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杭州企业销售团队培训课

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-10-15
导语概要

销售团队培训导读从2020年开始,企业销售会越来越难。其实直到去年,企业销售的压力都不是很大,因为中国整体经济还是向上走的。但是从今年开始,乃至未来的2-3年间,我们面对的可能既不是增量市场,也不是存

杭州企业销售团队培训课

销售团队培训导读

从2020年开始,企业销售会越来越难。


其实直到去年,企业销售的压力都不是很大,因为中国整体经济还是向上走的。但是从今年开始,乃至未来的2-3年间,我们面对的可能既不是增量市场,也不是存量市场,大概率是缩量市场。


从蕞直观的结果上来看,就是很多企业将完不成销售目标。背后的原因,一方面是由于企业再也无法支撑达到以往销售效率所对应的资源及成本;而另一方面,过去垂直化的销售组织形态造就的销售单兵作战的问题将彻底暴露。


尤其是对于那些大量业绩由团队中某个或某几个销售大拿完成的企业,将很容易遇到“销售资源难到一线”、“销售个人规则大于公司规则”、“销售动作非标全靠个人能力”、“未完成业绩难溯源”等实际问题。


那么,企业该如何进行销售组织的转型,从而以效率取胜呢?

销售团队培训目标

1、提升销售主管的领导力;

2、掌握有效甄别挑选销售人员的方法;

3、掌握快速提升销售人员能力的方式;

4、掌握有效激励销售人员的多种策略;

5、掌握推动销售人员达成目标任务的管理方法。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

销售型企业基层管理者、储备干部、精英员工等销售相关人员

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理论讲授、视频欣赏、案例剖析、小组研讨、模拟演练

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销售团队培训课程大纲

第 一部分:如何做一个受下属爱戴的“领头羊”——营销管理人员的自我修炼

一、营销管理人员如何从执行者蜕变成管理者?

1、建立“懒人”文化

2、找到脱身方法

3、成为解惑专家

二、营销管理人员如何快速打造团队个人魅力?

1、如鱼得水——快速赢得下属认同的三大方法

2、如虎添翼——提升、帮扶下属的三个手段

3、锦上添花——快速打造个人威信三板斧

三、营销管理人员如何进行二次定位与角色转换?

1、如何改变大业务员的定位——从执行者到管理者

2、如何凤凰涅槃,做自己该做的事——找到自己的定位与角色

3、营销管理人员如何让自己成为一名优秀的销售教练?

四、营销经理博弈下属之道——如何掌控促销资源


第二部分:如何提升团队绩效——业绩提升之源:用绩效考核指引你的团队方向

一、如何根据企业及市场实际制定销售人员薪酬方案——把脉企业发展阶段及适用形式?

1、企业发展的七个阶段

2、因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案

二、哪种薪酬方式适合你的团队?——常见的五种薪酬设计方式

1、你到底适用哪种薪酬方式

1)、如何避免吃大锅饭?

2)、如何避免两极分化?

2、模式创新——也谈“一企两制”

1)、哪种企业适合此模式?

2)、“一企两制”要注意什么?


三、如何设计营销关键业绩考核指标?

1、关键业绩营销指标有哪些?

2、如何因地制宜设定考核指标?

1)、通用指标有哪些?

2)、如何一人一策制定考核指标?

3)、一人一策考核要注意哪些问题?


四、勇于亮剑——如何对销售人员进行绩效管理?

1、弄清为什么?——绩效管理的目的

2、如何找准方向做对事?——绩效管理体系设计原则

3、如何做?——绩效管理执行原则

4、怎么样考核?——绩效考核对象、内容及频次


五、如何经过绩效考核,改善销售人员状况?

1、如何对考核结果进行公布,来激励员工?

2、如何对考核结果与下属进行沟通?

3、绩效沟通要注意哪些问题?


六、如何对绩效考核结果进行落实?

1、如何树立绩效**性——不折不扣做执行

2、绩效考核不要遮遮掩掩——让下属心知肚明


七、如何对绩效考核进行实施?

1、谁来执行绩效考核?

2、效率制胜——出差之前出结果

3、考核提升——与晋升奖惩进行挂钩


第三部分:如何提升团队销售业绩——业绩提升葵花宝典:善于和巧于激励你的下属

一、练就火眼金睛——如何才能发现下属激励信号?

1、如何从市场表现上洞察?

2、如何从业务员自身行为上发掘?

3、如何进行突击暗访明民情?

二、如何让激励更有效果——激励基础:马斯洛需求层次论

1、基层重物质

2、中层发展

3、高层重名望

4、如何根据需求不同,巧妙制定激励方案?

三、如何进行创新激励?

1、激励的手段:物质激励?精神激励?

2、双管齐下:物质激励+精神激励

3、创新激励技巧实战案例解析

四、如何有效提升下属市场业绩?——激励的四大手段

1、建立早晚会提升体系

2、每天排出销售龙虎榜

3、以会代训提升下属技能

4、目标动态跟踪考核制度

五、管理者激励员工的十大法则


第四部分:如何激发下属潜能与激情——营销管理人员如何对下属进行授权?

一、为什么需要授权?

二、授权是让下属做自己能做的事

三、授权有什么好处?

四、授权要注意哪些方面?

五、授权有哪些游戏规则?

六、如何进行巧妙授权授权?——四部曲:授权四步骤

步骤一:确定任务

步骤二:选择人员

步骤三:明确沟通

步骤四:追踪

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    杭州企业销售团队培训课

    王越-中国销售精英疯狂训练创始人

    销售团队管理咨询师、销售培训讲师;曾任可口可乐(中国)公司业务经理;曾任阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理;清华大学、中山大学、南京大学EMBA特邀培训讲师;曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历。

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    何叶-销售业绩突破训练实战专家

    复旦大学管理学院工商管理硕士;建材研究院核心讲师;曾任:金日集团销售总监;社会劳动保障局创业指导专家《销售与市场》杂志“销售力提升训练”专栏作家;北京大学营销管理创新总裁班特聘讲师;职业指南频道特聘专家、阿里巴巴集团金牌讲师;20年市场一线销售实战经验,13年销售管理经验,专注于企业业绩突破实战训练。

  • 司创宇—销售实战培训专家

    《销售特种兵巅峰打造》创始人;《销售团队激活六个一》创始人;狼性营销系列课程培训师;销售谈判技巧与沟通技巧导师;销售团队建设与管理实战专家;数十家大中型企业营销咨询顾问;PTT国际专业培训讲师高级资格认证。曾任陕西四达医疗科技集团华东区销售经理;曾任香港中原集团上海分公司高级销售总监。

  • 孔一言-阿里巴巴销售铁军管理者

    5年的电子商务专业大学老师授课经验,10年阿里巴巴等著名互联网公司中高层管理经验,曾为阿里巴巴52百大的销售铁军,在阿里巴巴期间推行了阿里巴巴的PK文化“指环王争霸”,是阿里巴巴“金银铜牌”制度的践行者。对阿里巴巴的文化、制度、管理有深入的理解和认知。

企业客户评价

受益匪浅,何叶老师今天的课讲的太好了,所讲到的都是我们实际销售工作上常碰到的难题,现在回去就有好方法了,肯定能服务好每个久盛客户,有机会想请何叶老师来九江指导!

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诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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