培训网 销售管理培训机构 北京诺达名师
首页 找课程 找学校 教育新闻 培训问答

北京诺达名师

18188609073 免费试听 在线客服

您的位置: 资讯首页 > 销售管理培训资讯 > 让步技巧微课学习

让步技巧微课学习

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-08-28
导语概要

商务谈判技巧培训导读谈判是科学和艺术的一种完美结合,“理”更重于“术”,“判”尤重于“谈”。谈判成功的关键不仅是口头表达和沟通能力,懂得分析并使用策略,才能引导谈判向有利于自身的方向发展。对于业务销售

让步技巧微课学习

商务谈判技巧培训导读

谈判是科学和艺术的一种完美结合,“理”更重于“术”,“判”尤重于“谈”。谈判成功的关键不仅是口头表达和沟通能力,懂得分析并使用策略,才能引导谈判向有利于自身的方向发展。


对于业务销售员来说,掌握高超的谈判技巧更有利于客户决定订单。那么如何了解更多的销售谈判技巧?如何在不同时期不同情况下运用谈判技巧?诺达名师为您推荐以下专业培训课程,帮助你掌握提升谈判技能。

商务谈判技巧培训目标

1、充分认识加强大客户谈判的重要意义

2、掌握高效的客户沟通和谈判策略

3、全面提升商务沟通水平和客户谈判技能

4、了解掌握谈判客户的心理,加速谈判

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

咨询了解

课程对象

销售人员、销售经理、销售总监、房地产置业顾问等

咨询了解

课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

咨询了解

培训方式

讲解、视频、角色扮演、案例分析、小组研讨等

咨询了解

商务谈判技巧培训课程大纲

秘籍一:拓客八卦图

1、八卦图展示

2、拓客十六招演练运用


秘籍二:防跳单六脉神剑

1、巧克力雪糕的故事

一、防跳单六脉神剑详解


秘籍三:杀价独孤九剑

1、杀价的原理

2、杀价的原则

3、杀价的时机

4,杀价的技巧

2、入门版吴氏屠龙刀。

3、高级版独孤九剑:

4、第 一剑:概率分析法

5、第二剑:政策分析法

6、第三剑:细算法

7、第四剑:交换法

8、第五剑:借刀杀人

9、第六剑:对比法

10、第七剑:众相指责法

11、第八剑:真假客户法

12、第九剑:现金诱惑法


秘籍四:守价六脉神剑

1、为什么要守价

2、守价的基本方法

3、守价六大法运用。

4、守价的操作原则

5、守价的注意事项


秘籍五:议价十把飞刀

1、议价策略

2、飞刀一:低开高走法

3、飞刀二:小小放步法

4、飞刀三:幕后**法

5、飞刀四:单刀直入法

6、飞刀五:诚意金谈判法

7、飞刀六:成本计算法

8、飞刀七:大胆假设法

9、飞刀八:欲擒故纵法

10、飞刀九:堵路法

11、飞刀十:摊牌法


秘籍六:成功逼定

1、逼定的含义

2、逼定的3要素

3、逼定的时机的4个条件

4、识别逼定成交信号

5、逼定后的异议处理之成功篇

6、逼定后的异议处理之失败篇

7、逼定策略


秘籍七:完美签约

1、签约前演练

2、角色扮演

3、邀约准备

4、异议问题预演解决

5、现场把控与节奏控制

6、交易流程讲解

7、签约后送离技巧

8、签约后心理辅导

更多课程详情请点击咨询专属客服

  • 让步技巧微课学习
    让步技巧微课学习

    李力刚-谈判技巧培训专家

    2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家,中国企建工程专家组成员,搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾;擅长谈判、营销两大系列课程,2014年推出《财富秘密》超级总裁班。

  • 让步技巧微课学习
    让步技巧微课学习

    闫治民-销售谈判培训专家

    清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师;中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师;中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师;闫老师的课程注重实战、实效,以其核心精髓的内容。

  • 李俊-销售谈判培训讲师

    销售人才复制专家、新加坡引导学院认证引导师、浙江大学、香港财经大学总裁班讲师、全国多家培训机构销售培训顾问;10年企业培训及咨询经验,不但总结了大量的实战经验,还结合了西方先进的理论体系,经过千锤百炼。

企业客户评价

首先,非常感谢公司为我提供了这次学习的机会,两天的学习时间虽然很紧,但经过李老师丰富的讲解与案例分析,大家的互动探讨,将采购中原本复杂而难以量化的成本理念,清晰地展现出来;也让我深刻地感受到,培训并不是仅仅学习理论,而是取精华,荟重点,来源于工作,又回归到工作中去。

诺达线上课程


诺达名师服务流程


诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

留言咨询

To make an appointment visit
To make an appointment visit
推荐机构 相关机构 更多课程

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18188609073

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572