电视导购销售技巧培训多少钱?
导购实战销售技巧培训导读销售过程中不可避免的需要说服客户,一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。因此,导购必须要学会一个技巧那就是:说服!沟通的目的有时是交流感情,但在销售过程中,更多的却是推销自己的
导购实战销售技巧培训导读
销售过程中不可避免的需要说服客户,一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。因此,导购必须要学会一个技巧那就是:说服!沟通的目的有时是交流感情,但在销售过程中,更多的却是推销自己的观点,是认同、是接纳、是成交,销售的过程即是说服的过程。
真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。其实,销售简单地说,就是你在为对方解决问题。那么如何做到能够让客户自愿买单呢?诺达**推出以下导购销售员技巧专业培训课程:
导购实战销售技巧培训目标
1、塑造成为优秀导购的必备的职业心态;
2、基于对消费者心理的探寻,学习优秀导购的关键的顾客业务技能;
3、掌握金牌导购员必备的销售技巧;
4、掌握金牌导购员的职业素养;
5、掌握金牌导购员的客户服务意识。
课程要素
导购实战销售技巧培训课程大纲
一、导购的概念及定位
1、导购的概念
2、导购在企业的价值
3、社会认知、自我认知
二、导购常见十种话术问题及应对
1、顾客冷言以对
2、优势质疑
3、百般挑剔
4、无从选择
5、价格对比
6、折扣要求
三、正常营业中导购该做的事情
1、分类每天进店的顾客
2、各类客户的表现及应对方法
3、应该以什么样的心情对待客户
四、导购人员专业流程指引
1、信息收集——准备阶段
2、身份识别——接触阶段
3、了解需求——说服阶段
4、塑造价值、沟通答疑——产品推荐阶段
5、临门一脚、成功案例——成交阶段
6、有效追踪——服务阶段
五、顾客心理分析
1、不同消费者性别、年龄、性格分析
2、性格分类及消费特点
3、不同消费者应对技巧
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企业客户评价
培训过程中,郜杰老师将销售技巧用生动的语言深入浅出地传达了出来。现场笑声不断,掌声不断。我们也在手中写满字的笔记,相信经过这次培训,大家都受益匪浅。
诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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