佛山办公家具销售培训
销售培训导读面对这个疯狂的时代,很多企业员工的思想也在不断的被洗礼,年轻的人们没有很好的定位和判别能力,因此给企业的发展和管理带来很多的困惑和不便,结合当下员工的心态和企业的要求,整体提升团队的综合职
销售培训导读
面对这个疯狂的时代,很多企业员工的思想也在不断的被洗礼,年轻的人们没有很好的定位和判别能力,因此给企业的发展和管理带来很多的困惑和不便,结合当下员工的心态和企业的要求,整体提升团队的综合职业素质迫在眉睫......
销售人员,很多人做了很长时间,没有达到预期的效果,我总结了终极原因是自己在方法上面研究的太少,也可以说自己在工作中没有用心;销售不是在成交的时候才叫销售,现在的销售化解在无形当中,无处不在,随时进行。真正的成交就在那几秒钟。
销售培训目标
1、树立冠军销售的正确心态;
2、掌握优秀销售人员的职业心态和缓急压力的正确方法;
3、掌握服务客户过程中的一些技巧;
4、掌握客户群体的特征和需求;
5、快速提升销售学员的服务技能,倍增业绩。
课程要素
销售培训课程大纲
单元一:客户销售成功与有效
当前企业正面临的销售挑战
介绍与基本概念
销售行为概述
销售行为对客户的影响
单元二:客户状态与销售风格
将销售流程与客户的购买流程相匹配
客户状态:购买准备度(R1、R2、R3、R4)
销售风格的匹配(S1、S2、S3、S4)
应用演练:四种不同的销售风格
单元三:情境销售®模型
情境销售®模型的应用
拟订销售策略
战略性销售信息的挖掘
销售影响的自我评估和结果分析
获得反馈,明确销售风格优劣势
销售行为改善
单元四:情境销售®技能应用与发展
情境销售技能在日常工作的运用
情境销售®技能发展
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企业客户评价
本次课程对销售管理过程进行了系统梳理,思路一下变得很清新。销售蕞重要的是找到有效信息,也就是有潜力有可能签单的客户,在这一点上,总体来说有,陌生登门拜访,电话行销,和动用朋友等人脉关系介绍。李俊老师的课程深入浅出、清晰有条理、课堂气氛**、活跃、实战性强,是我喜欢上课风格的一种,不仅让我在**活跃的课程氛围中学到了很多销售技巧,也让我跟行业内的销售人士有了一定的交流,这次学习收获不少。
诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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