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线上谈判高手技能提升学习

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-08-28
导语概要

商务谈判技巧培训导读知已各彼,百战百胜,成功的谈判蕞重要的步骤就是要先有充分的准备。管理人员的商品知识,对市场及价格的了解,对供需状况的了解,对本企业的了解,对供应商的了解,本企业所能接受的价格底线、

线上谈判高手技能提升学习

商务谈判技巧培训导读

知已各彼,百战百胜,成功的谈判蕞重要的步骤就是要先有充分的准备。管理人员的商品知识,对市场及价格的了解,对供需状况的了解,对本企业的了解,对供应商的了解,本企业所能接受的价格底线、目标、上限、以及其他谈判的目标都必须先有所准备,并列出优先顺序,将重点简短列在纸上,在谈判时随时参考,以提醒自己。


经过对本课程的学习,学员可以了解现代管理的发展趋势,改善企业的组织以及流程的设定,完善管理体系,提升谈判能力。从而帮助管理人员选择蕞佳策略,确保工作高质量、高效率及低成本执行,使企业具有蕞佳的状态,同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。

商务谈判技巧培训目标

1、改变传统的谈判模式,变被动等待为主动出击

2、让谈判更加科学化,程序化,使签单顺利,有序

3、谈判生活化,谈判在日常作业中随时都可以进行

4、服务更加明显,让客户感受到我们在谈判中的用心

5、更好的保证我们佣金收取的合理性以及价值

6、了解熟悉战前演练的重要性,减少的爆单率,提高的成单率

7、更好的掌握收佣的技巧,确保我们单单都能全佣

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

销售人员、销售经理、销售总监、房地产置业顾问等

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

讲解、视频、角色扮演、案例分析、小组研讨等

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商务谈判技巧培训课程大纲

一步曲:杀价

1、杀价的原理

2、杀价的原则

3、杀价的时机

4、杀价的顺序

5、杀价的技巧


二步曲:守价

1、为什么要守价

2、守价的基本方法

3、守价的操作原则

4、守价的注意事项


三步曲:议价十把飞刀

1、成交策略

2、成交十把飞刀


四步曲:战前演练

1、战前演练的目的和重要性

2、战前演练的三步骤

3、主谈判人的必知的三场景及原理

4、房客源方配合细节及攻略

5、客户方配合细节及攻略

6、签单全过程的注意事项


第五步:收佣十八罗汉

1、全佣的定义

2、为什么不能折佣?

3、为什么佣金打折?

4、如何提前预防?

5、如何应对折佣?

6、应对折佣十八罗汉

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  • 线上谈判高手技能提升学习
    线上谈判高手技能提升学习

    李力刚-谈判技巧培训专家

    2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家,中国企建工程专家组成员,搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾;擅长谈判、营销两大系列课程,2014年推出《财富秘密》超级总裁班。

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    闫治民-销售谈判培训专家

    清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师;中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师;中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师;闫老师的课程注重实战、实效,以其核心精髓的内容。

  • 李俊-销售谈判培训讲师

    销售人才复制专家、新加坡引导学院认证引导师、浙江大学、香港财经大学总裁班讲师、全国多家培训机构销售培训顾问;10年企业培训及咨询经验,不但总结了大量的实战经验,还结合了西方先进的理论体系,经过千锤百炼。

企业客户评价

首先,非常感谢公司为我提供了这次学习的机会,两天的学习时间虽然很紧,但经过李老师丰富的讲解与案例分析,大家的互动探讨,将采购中原本复杂而难以量化的成本理念,清晰地展现出来;也让我深刻地感受到,培训并不是仅仅学习理论,而是取精华,荟重点,来源于工作,又回归到工作中去。

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诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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