北京谈判策略特训班
商务谈判技巧培训导读近年对于房产经纪行业来说,大事不断。悲催的安居客、自宫的搜房、58的狂言、以及互联网思维的去中介化,风起云涌。年底更加激烈,Q房网推出合伙经纪人、020,遭受深圳6大中介围攻,到搜
商务谈判技巧培训导读
近年对于房产经纪行业来说,大事不断。悲催的安居客、自宫的搜房、58的狂言、以及互联网思维的去中介化,风起云涌。年底更加激烈,Q房网推出合伙经纪人、020,遭受深圳6大中介围攻,到搜房网去媒体化,进军一、二代理业务,引发链家等大中介全面停用其端口。而蕞近,搜房却被迫回归媒体平台,链家却高调平台化发展战略,把经纪人8%起的提成标准,一下子拉到蕞高70%。2014年的中国地产经纪界,从来没有这么浮躁,从来没有这么疯狂过。
谁会成为第四代地产中介的弄潮儿?处于变革中的房产经纪销售精英如何生存?如何赢得市场?如何在变革中成长?不管是中介大战,还是模式大变,还是互联网如何冲击传统中介?我们的谈判必须进行,无法替代。我们的客户服务必须更加完善。我们的中间桥梁作用不可替代。服务更加精细化,交易流程更加透明化,我们的销售能力,销售技巧,专业知识更要专业化。
商务谈判技巧培训目标
1、提升企业整体谈判水平,在为企业获得更大市场份额的同时,赢得稳定的客户关系和尊重; 2、了解在谈判过程中需要注意的事项,循序渐进的学习谈判技巧;
3、掌握谈判的专业技能,在与实际工作验证的过程中提升个人谈判水平与能力;
4、掌握五种说服方法,开价与还价技术。
课程要素
商务谈判技巧培训课程大纲
秘籍一:拓客八卦图
1、八卦图展示
2、拓客十六招演练运用
秘籍二:防跳单六脉神剑
1、巧克力雪糕的故事
一、防跳单六脉神剑详解
秘籍三:杀价独孤九剑
1、杀价的原理
2、杀价的原则
3、杀价的时机
4,杀价的技巧
2、入门版吴氏屠龙刀。
3、高级版独孤九剑:
4、第 一剑:概率分析法
5、第二剑:政策分析法
6、第三剑:细算法
7、第四剑:交换法
8、第五剑:借刀杀人
9、第六剑:对比法
10、第七剑:众相指责法
11、第八剑:真假客户法
12、第九剑:现金诱惑法
秘籍四:守价六脉神剑
1、为什么要守价
2、守价的基本方法
3、守价六大法运用。
4、守价的操作原则
5、守价的注意事项
秘籍五:议价十把飞刀
1、议价策略
2、飞刀一:低开高走法
3、飞刀二:小小放步法
4、飞刀三:幕后**法
5、飞刀四:单刀直入法
6、飞刀五:诚意金谈判法
7、飞刀六:成本计算法
8、飞刀七:大胆假设法
9、飞刀八:欲擒故纵法
10、飞刀九:堵路法
11、飞刀十:摊牌法
秘籍六:成功逼定
1、逼定的含义
2、逼定的3要素
3、逼定的时机的4个条件
4、识别逼定成交信号
5、逼定后的异议处理之成功篇
6、逼定后的异议处理之失败篇
7、逼定策略
秘籍七:完美签约
1、签约前演练
2、角色扮演
3、邀约准备
4、异议问题预演解决
5、现场把控与节奏控制
6、交易流程讲解
7、签约后送离技巧
8、签约后心理辅导
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企业客户评价
本次培训主要从以下方面进行了讲解:1、采购管理的演变与发展,2、基于战略思想的采购谈判,3、采购枝术与采购管理,4、采购成本管理与控制。授课中,李老师根据培训内容进行案例分析,并分组讨论,让大家积极参与其中,共享经验,并答疑解惑,使大家更好的理解并撑握培训内容。
诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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