苏州销售团队激励培训

孙子兵法云:带兵打仗，一鼓作气，再而衰，三而竭，作战如此，营销团队的管理也是如此；高产与高效的营销团队，一定是充分发挥每一个人能力的团队。

营销经理在团队中间如何被提拔起来的？毫无疑问，众多企业都是把营销做的比较好的那几个人提拔出来。但是我们忽略了一个前提：一个业绩好的销售人员不一定能成为一个合格的管理者，一个合格的销售管理者前提是销售要做的好，所以营销管理必须学一些营销团队管理的技能才能胜任。

1、提升销售主管的领导力；

2、掌握有效甄别挑选销售人员的方法；

3、掌握快速提升销售人员能力的方式；

4、掌握有效激励销售人员的多种策略；

5、掌握推动销售人员达成目标任务的管理方法。

第 一部分：销售管理者的角色定位

分享：“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换

销售管理者管什么――管人理事

销售管理者角色转换常见问题

第二部分：高效销售团队目标的设定和计划

销售人员的目标管理循环

如何为销售人员设定的目标

如何做好销售目标的沟通

如何为销售人员分解目标

销售计划的制定

第三部分：高效销售团队的控制要点

如何破解销售人员管理难题？

销量没办法提升，怎么办？

优秀销售员太少，怎么办？

销售人员一走，客户也带走了，怎么办？

销售人员出去，到底干什么了，如何监控？

单抓销量不行，要经过过程控制结果

管理控制表格的要点

基础管理表格

销售例会的目的、内容及注意点（学习分享）

随访观察时的注意点

销售绩效考核

考核销售人员的几个关键业绩指标

有效的绩效考评系统的流程和标准

第四部分：高效销售团队的训练和辅导

销售主管的主要职责之一，教练

销售训练中常见的问题

“放单飞”前的系统训练

辅导下属的步骤

对不同时期的销售人员的辅导重点在哪里？

第五部分：高效销售团队的有效激励

激励的意义，激励的误区—为什么很多领导不会激励

案例讨论：两个小女孩只有一个橘子

激励的需求理论

激励常用的原则

日常激励的手段

物质激励

精神激励

激励的10种常见方法

演练：激励的方法的设计

演练：不同风格的销售员的过程中，赞扬与批评的使用

不同阶段销售人员的激励重点

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