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理财产品营销技巧直播课

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-09-02
导语概要

“企业发展,营销是龙头;营销发展,销售是关键”,这是很多企业的共识,但是在今年尤其具有重要的意义,能否在严峻的市场困境下突围,急需一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话:成功的企业,一般都有

“企业发展,营销是龙头;营销发展,销售是关键”,这是很多企业的共识,但是在今年尤其具有重要的意义,能否在严峻的市场困境下突围,急需一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话:成功的企业,一般都有高效的团队;失败的企业,一定能在销售团队中找到根源。


顾问式销售在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在挖掘客户痛点,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。


客户对产品已经不只会关注价格,如果找到他深层次的购买理由,只有让客户认识到问题的严重性,客户才会真正买单。


我们永远要比客户前一步看到结果,我们永远要比客户后一步拥抱结果!

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    帮助学员突破营销心理障碍和恐惧

  • 02

    教会学员识别客户类型及了解客户心理分析

  • 03

    掌握服务营销中应具备的沟通、销售技巧

  • 04

    帮助学员掌握电话邀约技巧及话术

  • 05

    帮助学员掌握电话沟通维护技巧及话术

  • 06

    掌握促进客户成交的技巧及话术

  • 07

    总体提升员工营销成功率

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程方式:

    采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。

  • 课程对象:

    银行网点负责人、理财经理、营销人员、营销总监等

  • 课程时间:

    公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一单元:柜台服务人员心态调整及责任心树立

    1.正确的心态对工作绩效的影响

    2.从平凡的工作中构建幸福和成功

    3.员工个人行为对公司整体形象的意义

    4.客户化服务的重要作用


  • 第二单元:客户需求及其满意程度解析

    1.服务接触的类型

    2.客户满意度层次——情感的增值过程

    3.客户满意度层次——情感的增值过程

    4.顾客消费心理及消费行为分析


  • 第三单元:如何塑造一线柜员诚信和可靠职业形象

    1.仪容仪表仪态

    2.职业形象提升技巧


  • 第四单元:柜台服务技巧

    1.快速建立良好第 一印象

    2.客户接待技巧

    3.主动挖掘、引导客户需求


  • 第五单元:理财经理销售策略篇

    1.成交是营销工作艺术

    2.如何为客户带来巨大价值


  • 第六单元:客户开发技巧篇

    1.让客户期待我们的电话——电话邀约准备

    2.电话开场白

    3.邀约理由呈现与时间敲定

    4.电话后续跟进



  • 第七单元:电话邀约实战演练篇

    1.符合办理理财贵宾卡条件的客户如何约见零售银行真实个人客户

    2.基金亏损客户如何约见

    3.未买过理财产品的客户如何约见

    4.打过电话但是未成功的客户如何约见


  • 第八单元:邀约客户上门面谈技巧篇

    1.销售是可以设计的——客户面谈准备

    2.第 一时间打倒竞争对手——面谈开场白

    3.需求探寻技巧SPIN“你认为你需要”

    4.交易促成技巧

    5.攻心为上——后续跟进与客户维护


  • 第九单元:客户面谈实战演练篇

    1.基金亏损客户如何面谈

    2.只存钱不理财客户如何面谈

    3.主动来网点咨询的客户如何面谈

    4.对银保产品有偏见的客户如何面谈

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 陈方晖老师

    陈方晖对公、对私条线客户经理辅导专家

    曾任建设银行省分行对公高级客户经理、建设银行省分行公司部副总、深圳某咨询公司银行事业部高级顾问、北京某咨询公司项目主讲老师,擅长领域:对公、对私条线客户经理辅导、银行营销人员“三量”掘金营销辅导、银行转型诊断、银行营销痛点破解、银行不良资产依法清收。

    预约讲师
  • 李健霖老师

    李健霖 实战销售技巧与营销管理专家

    PTT国际职业训练协会认证培训师、耶格系统销售成功八步企业传承者、大客户关系拓展与管理倡导者、深圳培训师联合会常务理事兼营销组组长,拥有多年一线大客户销售实战经验,六年中高层销售管理经验,八年职业讲师经验。

    预约讲师
  • 闫治民老师

    闫治民著名销售实战教练

    中国国际品牌发展战略联合会特邀专家、中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师、清华大学、吉林大学郑州大学等总裁班特邀讲师、国资委研究中心特邀专家、狼道双核销售体系创立者、畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道销售》作者。

    预约讲师
  • 周嘉俊老师

    周嘉俊 成交算法加速训练创始人

    商业路演策划训练专家、日产训TWI-JI工作指导授权认证讲师、日产训TWI-JR工作关系授权认证讲师、《STT》版权课程认证讲师、《销量II》版权课程认证讲师、广东省人力资源研究会潜质培训师、案例教学认证撰写师&认证引导师、美丽誓颜国际商学院特聘讲师、名人居家居商学院常年导师、全国多家培训机构销售培训顾问。

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客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,李老师的课程就像一场电影,有故事情节有感性的因子和理性的因子让人回味无穷。

  • 2,陈方晖老师与建行合作10年,特别是每年的旺季营销课程,即提高专业知识又加强了实战操作。加深了我们的合作。

  • 3,李老师对客户关系五个层次的分析理解与应用透彻,相信能帮助更多企业成长。

  • 4, 陈方晖老师的培训课程既解决了农行现实问题,又帮助我们提升了员工的凝聚力,使企业管理团队的职业化水平上升到了新高度,是一位传递正能量的好老师。

线上课程推荐

The course characteristic
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  • 《企业营销业绩高增长的八大武器》

    录播:299元/人

  • 《大客户成交的八维营销实战修炼》

    录播:299元/人

机构介绍

Institutions to introduce
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诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业销售培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。



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