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杭州狼性销售团队精神公开课

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-07-28
导语概要

狼性销售培训导读目前处于二三线城市的店长职位管理尤为重要,经过门店实际走访和测试发现很多店长的管理水平及管理现状如下:1、管理粗糙:目前由游击队向正规军转变的过程。2、管理意识有,但是不是很强,不够系

狼性销售培训图

狼性销售培训导读

目前处于二三线城市的店长职位管理尤为重要,经过门店实际走访和测试发现很多店长的管理水平及管理现状如下:


1、管理粗糙:目前由游击队向正规军转变的过程。


2、管理意识有,但是不是很强,不够系统。


3、管理形式和一线城市很接近,但有形无实,管理未做到真正的落地实施。


4、所有的店长没有经过专业的培训和考核直接上岗。


5、大部分店长处于现场管理型,均已业绩为导向,其他管理职能缺失。


6、店长对于人均业绩概念不清晰,不能实现门店业绩均衡发展,导致门店均为明星员工支撑,大部分员工不能得到持续发展,影响人员梯队建设。


7、内部作业习惯已有,但是外部作业习惯和模式没有完全形成,没有跟上趋势的发展。


8、管理意识有但管理工具缺失,管控力度不够,完全依赖店长监控,没有做到有序管理。


综上所述以及对二三线城市上百家中介的了解,目前很多公司处于发展完善阶段,很多部门建制不够健全,各种支持不能完全到位,再加上经纪人整体水平普遍偏低,这样更体现出店长的管理尤为重要。开发导入一套适合门店系统管理的店长落地课程迫在眉睫。总之作为二三线城市在总部后台不够强大的时候,店长强则门店强。店长的综合管理水平决定门店的单店单产。

狼性销售培训目标

1、激发员工的积极性,焕发无限激情;

2、快速提高员工对目标的渴望;

3、激发潜力,提高企业管理效率;

4、改善人际关系,增强团队的超强凝聚力;

5、培养一种注重结果的文化,结束团队中借口的滋生地。

6、经过本课程,了解狼和狼的性,掌握狼的性规律的具体应用。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

营销/销售团队、服务团队、高潜力员工团队、新员工集训等

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理论解读+角色扮演+案例分享+情景模拟+工具实践+方案制订

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狼性销售培训课程大纲

单元一:高绩效团队呼唤狼性回归

一、一切都从认识狼开始

1、令人爱恨交织的狼!

2、提起狼为何有恐惧感?


二、高绩效团队为何呼唤狼性回归

1、体验式训练:拉帮结派

2、缺乏狼性的团队特征


三、狼性团队的六大特征

雄心壮志,目光敏锐,思路清晰

勇于竞争,主动出击,先入为主

体验式训练:谁要我的钱

视频研讨:狼攻击熊


讨论:如何提升我们的主动竞争及竞争意识

停止空谈,立即行动,百分执行


讨论:什么是直接的执行力

心得分享:销售人员狼性执行力公式

心得分享:想到说到做到-----如何制定行动策略并快速实施


专注目标,重视细节,绩效第 一

讨论:结果重要还是过程重要

心得分享:提高工作绩效的PDCA工具、鱼刺图工具

心得分享:有效达成工作目标,确保工作目标完成的方法


相互信任,协同作战,团队为王

心得分享:木桶理论新解------个人能力决定团队绩效

心得分享:狼性团队提升执行力6大关键


超强自信,永不言败,坚忍不拔

心得分享:培养您自信心的12大黄金法则


单元二:狼道团队团队凝聚力与执行力提升策略

一、团队缺乏凝聚力与执行力的原因分析

团队缺乏信任力

团队缺乏协作力

团队缺乏沟通力


二、提升团队执行能力的实效策略

1、关于团队执行力的思考

执行为何不力?

打造团队执行力为何从管理层做起?

执行力公式


2、决定团队协作力的十大核心要素

团队意识

目标一致

相互信任

步调一致

合作共赢

有效沟通

担当责任

创新无限

服从指挥

忠诚企业


体验式情景训练:步调一致

训练目的:锻练团队的协同能力,感受团队的力量

小组分享:

坐下容易,起来为何难?

如何才能保持同步起来?

在我们的工作中是否也必须保持团队默契才能实现团队的整体绩效蕞大化?


体验式情景训练:团队共赢

训练目的:培训团队之间共赢观念

体验式情景训练分享:

体验式情景训练结果是大家想要的吗?

你认识自己赢了吗?为什么?

这象不象我们日常的工作?总是以自我为中心,不能顾大局,识大体?

这象不象我们日常的生活?总是在通过让别人输来证明自己是对的?


体验式情景训练:责任第 一

训练目的:感悟团队成员责任,提升团队凝聚力

小组分享:

队员做错了,为何要由队长来承担责任?

在我们的工作中是否也是这样?

你们看到了领导的责任了吗?领导是团队的第 一责任人!

看看你们队长的样子吧,想想我们应该如何做好自己的工作吧!

把蕞热烈掌声送给队长和领导吧!

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  • 杭州狼性销售团队精神公开课
    杭州狼性销售团队精神公开课

    何炜东-销售管理培训师

    可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;通用电气(GE)华南大区销售经理;和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国;亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职; 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩。

  • 杭州狼性销售团队精神公开课
    杭州狼性销售团队精神公开课

    王越-销售团队管理咨询师

    中国销售精英疯狂训练创始人,销售团队管理咨询师、销售培训讲师,曾任可口可乐(中国)公司业务经理,阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理,清华大学、中山大学、南京大学EMBA特邀培训讲师。

  • 杭州狼性销售团队精神公开课

    贺俊贤-房产资深销售培训讲师

    数家知名地产机构高管履历、链家地产区域经理兼任功勋讲师、房天下高级区域总监兼任特聘讲师、中国加盟网创业辅导特邀讲师、儒房商学院、58 商学院特聘讲师;擅长房地产领域:房地产销售技巧、房地产销售团队建设、房地产员工执行力;房地产企业团队凝聚力、房地产网络使用技巧、商业地产选址与经营类培训。

  • 王建伟-中国狼性营销创始人

    商业才智系统创始人、狼性解密与攻心销售创立者、13家企业常年特聘运营总顾问、原联想集团销售经理兼内训导师、原ALONG集团运营副总裁兼总顾问,现身兼企业总经理与培训导师两栖人,培训企业1000余家、学员超过10万人,清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师,创立2家公司,一个既做顾问又实操企业的实干者。

企业客户评价

两天的培训短暂但有效,大家积极争取上台演练的机会,让培训老师和其他学员点评出自己的不足,找到自己需要提升的方向和目标。相信通过此次培训,各位学员定是收获颇丰,能够切身意识到自己的不足和有无限的潜能待发掘。也希望培训过后,大家更要多多演练,提升自己,突破自己。

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诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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