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杭州销售团队激励精品课

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-10-15
导语概要

销售团队培训导读中国企业销售管理存在着三级水平:一“乱抓”式销售管理;二“抓高手”式销售管理;三“抓模式”式销售管理。据我们抽样调研发现,有70%左右的企业还处在“乱抓”式销售管理水平,特征是(没有核

杭州销售团队激励精品课

销售团队培训导读

中国企业销售管理存在着三级水平:一“乱抓”式销售管理;二“抓高手”式销售管理;三“抓模式”式销售管理。据我们抽样调研发现,有70%左右的企业还处在“乱抓”式销售管理水平,特征是(没有核心、轻重不分、过程失控、管理低效、业绩押宝、团队动荡)。


25%左右的企业提升到“抓模式”式销售管理水平,特征是(以操盘手为核心、不拘一格配资源、共同事业留人才、到位激励促干劲)。只有5%左右的企业突破到“抓模式”式销售管理水平。


只有模式让平凡人做出不平凡事、只有模式批量训练出销售操盘手、只有模式是销售人才成功的套路、只有模式是销售工作的行动指南、只有模式是团队分工合作的模板、只有模式是销售过程管理的基础、做大做强持续成功依靠模式。

销售团队培训目标

1、了解销售团队管理人员应有的正确观念和心态、角色定位。

2、掌握销售团队目标、计划、执行、控制等管理技能,塑造个人领导力。

3、学习有效授权、员工激励等销售团队建设的技巧与方法。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

销售型企业基层管理者、储备干部、精英员工等销售相关人员

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理论讲授、视频欣赏、案例剖析、小组研讨、模拟演练

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销售团队培训课程大纲

第 一单元:什么是团队凝聚力

1.小组讨论:什么是团队?

2.小组讨论:销售团队的特性是什么?

3.高凝聚力团队检核表

4.销售团队凝聚力的三大特征

5.团队凝聚力的本质


第二单元:提升配合效能

1.销售团队的效能呈现=结果

2.什么是结果?

3.如何达成高效能呈现的结果

4.协作流程的衔接

5.工作标准的统一

6.过程管理的控制

7.沟通反馈的机制


第三单元:提升心理归属感

1.什么是心理归属感?

2.共同价值观是心理归属的前提

3.信任是心理归属的基础

4.情感是心理归属的关键

5.文化是心理归属的保障

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    王越-中国销售精英疯狂训练创始人

    销售团队管理咨询师、销售培训讲师;曾任可口可乐(中国)公司业务经理;曾任阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理;清华大学、中山大学、南京大学EMBA特邀培训讲师;曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历。

  • 杭州销售团队激励精品课
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    何叶-销售业绩突破训练实战专家

    复旦大学管理学院工商管理硕士;建材研究院核心讲师;曾任:金日集团销售总监;社会劳动保障局创业指导专家《销售与市场》杂志“销售力提升训练”专栏作家;北京大学营销管理创新总裁班特聘讲师;职业指南频道特聘专家、阿里巴巴集团金牌讲师;20年市场一线销售实战经验,13年销售管理经验,专注于企业业绩突破实战训练。

  • 司创宇—销售实战培训专家

    《销售特种兵巅峰打造》创始人;《销售团队激活六个一》创始人;狼性营销系列课程培训师;销售谈判技巧与沟通技巧导师;销售团队建设与管理实战专家;数十家大中型企业营销咨询顾问;PTT国际专业培训讲师高级资格认证。曾任陕西四达医疗科技集团华东区销售经理;曾任香港中原集团上海分公司高级销售总监。

  • 孔一言-阿里巴巴销售铁军管理者

    5年的电子商务专业大学老师授课经验,10年阿里巴巴等著名互联网公司中高层管理经验,曾为阿里巴巴52百大的销售铁军,在阿里巴巴期间推行了阿里巴巴的PK文化“指环王争霸”,是阿里巴巴“金银铜牌”制度的践行者。对阿里巴巴的文化、制度、管理有深入的理解和认知。

企业客户评价

孔老师的课程“理论知识与实践技能的合理结合有利于学员快速吸收并接纳知识,有助于之后的消化;课程内容设置对学员工作帮助很大,非常符合学员的需求;课堂参与度很高”!

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诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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