广州谈判与推销技巧训练营
商务谈判技巧培训导读如何快速成为房产交易中的谈判高手?如何充分让销售冠军掌握专业的签约风险把控技能?如何让自己快速具备专业的客户思维?如何让自己是始终具备良好的职业心态?如何练就精准销售绝活,让客户买
商务谈判技巧培训导读
如何快速成为房产交易中的谈判高手?
如何充分让销售冠军掌握专业的签约风险把控技能?
如何让自己快速具备专业的客户思维?
如何让自己是始终具备良好的职业心态?
如何练就精准销售绝活,让客户买单?
如何让挑剔的客户成为忠实的客户?
如何让客户主动转介绍客户给我们?
如何打造一支超级销售执行力销售团队?
如何建立一支有感恩忠诚度高的销售团队?
这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧,更需要一整套完备的销售战术和经过训练的职业化销售团队,比赛已经开始,时间非常紧迫,不能犹豫,更不能等待,只有一边比赛,一边训练,在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手,只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,赢得胜利!
商务谈判技巧培训目标
1、让学员们了解谈判的基本原则;
2、做好谈判前的准备工作,掌握谈判的三大阶段,了解谈判对手;
3、学习专业谈判中对不同客户的谈判应对策略;
4、掌握谈判的技巧,赢得客户的信任,完美谈判。
课程要素
商务谈判技巧培训课程大纲
第 一章:企业与大客户关系现状分析
一、企业与大客户关系现状
对立型厂商关系
主仆型厂商关系
松散型厂商关系
双赢型厂商关系
二、大客户的地位分析
快速消费品行业特征决定了其渠道模式不可能完全直销化
大客户的地位是无可替代的
企业依靠大客户经营的时代会长期存在
市场竞争需要企业加强与大客户的合作实现战略的双赢
四、加强大客户关系管理的重要意义
1、大客户的概念、特征(大客户不一定是销量大的大客户)
2、大客户的地位(80/20原则)
3、大客户的管理原则
4、大客户的管理难点
5、大客户存在问题的反思
6、大客户选择与开发
第三模块:谈判技巧
1、谈判摸底三问题
2、简介了解五个情况
3、谈判的蕞佳时机
4、预约谈判备件
5、谈判前人员策划
6、谈判人员角色分配及目的
7、谈判时间策划
8、谈判物料准备
9、谈判地点策划及座位安排
10、谈判收费问题
11、谈判买卖双方关心核心点
12、隔离谈判
13、帮客户做决定
14、预防反悔
第四模块:与大客户建立双赢型战略伙伴关系实效策略
一、增强双方的沟通与信任
二、明确双方合作的基础和前提
三、双方重新审视对方的地位和关系
四、加强大客户管理的十大策略
五、为大客户提供周到的营销服务
六、加强客情关系,密切双方感情
七、提高大客户经营能力,实现双赢
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企业客户评价
经过李老师的谈判技巧培训,我认为谈判中我们需要不断加强和改善信息的采集和准备,正所谓“知己知彼,百战不殆”,商场战场都是如此。如果我们能在谈判前对谈判对手做足够的了解,分析对手的可能对策,经过制定多种谈判方案,那么就有可能在谈判与我方不利的情况下反败为胜。
诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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