苏州门窗销售培训

很多刚出道的销售员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。

对销售人员来说，销售技巧是必须掌握的，没有销售知识和技巧作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。比如，许多顾客在实施购买时，非常犹豫不决，其实已经对产品动心了，而在此时你就要把握顾客的心理，在不知道能否达成购买的情况下，顾客会在判断上略有迟疑。此时，你就要把主动权掌握在自己手里，让成交易如反掌。

要想成为一名出色的销售员，掌握一些销售技巧是必不可少的。那么，有效实用的销售技巧有哪些？

1、建立以客户为导向、以订单为中心的销售管理思路

2、提高客户项目推进的成功率和可管理性

3、提高销售管理效率

单元一：客户销售成功与有效

当前企业正面临的销售挑战

介绍与基本概念

销售行为概述

销售行为对客户的影响

单元二：客户状态与销售风格

将销售流程与客户的购买流程相匹配

客户状态：购买准备度（R1、R2、R3、R4）

销售风格的匹配（S1、S2、S3、S4）

应用演练：四种不同的销售风格

单元三：情境销售®模型

情境销售®模型的应用

拟订销售策略

战略性销售信息的挖掘

销售影响的自我评估和结果分析

获得反馈，明确销售风格优劣势

销售行为改善

单元四：情境销售®技能应用与发展

情境销售技能在日常工作的运用

情境销售®技能发展

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赵全柱讲课过程轻轻不失幽默，多个案例分析的很透彻、详细。老师从自身管理经验出发，举了许多案例，在分析案例的基础上，总结方法与工具，参考价值很高。销售培训给我感触较深的一句话是“品牌世界没有真相，只有消费者的认知消费者相信就是真相”是这句话让我这个刚刚进入销售的菜鸟知道原来销售是要很有技巧性的，并且变通能力需要很强，让我对不同于以前有了新的销售技巧和方法，老师真的很棒！

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