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客户开发营销技巧培训

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-09-02
导语概要

企业生存靠营销,企业发展靠管理,这已是共识。营销能力是保证企业成功的6能力之一,其余5个能力是技术能力、产品能力、管理能力、公共关系能力和资本能力。经济社会的发展,使得我们越来越处于紊流的环境中,不确

企业生存靠营销,企业发展靠管理,这已是共识。营销能力是保证企业成功的6能力之一,其余5个能力是技术能力、产品能力、管理能力、公共关系能力和资本能力。经济社会的发展,使得我们越来越处于紊流的环境中,不确定性越来越大,企业要想能够应对好这个环境,需要这6个能力相互依赖、相互影响、同时都强并越强越好。


营销是一项务实的工作,如果仅仅从理论上来判断营销,来理解营销,会违背了营销本身的含义,因为营销就是对于顾客的理解并实现顾客的价值。营销能力是每个企业真正理解市场的手段,也能让企业知道自己在顾客心中的位置。

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    了解营销的定义、理念

  • 02

    清晰销售工作事项及其重要性

  • 03

    掌握服务营销中应具备的沟通、销售技巧

  • 04

    掌握服务营销中各个阶段的策略和技巧

  • 05

    赋予营销者不动声色销售的自信力

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程方式:

    采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。

  • 课程对象:

    银行网点负责人、理财经理、营销人员、营销总监等

  • 课程时间:

    公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一单元:移动互联网时代的特点与营销趋势

    1.互联网时代的特征

    2.移动互联网时代的3S营销趋势

    3.品牌传播的种子原理


  • 第二单元:软文营销技巧

    1.一个中心:“可信”

    2.两个基本点

    3.软文内容决定成败

    4.移动端软文与传统软文的区别

    5.软文的发布与传播技巧


  • 第三单元:社群运营技巧

    1.社群和微信群的区别

    2.社群运营者的职责

    3.如何增加社群活力?

    4.实现社群的自运转

    5.如何提升社群的活跃度?


  • 第四单元:微信运营技巧

    1.微信公众平台的运营技巧

    2.朋友圈的营销技巧

    3.全员营销


  • 第五单元:O2O与活动营销

    1.O2O的三大注意事项

    2.线下活动营销技巧

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 陈方晖老师

    陈方晖对公、对私条线客户经理辅导专家

    曾任建设银行省分行对公高级客户经理、建设银行省分行公司部副总、深圳某咨询公司银行事业部高级顾问、北京某咨询公司项目主讲老师,擅长领域:对公、对私条线客户经理辅导、银行营销人员“三量”掘金营销辅导、银行转型诊断、银行营销痛点破解、银行不良资产依法清收。

    预约讲师
  • 李健霖老师

    李健霖 实战销售技巧与营销管理专家

    PTT国际职业训练协会认证培训师、耶格系统销售成功八步企业传承者、大客户关系拓展与管理倡导者、深圳培训师联合会常务理事兼营销组组长,拥有多年一线大客户销售实战经验,六年中高层销售管理经验,八年职业讲师经验。

    预约讲师
  • 闫治民老师

    闫治民著名销售实战教练

    中国国际品牌发展战略联合会特邀专家、中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师、清华大学、吉林大学郑州大学等总裁班特邀讲师、国资委研究中心特邀专家、狼道双核销售体系创立者、畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道销售》作者。

    预约讲师
  • 周嘉俊老师

    周嘉俊 成交算法加速训练创始人

    商业路演策划训练专家、日产训TWI-JI工作指导授权认证讲师、日产训TWI-JR工作关系授权认证讲师、《STT》版权课程认证讲师、《销量II》版权课程认证讲师、广东省人力资源研究会潜质培训师、案例教学认证撰写师&认证引导师、美丽誓颜国际商学院特聘讲师、名人居家居商学院常年导师、全国多家培训机构销售培训顾问。

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,陈方晖讲师帮助我们员工提高团队凝聚力和战斗力,企业效益快速倍增,而且有一套管控机制,使企业没有闲人,真正做到以结果为导向,真正落地。

  • 2,陈方晖老师与建行合作10年,特别是每年的旺季营销课程,即提高专业知识又加强了实战操作。加深了我们的合作。

  • 3,李老师对客户关系五个层次的分析理解与应用透彻,相信能帮助更多企业成长。

  • 4, 陈方晖老师的培训课程既解决了农行现实问题,又帮助我们提升了员工的凝聚力,使企业管理团队的职业化水平上升到了新高度,是一位传递正能量的好老师。

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The course characteristic
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机构介绍

Institutions to introduce
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诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业销售培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。



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