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北京谈判策略特训班

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-08-28
导语概要

商务谈判技巧培训导读近年对于房产经纪行业来说,大事不断。悲催的安居客、自宫的搜房、58的狂言、以及互联网思维的去中介化,风起云涌。年底更加激烈,Q房网推出合伙经纪人、020,遭受深圳6大中介围攻,到搜

北京谈判策略特训班

商务谈判技巧培训导读

近年对于房产经纪行业来说,大事不断。悲催的安居客、自宫的搜房、58的狂言、以及互联网思维的去中介化,风起云涌。年底更加激烈,Q房网推出合伙经纪人、020,遭受深圳6大中介围攻,到搜房网去媒体化,进军一、二代理业务,引发链家等大中介全面停用其端口。而蕞近,搜房却被迫回归媒体平台,链家却高调平台化发展战略,把经纪人8%起的提成标准,一下子拉到蕞高70%。2014年的中国地产经纪界,从来没有这么浮躁,从来没有这么疯狂过。


谁会成为第四代地产中介的弄潮儿?处于变革中的房产经纪销售精英如何生存?如何赢得市场?如何在变革中成长?不管是中介大战,还是模式大变,还是互联网如何冲击传统中介?我们的谈判必须进行,无法替代。我们的客户服务必须更加完善。我们的中间桥梁作用不可替代。服务更加精细化,交易流程更加透明化,我们的销售能力,销售技巧,专业知识更要专业化。

商务谈判技巧培训目标

1、提升企业整体谈判水平,在为企业获得更大市场份额的同时,赢得稳定的客户关系和尊重; 2、了解在谈判过程中需要注意的事项,循序渐进的学习谈判技巧;

3、掌握谈判的专业技能,在与实际工作验证的过程中提升个人谈判水平与能力;

4、掌握五种说服方法,开价与还价技术。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

销售人员、销售经理、销售总监、房地产置业顾问等

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

讲解、视频、角色扮演、案例分析、小组研讨等

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商务谈判技巧培训课程大纲

秘籍一:拓客八卦图

1、八卦图展示

2、拓客十六招演练运用


秘籍二:防跳单六脉神剑

1、巧克力雪糕的故事

一、防跳单六脉神剑详解


秘籍三:杀价独孤九剑

1、杀价的原理

2、杀价的原则

3、杀价的时机

4,杀价的技巧

2、入门版吴氏屠龙刀。

3、高级版独孤九剑:

4、第 一剑:概率分析法

5、第二剑:政策分析法

6、第三剑:细算法

7、第四剑:交换法

8、第五剑:借刀杀人

9、第六剑:对比法

10、第七剑:众相指责法

11、第八剑:真假客户法

12、第九剑:现金诱惑法


秘籍四:守价六脉神剑

1、为什么要守价

2、守价的基本方法

3、守价六大法运用。

4、守价的操作原则

5、守价的注意事项


秘籍五:议价十把飞刀

1、议价策略

2、飞刀一:低开高走法

3、飞刀二:小小放步法

4、飞刀三:幕后**法

5、飞刀四:单刀直入法

6、飞刀五:诚意金谈判法

7、飞刀六:成本计算法

8、飞刀七:大胆假设法

9、飞刀八:欲擒故纵法

10、飞刀九:堵路法

11、飞刀十:摊牌法


秘籍六:成功逼定

1、逼定的含义

2、逼定的3要素

3、逼定的时机的4个条件

4、识别逼定成交信号

5、逼定后的异议处理之成功篇

6、逼定后的异议处理之失败篇

7、逼定策略


秘籍七:完美签约

1、签约前演练

2、角色扮演

3、邀约准备

4、异议问题预演解决

5、现场把控与节奏控制

6、交易流程讲解

7、签约后送离技巧

8、签约后心理辅导

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  • 北京谈判策略特训班
    北京谈判策略特训班

    李力刚-谈判技巧培训专家

    2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家,中国企建工程专家组成员,搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾;擅长谈判、营销两大系列课程,2014年推出《财富秘密》超级总裁班。

  • 北京谈判策略特训班
    北京谈判策略特训班

    闫治民-销售谈判培训专家

    清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师;中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师;中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师;闫老师的课程注重实战、实效,以其核心精髓的内容。

  • 李俊-销售谈判培训讲师

    销售人才复制专家、新加坡引导学院认证引导师、浙江大学、香港财经大学总裁班讲师、全国多家培训机构销售培训顾问;10年企业培训及咨询经验,不但总结了大量的实战经验,还结合了西方先进的理论体系,经过千锤百炼。

企业客户评价

本次培训主要从以下方面进行了讲解:1、采购管理的演变与发展,2、基于战略思想的采购谈判,3、采购枝术与采购管理,4、采购成本管理与控制。授课中,李老师根据培训内容进行案例分析,并分组讨论,让大家积极参与其中,共享经验,并答疑解惑,使大家更好的理解并撑握培训内容。

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诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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