理的桥梁


二、华为营销战略管理模块

1、-线营 销组织的战略规划

2、战略目标管理要匹配企业的愿景和核心价值观

3、企业愿景约束下的战略定力


三、华为营销活动管理模块

1、华为的市场行为管理

2、华为的计划预算管理

3、华为的业务活动控制


四、华为营销业务管理模块

1、营销业务管理基于PDCA循环理论

2、华为一线组织的执行力来源于目标的层层分解落实

3、资源整合是华为业务管理的核心优势(集体奋斗、群狼战术)


第四部分:打造基于流程化的运营管理体系

一、华为运营管理流程在公司流程架构中的位置

1、流程化的组织建设是企业持续打 胜仗的保障

2、流程架构的分层保证重点业务的全面覆盖

3、流程就是业务本身(流程不是坐在家里设计出来的)

4、流程是业务最佳路径的总结(实践出真知)

5、流程是保障业务运营在最佳路径上的有效能力


二、 华为一线组织功能如何在运营管理流程中体现

1、营销系统组织和队伍建设

2、代表处、系统部、产品部、服务部在运营管理流程中的职能

3、华为营销组织体系设计特点与运营管理流程匹配


三、华为一线销售项目运营管理(LTC )

1、销售项目成功评价要素

2、LTC 流程实施步骤

3、基于流程的项目运营是项目成功的保障

4、业务部门与职能部门在运营管理体系中的职能


四、华为一线组织运营管理

1、华为一线岗位设置原则(不因人设岗,实现人岗匹配)

2、个人目标与组织目标有机结合

3、人才选拔 与组织能力建设


五、华为一线财务运营管理

1、有法可依的规范化财务运营管理制度

2、营销体系对财务运营管理的高效执行

3、华为如何进行有效的财务运营管理


六、华为客户运营管理( MCR )

1、企业长久生存的基础是给客户带来价值

2、有效的客户信息是企业的无形资产

3、客户经营能力是客户运营管理的核心

4、客户培育与订单获取(土壤与粮食的关系)

5、华为MCR流程五大范畴


七、华为竞争策略运营管理

1、在企业发展的每个阶段都要抓住竞争的主要矛盾

2、短期行为与长期行为(对于竞争对手的分类管理)

3、经过合理业务目标管理一线的竞争行为

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    华为销售流程培训课

    陈锐-华为营销管理/销售老师

    华为狼性营销/华为大客户营销/销售管理、华为狼性营销团队/营销整合/营销管理、华为海外营销/销售运营管理与团队建设、香港城市大学EMBA、华为狼性营销传播者,18年华为营销管理工作经验;10年华为营销总监职位;7年华为海外营销管理工作经验,华为大学内部高级讲师。

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    华为销售流程培训课

    王博-华为资深讲师

    华为非洲产品推广项目全球高级经理、华为全球销售管理部全球高级经理,近15年的华为工作经验,亲历了华为公司从一个小公司快速成长为一个跨国企业巨头的艰辛过程,参与并推行了华为多个重大管理变革活动,充分理解企业如何“从乱到治”,实战经验丰富。

  • 曹苍宇-著名华为管理专家

    市场营销专家、绩效管理专家,他是国内著名的华为专家,10年的华为技术有限公司营销、营销高层管理、培训工作经验;2年的北京四达时代通讯集团(中国广电行业最具实力与规模的企业)市场销售中心总经理;3年的VALUE PARTNERS(意大利咨询公司)咨询总监;2年的北京靓车会加盟连锁机构总经理。。

  • 曹建明-营销综合管理讲师

    现任先闻道高级合伙人、高级专家;曾供职于华为、四达、伟世、威普咨询等;中国人民大学商学院客座讲师,国资委高级干部培训班客座讲师,中国大连高级经理学院客座讲师,武汉大学总裁班客座讲师;超过15年的市场营销管理和培训经验。

企业客户评价

作为销售团队的领导者,我们就应该不断的学习和成长,于是我们参加了曹老师的华为销售团队的培训课程,从中我不仅感受到了华为独特的营销模式以外,还学习到了很多在销售管理上面的激励方式,总体来说,本次的培训没有白学。

诺达名师服务流程


诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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