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杭州狼性营销团队打造魔鬼训练营

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-07-29
导语概要

狼性销售培训导读目前处于二三线城市的店长职位管理尤为重要,经过门店实际走访和测试发现很多店长的管理水平及管理现状如下:1、管理粗糙:目前由游击队向正规军转变的过程。2、管理意识有,但是不是很强,不够系

狼性销售培训图

狼性销售培训导读

目前处于二三线城市的店长职位管理尤为重要,经过门店实际走访和测试发现很多店长的管理水平及管理现状如下:


1、管理粗糙:目前由游击队向正规军转变的过程。


2、管理意识有,但是不是很强,不够系统。


3、管理形式和一线城市很接近,但有形无实,管理未做到真正的落地实施。


4、所有的店长没有经过专业的培训和考核直接上岗。


5、大部分店长处于现场管理型,均已业绩为导向,其他管理职能缺失。


6、店长对于人均业绩概念不清晰,不能实现门店业绩均衡发展,导致门店均为明星员工支撑,大部分员工不能得到持续发展,影响人员梯队建设。


7、内部作业习惯已有,但是外部作业习惯和模式没有完全形成,没有跟上趋势的发展。


8、管理意识有但管理工具缺失,管控力度不够,完全依赖店长监控,没有做到有序管理。


综上所述以及对二三线城市上百家中介的了解,目前很多公司处于发展完善阶段,很多部门建制不够健全,各种支持不能完全到位,再加上经纪人整体水平普遍偏低,这样更体现出店长的管理尤为重要。开发导入一套适合门店系统管理的店长落地课程迫在眉睫。总之作为二三线城市在总部后台不够强大的时候,店长强则门店强。店长的综合管理水平决定门店的单店单产。

狼性销售培训目标

1、学习狼性哲学本质,激发领导团队狼性士气和战斗意志

2、提升团队领导人打造狼性团队能力和实效方法

3、掌握2020年度目标如何达成和具体的步骤和方法

4、提升团队领导人目标管理能力,实现营销目标的分解有效落地,目标有效达成

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

营销/销售团队、服务团队、高潜力员工团队、新员工集训等

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理论解读+角色扮演+案例分享+情景模拟+工具实践+方案制订

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狼性销售培训课程大纲

解密一:《狼性店长角色定位》

一、狼性店长扮演哪些角色?

二、狼性店长的管理重点

三、店长要经历的历程


解密二:《销售目标管理》

一、目标管理的概念:

1、以目标业绩为导向,

2、以销售人员为中心,

3、以达成业绩目标量为标准,

4、使总经理,总监,区域经理,店长和经纪人相互协调配合,取得蕞佳业绩的管理方法


二、制定目标需要掌握四个步骤:

1、制定目标计划,确定目标、合理分解目标

2、组织实施,付出行动

3、全程监控,跟踪检查

4、发现问题:调整,纠正,改善


三、目标制定注意下几个方面

1、目标要让大家人血沸腾,带有挑战性

2、目标的达成要在规定时间,相应时间段,然后要有相应的任务完成

3、细化的业绩量分解

4,细化的资源开发量

5、所需的招聘人员数

6、配套的培训计划

7、配套的激励计划

8、督查检核的标准


解密三:《狼性店长高效辅导》

1、首先要根据门店的现状以及周边市场竞争对手的调研对门店的经营状况做诊断分析。找出目标老是完不成的原因分析。有针对性解决问题。

2、重点做各个环节的流程跟进,辅导检核。跟进经纪人的目标计划达成,以及活动量跟踪。

3、转化率管理-客源转化:1、客户类别转化;2、客户集中管理聚焦;3、客户成交转化。


解密四:《店头培训》

一、门店新人训:

1、门店新人训是公司集中培训后的延伸-基本上是理论知识巩固培训加日常带训。

2、目前常用带训方法:师徒制、经纪人联盟、小组PK制、带训师、培训基地。

3、首先确认培训周期:入门训--兴趣培训-跑盘训--提升训--转正前辅导。

4、其次确认带训科目、带训老师或师傅,导入一些门店考核与奖励。培养一批门店带训师,建立自己的梯队。


二、老人训:

1、对于转正后或半年以上的员工我们就可以称之为老人,对于老人的培训,可以采用案例分析、脑力激荡、个别辅导、心理建设等方式另外再辅助一些主题培训的方式,比如技能提升的培训、沙盘培训、体验式培训等同时可以训练老经纪人的培训能力。

2、师徒制,让老人做老师,老师带学生,哪有做老师的心态不好,情绪不稳定的,老师是高大上的工作,鼓励引导老员工去传帮带。建立自己的培训梯队。

3、老人重要的就是检视业绩目标完成情况及原因分析,调查需求有针对性的来培训,培训当下需要具备的销售技能。同时积极听取老人的意见,及时了解反馈信息,让老人参政议政。


三、门店的培训体系建立:

门店理论培训一般采用面授的方式,先调查需求再培训,首先主要解决知识的问题训练,其次再解决基本技巧问题话术、销售疑难问题。所以,简单说,店长或者门店的培训体系就是面授加带训。


解密五:《销售会议管理》

一、会议管理要与三源(人员、客源、房源)相关

1、确认会议的种类2、会议的模板

3、会议的检核4、会议内容的落实反馈改进

二、团队情绪管理

三、矛盾冲突管理


解密六:《留人与激励》

一、留人的重要性:

首先要了解中介公司的根本是人,得人才得资源。房地产经纪行业目前来说是个劳动密集型的行业,很多的工作都是靠人来完成的。“巧妇难为无米之炊”,没有人打仗,再好的指挥官也白扯。这也是各个公司这么重视招聘的原因。当前很多公司的高薪高提成模式讲白了就是抢人模式。目的是为了招到更多的成熟经纪人。


二、留人的方法:

1、要有团队精神

2、榜样的力量

3、转变员工的思维实现价值观统一

4、及时改变员工的行为要和群

5、学会尊重员工,让员工参与门店的事务

6、建立良好的竞争氛围

7、建立门店的奖罚机制

8,公正公平的处事原则

9、学会调节员工之间的关系,处理好他们之间的人际关系

10、和公司一起建立服务经纪人的保障体系。

11、建立完善的门店培训体系,建立自己的培训小队伍

12、敢于激励,激励多样化,激励参与度要高,让员工制定激励方案

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    杭州狼性营销团队打造魔鬼训练营

    何炜东-销售管理培训师

    可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;通用电气(GE)华南大区销售经理;和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国;亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职; 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩。

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    杭州狼性营销团队打造魔鬼训练营

    王越-销售团队管理咨询师

    中国销售精英疯狂训练创始人,销售团队管理咨询师、销售培训讲师,曾任可口可乐(中国)公司业务经理,阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理,清华大学、中山大学、南京大学EMBA特邀培训讲师。

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    贺俊贤-房产资深销售培训讲师

    数家知名地产机构高管履历、链家地产区域经理兼任功勋讲师、房天下高级区域总监兼任特聘讲师、中国加盟网创业辅导特邀讲师、儒房商学院、58 商学院特聘讲师;擅长房地产领域:房地产销售技巧、房地产销售团队建设、房地产员工执行力;房地产企业团队凝聚力、房地产网络使用技巧、商业地产选址与经营类培训。

  • 王建伟-中国狼性营销创始人

    商业才智系统创始人、狼性解密与攻心销售创立者、13家企业常年特聘运营总顾问、原联想集团销售经理兼内训导师、原ALONG集团运营副总裁兼总顾问,现身兼企业总经理与培训导师两栖人,培训企业1000余家、学员超过10万人,清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师,创立2家公司,一个既做顾问又实操企业的实干者。

企业客户评价

经过为期一周的课程培训,新员工更加了解公司的发展历程,熟悉了企业文化,更好地融入公司。丰富的课程让新员工了解职业规划对自身成长的意义,设立目标,让努力方向更明确;而有趣的户外训练更是一定程度地锻炼了大家的合作度和团结力,从同事成为配合默契的伙伴,成为一起拼搏的战友,培养了同事间更深厚的感情。国内销售事业部全国新员工培训,即稳定了新员工的工作心态,又充分体现佛山照明育人、用人、留人的发展理念。

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诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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