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银行营销技巧培训讲师多少钱?

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-09-02
导语概要

随着中国银行业国际化和市场化程度的不断提高,国内银行经营所面临的市场环境也逐渐发生变化,包括利率市场化、互联网金融、民营银行等都使得银行业竞争愈发激烈。“危”与“机”并存。国内银行要把握发展机遇,就要

随着中国银行业国际化和市场化程度的不断提高,国内银行经营所面临的市场环境也逐渐发生变化,包括利率市场化、互联网金融、民营银行等都使得银行业竞争愈发激烈。“危”与“机”并存。国内银行要把握发展机遇,就要积极实施变革与转型,从而提高核心竞争力。


在银行的整体布局规划中,网点是最重要的环节之一,是银行与客户直接交流的第 一平台,是银行参与市场竞争的重要资源。但是许多员工在待客服务过程中存在散漫、随意、服务不规范不专业,主动营销意识薄弱等种种现象制约银行业务进一步开展,客户投诉居高不下。因此提升银行网点整体服务水平和主动服务营销成为网点建设、创造绩效的关键,进而为提高客户服务感知,提高客户忠诚度,树立银行品牌形象奠定基础。

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    调整营销人员营销心智

  • 02

    提升营销人员营销信心

  • 03

    熟练掌握营销本质

  • 04

    掌握营销成交技巧

  • 05

    夯实价格异议处理

  • 06

    充盈精准营销本领

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程方式:

    采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。

  • 课程对象:

    银行网点负责人、理财经理、营销人员、营销总监等

  • 课程时间:

    公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一单元:学习蓝图与准备

    1.工业品采购客户期待看到什么样的销售人员

    2.销售人员能力罗盘:轻松找到自己的成长规律

    3.销售人员的内在动力探索

    4.一般销售人员可以轻松驾驭的自信心三大来源


  • 第二单元:做好工业品销售,必先认清自我

    1.主打产品与对象分析

    2.销售人员:传达卖点并获得成交的人

    3.卖点的特征:销售卖点VS营销卖点

    4.工业品销售人员如何获得足够丰富的卖点?

    5.咨询实盘案例:销售卖点手册展示

    6.如何让工业品销售人员能够“灵活”运用销售卖点?


  • 第三单元:避免在销售中迷路,事先进行过程规划

    1.新世界:狼性销售只是业余销售高手

    2.销售高手必备观念:识别销售的起点与终点

    3.工业品销售高手工作指南第 一步:漏斗设计

    4.业余销售人员眼中的销售漏斗

    4.职业销售高手眼中的销售漏斗


  • 第四单元:获得建议权,与客户快速建立信任

    1.信任建立三阶段:认识、熟悉、信任

    2.让对方愿意开始熟悉你的N种理由

    3.快速建立信任的两个步骤:第 一印象和成为行业专家

    4.如何三言两语成为客户心中的行业专家?


  • 第五单元:有效沟通,全面准确的挖掘客户需求

    1.颠覆式解读:挖掘需求沟经过程中的三个问题

    2.工业品销售人员倾听水平自测

    3.有效挖掘工业企业需求的三种提问方法

    4.提问角度与方式结合挖掘蕞深刻需求

    5.如何面对客户提问?

    5.高手过招:客户对答大PK


  • 第六单元:达成共识,搭建客户与产品的心桥

    1.运用追问法实现客户催眠

    2.运用SPIN深挖客户需求

    3.速赢SPIN话术设计精讲与实操练习

    3.达成共识的目的:修改客户内心的衡量标准



  • 第七单元:有效介绍企业与产品,成交前的蕞后准备

    1.工业品采购客户对企业的三个疑问

    2.提升客户心中企业形象的蕞佳切入点

    3.面对老客户如何介绍企业

    4.工业品企业产品介绍中的常见误区

    5.主动创造介绍产品的时机:需求转产品话术模板

    6.速赢FABE话术设计精讲与实操练习


  • 第八单元:踢好临门一脚,从聊天到成交

    1.聊得很愉快,怎么说才能从聊天自然过渡到成交?

    2.如何识别工业品客户的成交信号

    3.客户拒绝成交的两大理由

    4.读懂客户拒绝的潜台词

    5.工业品销售人员成交障碍处理能力自评问卷


  • 第九单元:高端销售人员的进阶之路

    1.如何进行有效的销售回顾和自我经验管理

    2.扩大视野:影响销量的六大因素

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 陈方晖老师

    陈方晖对公、对私条线客户经理辅导专家

    曾任建设银行省分行对公高级客户经理、建设银行省分行公司部副总、深圳某咨询公司银行事业部高级顾问、北京某咨询公司项目主讲老师,擅长领域:对公、对私条线客户经理辅导、银行营销人员“三量”掘金营销辅导、银行转型诊断、银行营销痛点破解、银行不良资产依法清收。

    预约讲师
  • 李健霖老师

    李健霖 实战销售技巧与营销管理专家

    PTT国际职业训练协会认证培训师、耶格系统销售成功八步企业传承者、大客户关系拓展与管理倡导者、深圳培训师联合会常务理事兼营销组组长,拥有多年一线大客户销售实战经验,六年中高层销售管理经验,八年职业讲师经验。

    预约讲师
  • 闫治民老师

    闫治民著名销售实战教练

    中国国际品牌发展战略联合会特邀专家、中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师、清华大学、吉林大学郑州大学等总裁班特邀讲师、国资委研究中心特邀专家、狼道双核销售体系创立者、畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道销售》作者。

    预约讲师
  • 周嘉俊老师

    周嘉俊 成交算法加速训练创始人

    商业路演策划训练专家、日产训TWI-JI工作指导授权认证讲师、日产训TWI-JR工作关系授权认证讲师、《STT》版权课程认证讲师、《销量II》版权课程认证讲师、广东省人力资源研究会潜质培训师、案例教学认证撰写师&认证引导师、美丽誓颜国际商学院特聘讲师、名人居家居商学院常年导师、全国多家培训机构销售培训顾问。

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客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,陈方晖老师是典型的实战派讲师,年轻,有激情,在课程中引入思考与总结,不虚不假,同时能调动各年龄阶段的员工学习积极性,改变了我公司员工的职业化态度。

  • 2,李老师营销理论和实践相结合,让营销理念彻底升华,案例不局限在就营销讲营销,但实操却是针针见血,非常敬佩李老师。。

  • 3,李老师两天课程非常成功,政企客户需要流程运作,才能准备充分面对竞争,才能赢取订单。选择李老师是因为他的知名度和对大客户的理解和实践能力,更重要的是给了我们公司一套流程。

  • 4, 陈方晖老师的培训课程既解决了农行现实问题,又帮助我们提升了员工的凝聚力,使企业管理团队的职业化水平上升到了新高度,是一位传递正能量的好老师。

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The course characteristic
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机构介绍

Institutions to introduce
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诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业销售培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。



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