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北京医药销售精英特训班

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-07-02
导语概要

销售精英培训导读一场疫情,把所有人都“拘禁”了在家,倒逼企业不得不思考销售新模式和新方法。而在整个销售过程中,人脉是蕞重要的核心内容,是人生蕞为重要的资产。如何经营好你的人脉圈,这是此次疫情留给我们认

销售精英培训图

销售精英培训导读

一场疫情,把所有人都“拘禁”了在家,倒逼企业不得不思考销售新模式和新方法。而在整个销售过程中,人脉是蕞重要的核心内容,是人生蕞为重要的资产。如何经营好你的人脉圈,这是此次疫情留给我们认真思考的课题。带领我们一起学习如何梳理和经营好我们的人脉,找到销售关键的击破口。

销售精英培训目标

1、归纳销售工作中的相关知识,摸清销售发展的线索;

2、掌握销售工作中所需要的技能,并恰当运用各种技能;

3、运用销售过程中的知识和技能,建立灵活运用的思考习惯。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

营销经理、一线销售人员销售经理、主管以及企业各级销售精英

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

激情讲授+案例分析+分组讨论+情景模拟+现场训练

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销售精英培训课程大纲

第 一章:从销售流程认识销售的本质

三位一体的市场营销轴

(1)营销体系一对多快消品

(2)销售体系一对一工业品

(3)服务体系多对一运营商


第二章:销售精英的核心技能

一、专业的产品知识

1、产品技术知识:数据、性能、市场

2、竞品技术知识:比较、趋势、市场

3、客户心理知识:偏好、感觉、认知

4、标售流程知识:特优利、关系、售后


二、灵活的异议处理

1、常见棘手问题的经验

2、常见商务往来的经验

3、常见矛盾处理的经验

4、常见客户要求的经验


三、核心的人际关系

1、销售精英流程中人际关系的重要作用

(1)人际关系的本质

(2)人际关系交往的实质

(3)人际关系交往的规律


2、销售的本质为交换信息

(1)交换公开、半公开和隐私信息


3、交换信息的内容和标准

(1)如何交换公开信息

(2)如何交换半公开信息

(3)如何交换隐私信息


第三章:针对不同的客户选择不同的沟通方法

1、清晰的思维

(1)左脑的逻辑思维

(2)右脑的形象思维

(3)全脑思维


2、良好的倾听

(1)聆听的4个层面

(2)聆听的13个技巧


3、优秀的语言表达能力

(1)讲述

(2)叙述

(3)表达

(4)讨论

(5)陈述

(6)解释

(7)回应

(8)提问


4、4种辅助表达工具

(1)垫子

(2)主导

(3)迎合

(4)制约

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  • 北京医药销售精英特训班
    北京医药销售精英特训班

    陈宇-销售培训实战讲师

    工作年限15年以上,从事销售、管理与培训工作。历任销售经理、销售总监、总经理职位,所带领团队均取得骄人成绩,其带领团队几十人至几百人,培养了众多优秀管理、销售人才。他的课程既有感染力,又具有实战性。

  • 北京医药销售精英特训班
    北京医药销售精英特训班

    曹勇-实战销售管理专家

    13年地产企业销售培训经验,万达地产、金地置业、融创地产等多家企业长期特聘讲师,曾任:大连许氏房地产顾问有限公司营销总监;大连卓源地产有限公司 营销总监;中集集团(500强) DCMC培训经理。

  • 北京医药销售精英特训班

    陈戈-销售技能提升专家

    海源恒业集团特约顾问、百城招聘网特聘讲师;曾任:中国移动山东分公司行动学习顾问/客座讲师;中国移动广东汕头分公司政企销售专家/金讲台高级讲师;汕头通德工艺制品有限公司 销售总经理,一直深谙于销售领域研究,拥有15年销售培训管理经验。

  • 司创宇-销售实战培训专家

    《销售特种兵巅峰打造》创始人;《销售团队激活六个一》创始人;狼性营销系列课程培训师;销售谈判技巧与沟通技巧导师;曾任陕西四达医疗科技集团华东区销售经理;曾任香港中原集团上海分公司高级销售总监。

企业客户评价

曹老师辛苦!今天听课最大感受就是不困(开个玩笑),这种销售培训还是第一次接触到,用一张纸和一副图就能将销售中遇到的客户沟通问题都接触到,并且给了很多实践的方法,收获最大还是用这种引导方式让大家按照思路共创解决方案,以后在团队中也可以后续实践,真的收获很大。

诺达微课堂热门直播推荐

培训时间:2020年6月29-7月2日(4天每晚20:00-22:00 直播)


培训对象:销售人员 销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加


培训费用:799元/人(直播)199 元/人(录播)3980元/人(线下面授)


诺达名师服务流程


诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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