杭州网络销售团队精品课

销售团队管理与销售管理不同，后者关注事而前者着眼于人。销售团队管理中的问题林林总总，归根结底无非是销售人员的能力培养和意愿激发两个关键点。要打造卓越的销售团队，销售管理者的自我管理过程也是赢得销售人员的信赖，抓住销售人员的心，让他们心甘情愿地创造更多业绩的过程。为了打造卓越销售团队，我们需要在销售管理中找到合适的切入点：

（1）对内，树立领袖的个人领导力，确立标杆引领团队成员；

（2）对销售人员从人性进行管理，激发销售人员的潜力；

（3）对外进行有效营销，为销售团队创造良好的竞争环境。

美国哈佛大学教授威廉詹姆斯研究发现：在缺乏激励的环境中，人员的潜力只发挥少部分，约20%-30%，仅仅保住饭碗而已，而在良好的激励环境中，同样的人员却可以发挥80%-90%的潜力。因此销售团队管理者的角色不仅要给予部属明确的方向，还要帮助他们发掘自己的潜能并且鼓励他们不断有更好的表现！

有效解决：“销售管理者只是在扮演一个“高薪版”的销售人员，而不具备现代团队管理能力”的难题！快速打通：“销售管理者无法承上启下，自身技能不过关，难以成为销售团队的灵魂，无法带领团队成员完成销售任务”发展瓶颈

掌握组建高效销售团队的有效方法，训练销售团队管理者学习如何运用少投入多产出的利润倍增有效思考工具，组织销售团队管理者学会用团队的智慧创造价值，摆脱忙、累、乱、烦的传统管理，带领销售团队管理者，走出管理怪圈，提升销售业绩

一、销售管理者的角色定位

从销售精英向销售经理转变的挑战

作为团队管理者的角色及任务定位

作为专业管理者的角色及任务定位

二、绩效目标设定与计划管理

销售目标的定义与制定原则

制定销售目标的七步骤

销售管理与销售执行层面的KPI设定

如何让下属对目标充满敬畏？

填补目标差距的战术方法

销售绩效考核的执行原则与重要前提

绩效考核与辅导面谈的流程

绩效面谈的GRAF辅导模型

绩效考核后的团队分析与人员管理

三、销售人才的招募与甄选

销售人才“战争”

销售人才甄选的关键维度

销售精英的性格特质与行为模式分析

销售面试的流程与蕞佳实践

面试前的准备工作

面试中的结构化面试流程：七大评估维度的提问设计技巧

面试后的跟进事项

四.部属培育与销售训练

销售能力与企业绩效增长模式的关系

区分“用以致学”与“学以致用”

销售人才培养的七个核心概念

销售人才的进阶式学习地图设计

销售培训项目的效果评估方法

训战结合的销售新人90天育成体系设计

加速新人成长的随访观察训练体系

组织层面的支持对销售人才培养的影响

五、团队激励与高效沟通

重要的需求与激励模型

经济型薪酬与非经济型薪酬

薪酬激励方式的设计原则

正式激励与非正式激励方式的结合

激励人心的七项团队领导力修炼

知人善用的高效沟通方法

六.全新的开始

SPO销售能力成长模型

学习与实践的有效性

销售管理者的个人发展计划设定

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