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销售团队管理手段培训公司

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-10-15
导语概要

销售团队培训导读终端的胜负,无论是家居建材经销商,还是装修公司,很大程度上都取决于有没有一支厉害的销售团队。而团队的水平,在于老板(比如经销商),也取决于店长。作为店长,蕞核心的一个职能是,就是带出一

销售团队管理手段培训公司

销售团队培训导读

终端的胜负,无论是家居建材经销商,还是装修公司,很大程度上都取决于有没有一支厉害的销售团队。


而团队的水平,在于老板(比如经销商),也取决于店长。作为店长,蕞核心的一个职能是,就是带出一支能打硬仗的销售团队,而对于经销商来讲,能不能炼出一支打硬仗的团人,决定了生意的成本。


那么,如何打造一支有能力的销售团队?

销售团队培训目标

1、认清管理者的职能,帮助营销管理者做好自身定位和角色认知;

2、掌握销售的组织管理特点,发展规律、组织形成机制与团队建设;

3、掌握销售团队建设的各个阶段的特点,全面提升销售团队建设的方法论;

4、从销售团队本身问题出发,系统分析问题产生的根源,针对性提出解决方案;

5、掌握销售团队的规划、组建、整合、合作的有效模式;

6、掌握打造超强凝聚力与战斗力的销售团队的要领和步骤;

7、掌握销售人才招聘与储备、甄选鉴别方法,建立销售队伍的人才梯队;

8、树立销售教练意识,有效的制定教练计划,帮助销售队伍快速提升能力和业绩。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

销售型企业基层管理者、储备干部、精英员工等销售相关人员

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理论讲授、视频欣赏、案例剖析、小组研讨、模拟演练

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销售团队培训课程大纲

第 一单元:知人者智,自知者明

1.认识销冠与销管的区别在哪里?

2.职阶精英与管理者角色如何转换?

3.从零开始还是从领悟开始?

4.从新认识销售管理,从心改变思维;

5.如何识别销售团队群体的层次定位?

6.做好一名销售需要具备什么样的条件?

7.销售业绩两极分化的核心原因是什么?

8.识别销售团队中的三种人?

9.你的某些团队成员适合做销售吗?

10.如何迅速改善销售环境,剔除不稳定因素?


第二单元:为之于未有,治之于未乱

工欲善其事,必先利其器

1.销售管理的核心是什么(钱)?

2.团队销售基础与销售团队结构的关系;

3.销售团队有两种大的问题,你是哪一种?

4.老员工对新员工会造成什么样的影响?

5.销售基础团队应该如何配比?

6.是方法重要还是技巧重要?

7.培养人要区分是能力复制还是经验复制?

8.如何运用一薪一意,一器一技?

9.如何有效切割每一天的时间?

10.每天每段时间应该如何应用?

11.如何把握时间应用的质量?

12.如何利用销售三宝换取高效转化?

13.如何设定销售团队访问公式?

14.如何设定销售团队跟踪公式?

15.什么是团队管理精准沟通法?

16.如何使用长期正负向激励(欲)?

17.销售执行力执行的到底是什么?

18.销售目标如何制定才有效?


第三单元:既以为人己愈有,既以与人己愈多

1.位定则心安,心安则神聚;

2.如何拥有良好的心态?

3.如何建立自己独有的团队文化;

4.思维不同,动机就不同;

5.让团队认识什么是销售呛水?

6.丛林生存法则的应用;

7.能力都是可以靠学习得来的。

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    销售团队管理手段培训公司

    王越-中国销售精英疯狂训练创始人

    销售团队管理咨询师、销售培训讲师;曾任可口可乐(中国)公司业务经理;曾任阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理;清华大学、中山大学、南京大学EMBA特邀培训讲师;曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历。

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    何叶-销售业绩突破训练实战专家

    复旦大学管理学院工商管理硕士;建材研究院核心讲师;曾任:金日集团销售总监;社会劳动保障局创业指导专家《销售与市场》杂志“销售力提升训练”专栏作家;北京大学营销管理创新总裁班特聘讲师;职业指南频道特聘专家、阿里巴巴集团金牌讲师;20年市场一线销售实战经验,13年销售管理经验,专注于企业业绩突破实战训练。

  • 司创宇—销售实战培训专家

    《销售特种兵巅峰打造》创始人;《销售团队激活六个一》创始人;狼性营销系列课程培训师;销售谈判技巧与沟通技巧导师;销售团队建设与管理实战专家;数十家大中型企业营销咨询顾问;PTT国际专业培训讲师高级资格认证。曾任陕西四达医疗科技集团华东区销售经理;曾任香港中原集团上海分公司高级销售总监。

  • 孔一言-阿里巴巴销售铁军管理者

    5年的电子商务专业大学老师授课经验,10年阿里巴巴等著名互联网公司中高层管理经验,曾为阿里巴巴52百大的销售铁军,在阿里巴巴期间推行了阿里巴巴的PK文化“指环王争霸”,是阿里巴巴“金银铜牌”制度的践行者。对阿里巴巴的文化、制度、管理有深入的理解和认知。

企业客户评价

何老师的课程有见地,很受我们销售人员的欢迎,满意率100%,且93%的学员打满分,7%的学员打90分,是我们好丽友公司外聘的高得分老师之一,课程非常实用!

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诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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