生鲜导购销售技巧网课学习多少钱?
导购实战销售技巧培训导读顾客都是进来溜一圈就走了,如何留着他们?讲了产品十个卖点,顾客怎么还没兴趣?价格已经被杀到底限,顾客还不满意,怎么办?介绍了半天,顾客还是走了,怎么做好临门一脚促成销售?顾客忠
导购实战销售技巧培训导读
顾客都是进来溜一圈就走了,如何留着他们?
讲了产品十个卖点,顾客怎么还没兴趣?
价格已经被杀到底限,顾客还不满意,怎么办?
介绍了半天,顾客还是走了,怎么做好临门一脚促成销售?
顾客忠诚度低,如何通过优质服务,创造更多回头客?
等等门店销售问题,在《金牌导购实战训练》中,给你一个系统解决方案!
导购实战销售技巧培训目标
1、掌握全面实战的店铺实战销售技能;
2、优化店铺人员的服务意识,促进所有员工“商场—员工—顾客”共赢的理念,并化为具体的操作技术,使员工听得明白,做得有效;
3、强化员工的职业意识,树立员工的职业危机感、归属感与责任感。
4、掌握顾客消费心理及应对方法;
5、有效促进个人销售能力的提升,提高职业素养。
6、建立正确的学习态度,运用卓越的客户关系管理技巧赢得顾客并拥有顾客。
课程要素
导购实战销售技巧培训课程大纲
第 一部:知己知彼——充分准备
一、导购员应有的三种意识
1、正确的角色意识
2、专业的服务意识
3、良好的销售意识
第二部:火眼金睛——接近顾客
一、塑造服务魅力
二、初步接触的各种禁忌
三、招呼顾客光临的待机方法
四、促使入店、呈现活力的待机方法
五、用顾客喜欢的动态候客
六、了解顾客的三个方面
七、 接近顾客的五大原则
八、 接近顾客的三个步骤
九、 七项接近顾客的机会
十、 接近顾客的八种方法
第三部:一见倾心——建立信任
一、建立信任——建立亲善的感觉
二、建立信任的禁忌
三、建立信任的要点
第四部:心有灵犀——激发需求
一、观察顾客的角度
二、顾客需求分析
三、有效询问的六个原则
四、激发需求的主要方法
第五部:点石成金——产品展示
一、展示产品的注意事项
二、如何制定产品的FABE?
三、介绍产品的方法和技巧
第六部:柳暗花明——异议处理
一、异议处理的原则
二、处理异议的六个步骤
三、处理异议常犯的5种错误
四、处理异议的实战策略与处理技巧
1、针对客户不同体验
2、针对同业竞争
3、针对价格的异议
4、针对顾客的同行者异议
5、针对顾客犹豫不决
6、针对顾客的质疑
第七部:水到渠成——促成销售
一、判断并抓住顾客购买意愿的特征
二、促进顾客购买决心的5原则
三、促进销售的方法与技巧
第八部:水滴石穿——关系塑造
一、积极进行附加销售
二、帮顾客办理相关手续
三、热情提供售后服务
四、客户关系管理策略
更多课程详情请点击咨询专属客服
企业客户评价
本次的导购员培训效果非常好,在这几天的培训过程中,我提升到了专业技能同时也激发了大家的工作热情,增强了团队的作战能力,蕞终达到,想顾客之所想,为顾客之所需,用春风化雨的笑容,将口碑服务做到极致。
诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
留言咨询
To make an appointment visit