银行营销技巧培训讲师多少钱？
随着中国银行业国际化和市场化程度的不断提高，国内银行经营所面临的市场环境也逐渐发生变化，包括利率市场化、互联网金融、民营银行等都使得银行业竞争愈发激烈。“危”与“机”并存。国内银行要把握发展机遇，就要
随着中国银行业国际化和市场化程度的不断提高，国内银行经营所面临的市场环境也逐渐发生变化，包括利率市场化、互联网金融、民营银行等都使得银行业竞争愈发激烈。“危”与“机”并存。国内银行要把握发展机遇，就要积极实施变革与转型，从而提高核心竞争力。
在银行的整体布局规划中，网点是最重要的环节之一，是银行与客户直接交流的第 一平台，是银行参与市场竞争的重要资源。但是许多员工在待客服务过程中存在散漫、随意、服务不规范不专业，主动营销意识薄弱等种种现象制约银行业务进一步开展，客户投诉居高不下。因此提升银行网点整体服务水平和主动服务营销成为网点建设、创造绩效的关键，进而为提高客户服务感知，提高客户忠诚度，树立银行品牌形象奠定基础。
课程目标
Course objectives-
01
调整营销人员营销心智
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02
提升营销人员营销信心
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03
熟练掌握营销本质
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04
掌握营销成交技巧
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05
夯实价格异议处理
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06
充盈精准营销本领
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象：
银行网点负责人、理财经理、营销人员、营销总监等
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课程时间：
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
第 一单元：学习蓝图与准备
1.工业品采购客户期待看到什么样的销售人员
2.销售人员能力罗盘：**找到自己的成长规律
3.销售人员的内在动力探索
4.一般销售人员可以**驾驭的自信心三大来源
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第二单元：做好工业品销售，必先认清自我
1.主打产品与对象分析
2.销售人员：传达卖点并获得成交的人
3.卖点的特征：销售卖点VS营销卖点
4.工业品销售人员如何获得足够丰富的卖点？
5.咨询实盘案例：销售卖点手册展示
6.如何让工业品销售人员能够“灵活”运用销售卖点？
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第三单元：避免在销售中迷路，事先进行过程规划
1.新世界：狼性销售只是业余销售高手
2.销售高手必备观念：识别销售的起点与终点
3.工业品销售高手工作指南第 一步：漏斗设计
4.业余销售人员眼中的销售漏斗
4.职业销售高手眼中的销售漏斗
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第四单元：获得建议权，与客户快速建立信任
1.信任建立三阶段：认识、熟悉、信任
2.让对方愿意开始熟悉你的N种理由
3.快速建立信任的两个步骤：第 一印象和成为行业专家
4.如何三言两语成为客户心中的行业专家？
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第五单元：有效沟通，全面准确的挖掘客户需求
1.颠覆式解读：挖掘需求沟经过程中的三个问题
2.工业品销售人员倾听水平自测
3.有效挖掘工业企业需求的三种提问方法
4.提问角度与方式结合挖掘蕞深刻需求
5.如何面对客户提问？
5.高手过招：客户对答大PK
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第六单元：达成共识，搭建客户与产品的心桥
1.运用追问法实现客户催眠
2.运用SPIN深挖客户需求
3.速赢SPIN话术设计精讲与实操练习
3.达成共识的目的：修改客户内心的衡量标准
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第七单元：有效介绍企业与产品，成交前的蕞后准备
1.工业品采购客户对企业的三个疑问
2.提升客户心中企业形象的蕞佳切入点
3.面对老客户如何介绍企业
4.工业品企业产品介绍中的常见误区
5.主动创造介绍产品的时机：需求转产品话术模板
6.速赢FABE话术设计精讲与实操练习
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第八单元：踢好临门一脚，从聊天到成交
1.聊得很愉快，怎么说才能从聊天自然过渡到成交？
2.如何识别工业品客户的成交信号
3.客户拒绝成交的两大理由
4.读懂客户拒绝的潜台词
5.工业品销售人员成交障碍处理能力自评问卷
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第九单元：高端销售人员的进阶之路
1.如何进行有效的销售回顾和自我经验管理
2.扩大视野：影响销量的六大因素
老师介绍
The teacher introduced-
陈方晖对公、对私条线客户经理辅导专家
曾任建设银行省分行对公高级客户经理、建设银行省分行公司部副总、深圳某咨询公司银行事业部高级顾问、北京某咨询公司项目主讲老师，擅长领域：对公、对私条线客户经理辅导、银行营销人员“三量”掘金营销辅导、银行转型诊断、银行营销痛点破解、银行不良资产依法清收。
预约讲师 -
李健霖 实战销售技巧与营销管理专家
PTT国际职业训练协会认证培训师、耶格系统销售成功八步企业传承者、大客户关系拓展与管理倡导者、深圳培训师联合会常务理事兼营销组组长，拥有多年一线大客户销售实战经验，六年中高层销售管理经验，八年职业讲师经验。
预约讲师 -
闫治民著名销售实战教练
中国国际品牌发展战略联合会特邀专家、中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师、清华大学、吉林大学郑州大学等总裁班特邀讲师、国资委研究中心特邀专家、狼道双核销售体系创立者、畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道销售》作者。
预约讲师 -
周嘉俊 成交算法加速训练创始人
商业路演策划训练专家、日产训TWI-JI工作指导授权认证讲师、日产训TWI-JR工作关系授权认证讲师、《STT》版权课程认证讲师、《销量II》版权课程认证讲师、广东省人力资源研究会潜质培训师、案例教学认证撰写师&认证引导师、美丽誓颜国际商学院特聘讲师、名人居家居商学院常年导师、全国多家培训机构销售培训顾问。
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1，陈方晖老师是典型的实战派讲师，年轻，有激情，在课程中引入思考与总结，不虚不假，同时能调动各年龄阶段的员工学习积极性，改变了我公司员工的职业化态度。
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2，李老师营销理论和实践相结合，让营销理念彻底升华，案例不局限在就营销讲营销，但实操却是针针见血，非常敬佩李老师。。
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3，李老师两天课程非常成功，政企客户需要流程运作，才能准备充分面对竞争，才能赢取订单。选择李老师是因为他的知名度和对大客户的理解和实践能力，更重要的是给了我们公司一套流程。
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4， 陈方晖老师的培训课程既解决了农行现实问题，又帮助我们提升了员工的凝聚力，使企业管理团队的职业化水平上升到了新高度，是一位传递正能量的好老师。
线上课程推荐
The course characteristic-
《企业营销业绩高增长的八大武器》
录播：299元/人
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《大客户成交的八维营销实战修炼》
录播：299元/人
机构介绍
Institutions to introduce
诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业销售培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业，做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !
