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赢在谈判技巧内训课

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-08-28
导语概要

商务谈判技巧培训导读作为一名销售人员,蕞基础的工作就是经过与客户沟通、谈判,从而高目标、高绩效地与其达成合作实现销售目标。而在经济全球化发展的今天,共创共赢才是双方长期合作的目标,因此谈判中如何达成企

赢在谈判技巧内训课

商务谈判技巧培训导读

作为一名销售人员,蕞基础的工作就是经过与客户沟通、谈判,从而高目标、高绩效地与其达成合作实现销售目标。而在经济全球化发展的今天,共创共赢才是双方长期合作的目标,因此谈判中如何达成企业间都期望的谈判结果形成双赢局面,就显得尤为重要了。


学好谈判对企业而言,外可提升利润,内可提升效率。因此不仅仅是销售人员要学习谈判,其实每位企业中的需要学习谈判!谈判其实无处不在!

商务谈判技巧培训目标

1、了解学习大客户谈判的类型,学会谈判的双赢思维;

2、学习大客户谈判的步骤,掌握大客户谈判的漏斗法则;

3、深入了解买方谈判人员内部客户分析、需求分析、障碍分析;

4、学习大客户谈判中的实战技巧,掌握让步策略。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

销售人员、销售经理、销售总监、房地产置业顾问等

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

讲解、视频、角色扮演、案例分析、小组研讨等

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商务谈判技巧培训课程大纲

一步曲:杀价

1、杀价的原理

2、杀价的原则

3、杀价的时机

4、杀价的顺序

5、杀价的技巧


二步曲:守价

1、为什么要守价

2、守价的基本方法

3、守价的操作原则

4、守价的注意事项


三步曲:议价十把飞刀

1、成交策略

2、成交十把飞刀


四步曲:战前演练

1、战前演练的目的和重要性

2、战前演练的三步骤

3、主谈判人的必知的三场景及原理

4、房客源方配合细节及攻略

5、客户方配合细节及攻略

6、签单全过程的注意事项


第五步:收佣十八罗汉

1、全佣的定义

2、为什么不能折佣?

3、为什么佣金打折?

4、如何提前预防?

5、如何应对折佣?

6、应对折佣十八罗汉

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  • 赢在谈判技巧内训课
    赢在谈判技巧内训课

    李力刚-谈判技巧培训专家

    2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家,中国企建工程专家组成员,搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾;擅长谈判、营销两大系列课程,2014年推出《财富秘密》超级总裁班。

  • 赢在谈判技巧内训课
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    闫治民-销售谈判培训专家

    清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师;中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师;中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师;闫老师的课程注重实战、实效,以其核心精髓的内容。

  • 李俊-销售谈判培训讲师

    销售人才复制专家、新加坡引导学院认证引导师、浙江大学、香港财经大学总裁班讲师、全国多家培训机构销售培训顾问;10年企业培训及咨询经验,不但总结了大量的实战经验,还结合了西方先进的理论体系,经过千锤百炼。

企业客户评价

经过这两天的学习,我认识到自己还有很多不足的地方,做一个专业的采购,自己要学习的东西还很多,还需要不断的学习进步,把理论与实际工作结合起来,在工作中学习,进步才能让自己得到提升。蕞后,再次谢谢公司给我这样一个学习机会。

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诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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