培训网 销售管理培训机构 深圳诺达名师
首页 找课程 找学校 教育新闻 培训问答

深圳诺达名师

18188609073 免费试听 在线客服

您的位置: 资讯首页 > 销售管理培训资讯 > 理财产品营销技巧培训公司

理财产品营销技巧培训公司

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-09-02
导语概要

营销是解决卖货的问题,而金融是解决资金的问题。两者是完全不同的理念。可能很多老板会说,解决了营销问题,缺钱的问题不就解决了吗?这是一种非常错误、且本未倒置的思维逻辑。营销好比是打仗,发起战争前,必须做

营销是解决卖货的问题,而金融是解决资金的问题。两者是完全不同的理念。可能很多老板会说,解决了营销问题,缺钱的问题不就解决了吗?这是一种非常错误、且本未倒置的思维逻辑。


营销好比是打仗,发起战争前,必须做到“三军未动,粮草先行”。这是稍有脑子的将帅都明白的道理。所以,再英勇善战的将帅,也难做无米之炊。缺粮草就是缺钱,没有钱做营销,只剩下一条路,这条路就是“抢劫”之路!这是一条冒险投机之路,


但是,现实中绝大部份老板在缺钱的时候,都以为“营销”才是正确之路。结果,害死了不少企业的同时,也把正义的营销市场搞得乌七八糟、骗局横生。导致做营销的人泯灭人性,滋长兽性,在丛林法则下撕杀,弱肉强食,以成王败寇论英雄。


企业的营销,既包括了“打天下”之攻,也包括了“治天下”之守。因此,能攻能守才是营销的真谛。

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    了解营销的定义、理念

  • 02

    清晰销售工作事项及其重要性

  • 03

    掌握服务营销中应具备的沟通、销售技巧

  • 04

    掌握服务营销中各个阶段的策略和技巧

  • 05

    赋予营销者不动声色销售的自信力

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程方式:

    采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。

  • 课程对象:

    银行网点负责人、理财经理、营销人员、营销总监等

  • 课程时间:

    公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一单元:当今时代营销基础

    1.如何理解销售?

    2.当代的营销特点

    3.营销人员应该具备的职业素养和心态?

    4.销售的成功源于态度


  • 第二单元:销售具体策略与技巧

    1.不成交的原因以及解决方法

    2.公司如何品牌营销??

    3.产品如何提炼卖点?

    4.客户不信任营销人员?

    5.如何解决客户不知道

    6.客户拜访七步法

    7.电话销售技巧


  • 第三单元:销售具体策略与技巧

    1.不成交的原因以及解决方法

    2.公司如何品牌营销?

    3.产品如何提炼卖点?

    4.客户不信任营销人员

    5.如何解决客户不知道

    6.客户拜访七步法

    7.电话销售技巧


  • 第四单元:如何解决有效客户少次

    1.建立信任的方法

    2.沟通增加信任以及沟通技巧

    3.互动产生信任

    4.专业增加信任

    5.微信增加信任方法

    6.网络增加信任方法

    7.处理异议的黄金法则


  • 第五单元:处理价格异议的技巧

    1.如何理解价格?

    2.价格异议的正确思维方式

    3.处理价格异议的十八把利器



  • 第六单元:成交的信号和成交方法

    1.成交的信号

    2.成交的方法

    3.转介绍


  • 第七单元:一切力量的源泉

    1.创新思维

    2.感恩文化

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 陈方晖老师

    陈方晖对公、对私条线客户经理辅导专家

    曾任建设银行省分行对公高级客户经理、建设银行省分行公司部副总、深圳某咨询公司银行事业部高级顾问、北京某咨询公司项目主讲老师,擅长领域:对公、对私条线客户经理辅导、银行营销人员“三量”掘金营销辅导、银行转型诊断、银行营销痛点破解、银行不良资产依法清收。

    预约讲师
  • 李健霖老师

    李健霖 实战销售技巧与营销管理专家

    PTT国际职业训练协会认证培训师、耶格系统销售成功八步企业传承者、大客户关系拓展与管理倡导者、深圳培训师联合会常务理事兼营销组组长,拥有多年一线大客户销售实战经验,六年中高层销售管理经验,八年职业讲师经验。

    预约讲师
  • 闫治民老师

    闫治民著名销售实战教练

    中国国际品牌发展战略联合会特邀专家、中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师、清华大学、吉林大学郑州大学等总裁班特邀讲师、国资委研究中心特邀专家、狼道双核销售体系创立者、畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道销售》作者。

    预约讲师
  • 周嘉俊老师

    周嘉俊 成交算法加速训练创始人

    商业路演策划训练专家、日产训TWI-JI工作指导授权认证讲师、日产训TWI-JR工作关系授权认证讲师、《STT》版权课程认证讲师、《销量II》版权课程认证讲师、广东省人力资源研究会潜质培训师、案例教学认证撰写师&认证引导师、美丽誓颜国际商学院特聘讲师、名人居家居商学院常年导师、全国多家培训机构销售培训顾问。

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,李老师对客户关系五个层次的分析理解与应用透彻,相信能帮助更多企业成长。

  • 2,陈方晖老师与建行合作10年,特别是每年的旺季营销课程,即提高专业知识又加强了实战操作。加深了我们的合作。

  • 3,李老师的课程的确精彩,能让我们一些上了年纪销售都不知不觉坐了一整天听课,饶有兴致,这对他们而言非常不容易。

  • 4, 陈方晖讲师帮助我们员工提高团队凝聚力和战斗力,企业效益快速倍增,而且有一套管控机制,使企业没有闲人,真正做到以结果为导向,真正落地。

线上课程推荐

The course characteristic
The course characteristic
  • 《企业营销业绩高增长的八大武器》

    录播:299元/人

  • 《大客户成交的八维营销实战修炼》

    录播:299元/人

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业销售培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。



我们的发展定位

锁定培训教育服务业,做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !

推荐机构 相关机构 更多课程

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18188609073

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572