华为销售特战培训

华为，是最早把客户概念放大为利益相关者的**实践者，在中国这样的文化国度里，对“客户”概念新的理解，有助于制定一些创新的策略。

不仅与决策者搞好关系，而且与所有潜在决策影响者搞好关系。这是很多优秀业务员在工业品关系营销中一直坚持的战术技巧。但是，把这个战术技巧提升到战略层面，成为公司的营销战略，并且为该战略的实施提供组织保障，华为可能是第一家。我们为什么要向华为学习？我们能从华为身上学到什么？跟着诺达**一起来看以下详细课程：

1、制定客户群管理战略与政策

2、制定与管理某个大客户的SP和BP

3、制定与管理客户关系计划

4、管理客户接触与沟通

5、理客户期望与满意度

6、管理客户信息

模块一:销售管理者的角色认知与自我管理

一、 管理是什么?

二、从自我管理者到团队管理者的能力要素

三、销售管理者常犯的十五个错误

模块二:销售人员培育与督导

一、销售人才管理理念:成就卓越团队

二、人才乘法:复制高效人才

三、标准化工作操作手册:人才培养基础

四、入职培训:吸引优秀人才

五、销售技能培训:培养胜任

模块三:销售人员日常管控

一、业务报表管理

二、销售例会管理

三、协同拜访

四、绩效面谈

五、销售人员有效管控的核心目标

模块四:区域市场策略与重点客户管理

一、市场环境分析工具应用、

二、区域市场竞争的四大角色及策略选择

三、成功区域市场的八个指标

四、区域市场成功的六个关键

五、客户渗透的三大途径及策略

六、提升市场销量的6大策略18个问题

模块五:销售人员销售任务管理、

一、销售人员完不成任务的主要原因

二、确保销售人员清楚的理解各类指标

三、销售人员业绩工作表

四、销售目标五轨分解法及进度检查

五、销售目标辅导与执行

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王老师授课不错，课程很实战，很多课程内容能让我们学以致用，课程中还有很多独特的实操案例，授课也非常风趣！特别是在讲解华为营销案例的时候，让我记忆特别的深刻。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。