导购现场销售技能培训多少钱？

顾客的拒绝总是有理由的，销售就是一个找出顾客拒绝理由的过程。店面每天都会出现这样的情景：顾客在店里顺便逛，导购员在后面不紧不慢地跟着，直到跟出门。然后说一句“欢迎下次光临！”就这样，顾客就走掉了。如何有效避免这种问题的发生？门店导购有哪些需要注意的签单细节呢？

1.拥有明确目标，激发销售潜力，创造销售奇迹。

2.店长导购普遍学历不高，提升她们学习的意识，打造学习型团队。

3.消除阻碍达成目标的一切消极负面想法，建立强大积极心态。

4.帮助打造一支高效，团结，有凝聚力的销售团队，创造企业销售奇迹。

5.培养创新型思维，不断设定更高的目标，不断用创新的方法达成目标。

6.懂得任何人成功的秘诀：坚持的重要性，你的坚持会赢得别人的坚持。

7.学会表达感恩。越懂得感恩的人，成功的几率越大，速度越快。

第 一节：终端门店管理概述

一、终端七大作用

1.促销开展

2.实现销售

3.信息收集

4.渠道凝聚

5.竞争壁垒

6.品牌传播

7.顾客忠诚

二、终端门店日常管理要做好四个关键点

1.导购素质

2.产品陈列

3.品牌生动化

4.消费者

三、终端门店管理制胜十大策略

1.亲切的商店形象

2.美好的商品陈设

3.诱人的促销计划

4.忠实的从业人员

5.迅速的执行态度

6.和谐的团队合作

7.系统的培训计划

8.卓越的服务理念

9.敏捷的收银作业

10.不时的整洁查核

第二节：蕞具实战性的顾问式面对面营销技巧提升训练

一、你平时是如何销售产品的？

二、顾客购买动机与过程分析

1、客户的购买动机

2、客户的购买心理

3、顾客购买行为过程

4、客户购买决策心理三阶段

三、**实战的销售工具情景演练

1、太极营销模式

2、顾客性格类型分析与沟通技巧

3、客户需求冰山模型分析与满足

4、深度挖掘客户需求的SPIN问询模式

5、ABCD销售术

6、**杀伤力的FABEEC销售术

7、如何发现客户购买的语言与非语言讯号

9、如何达到双赢成交

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