东莞狼性营销团队打造培训班
狼性销售培训导读提到狼,人们通常都会听到颜色的变化,这种动物善于奔跑,牙齿锋利,反应迅速,而且天性凶恶、顽固。然而,在商业世界,很多人都效仿狼性的思维和团队精神,这就是为什么华为销售团队要打造狼性销售
狼性销售培训导读
提到狼,人们通常都会听到颜色的变化,这种动物善于奔跑,牙齿锋利,反应迅速,而且天性凶恶、顽固。然而,在商业世界,很多人都效仿狼性的思维和团队精神,这就是为什么华为销售团队要打造狼性销售团队的原因。
在这个竞争激烈的社会中,只有敏锐度高的,能够快速创新,转变思维的人才能够坚持到蕞后,狼的思维清晰地代表了强者的思维。一个团队,或者一个人,要想在残酷的环境中生存,往往需要不断经过自己的努力,慢慢提升生存能力,在没有能力一举获得成功之前,懂得“隐忍”自己的实力,待到机遇来临,不鸣则已,一鸣惊人!
狼性销售培训目标
1、了解狼自身的特性;
2、掌握狼性团队的六大特征;
3、激发学员的潜在能力,提高企业管理效率;
4、学习华为狼性销售的精神,让业绩倍增。
课程要素
狼性销售培训课程大纲
单元一:解密狼性销售心态
1、狼自本身特性
2、狼性解密与运用
狼性解密与运用——激情无限
狼性解密与运用——目光敏锐
狼性解密与运用——耐性十足
狼性解密与运用——笑对失败
狼性解密与运用——先谋后动
狼性解密与运用——团结协作
狼性解密与运用——专注目标
狼性解密与运用——勇于竞争
狼性解密与运用——勇于承担
单元二:狼性销售实战技巧
一、访前准备
1、如何有力地制定目标?
2、访前准备都要准备些什么?
3、电话约访
二、开场白
1、几种常见的开场方法
2、避免开场白中容易出现的陷井
3、如何取悦客户?
三、探询客户需求
1、如何使用“有限的选择”、“关联”和“开放型的引导”?
2、如何控制与客户之间的会谈?
3、探询需求练习
四、呈现产品特征利益FAB
1、你的产品为什么吸引客户?
2、转换FAB的6个秘诀
3、怎么报价使你显得更专业?
4、介绍产品练习
五、处理异议
1、三种需要注意的反对意见
2、处理反对意见的原则、步骤和方法
3、处理异议练习
六、巩固关系推进项目
1、如何与客户建立私人关系的建立方法(送礼、宴请、宴会气氛如何调节等基本要求)
2、如何报价
3、如何了解客户内部的关系
七、商务谈判签订合同
1、蕞后确定价格的考虑因素
2、如何识别客户的购买信号?
3、成交的方法
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企业客户评价
本次培训除了给我们销售人员带来很大的提升,也为公司的发展和人才培养带来了启发性的建议。培训过后,大家斗志昂扬,不断检视自己,明确方向,调整规划。他们都表示要将培训中学到的武功秘籍学以致用,提升自己的综合素养,以更专业、更贴心、更高效的专业度来服务好楚为的每一位客户。
诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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