线上谈判高手技能提升学习
商务谈判技巧培训导读知已各彼,百战百胜,成功的谈判蕞重要的步骤就是要先有充分的准备。管理人员的商品知识,对市场及价格的了解,对供需状况的了解,对本企业的了解,对供应商的了解,本企业所能接受的价格底线、
商务谈判技巧培训导读
知已各彼,百战百胜,成功的谈判蕞重要的步骤就是要先有充分的准备。管理人员的商品知识,对市场及价格的了解,对供需状况的了解,对本企业的了解,对供应商的了解,本企业所能接受的价格底线、目标、上限、以及其他谈判的目标都必须先有所准备,并列出优先顺序,将重点简短列在纸上,在谈判时随时参考,以提醒自己。
经过对本课程的学习,学员可以了解现代管理的发展趋势,改善企业的组织以及流程的设定,完善管理体系,提升谈判能力。从而帮助管理人员选择蕞佳策略,确保工作高质量、高效率及低成本执行,使企业具有蕞佳的状态,同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。
商务谈判技巧培训目标
1、改变传统的谈判模式,变被动等待为主动出击
2、让谈判更加科学化,程序化,使签单顺利,有序
3、谈判生活化,谈判在日常作业中随时都可以进行
4、服务更加明显,让客户感受到我们在谈判中的用心
5、更好的保证我们佣金收取的合理性以及价值
6、了解熟悉战前演练的重要性,减少的爆单率,提高的成单率
7、更好的掌握收佣的技巧,确保我们单单都能全佣
课程要素
商务谈判技巧培训课程大纲
一步曲:杀价
1、杀价的原理
2、杀价的原则
3、杀价的时机
4、杀价的顺序
5、杀价的技巧
二步曲:守价
1、为什么要守价
2、守价的基本方法
3、守价的操作原则
4、守价的注意事项
三步曲:议价十把飞刀
1、成交策略
2、成交十把飞刀
四步曲:战前演练
1、战前演练的目的和重要性
2、战前演练的三步骤
3、主谈判人的必知的三场景及原理
4、房客源方配合细节及攻略
5、客户方配合细节及攻略
6、签单全过程的注意事项
第五步:收佣十八罗汉
1、全佣的定义
2、为什么不能折佣?
3、为什么佣金打折?
4、如何提前预防?
5、如何应对折佣?
6、应对折佣十八罗汉
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企业客户评价
首先,非常感谢公司为我提供了这次学习的机会,两天的学习时间虽然很紧,但经过李老师丰富的讲解与案例分析,大家的互动探讨,将采购中原本复杂而难以量化的成本理念,清晰地展现出来;也让我深刻地感受到,培训并不是仅仅学习理论,而是取精华,荟重点,来源于工作,又回归到工作中去。
诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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