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销售团队打造培训

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-10-17
导语概要

销售团队培训导读大公司销售靠数据,小公司销售靠鸡血。数据越用越多,鸡血越用越少,所以大者愈大,小者愈小。2020年,对于中小企业来说,销售业绩比任何时候都重要。但是传统销售的环境却比任何时候都差。因为

销售团队打造培训

销售团队培训导读

大公司销售靠数据,小公司销售靠鸡血。数据越用越多,鸡血越用越少,所以大者愈大,小者愈小。


2020年,对于中小企业来说,销售业绩比任何时候都重要。但是传统销售的环境却比任何时候都差。因为疫情限制了接触式的消费方式和销售方式。这个时候如果再不进行销售的在线化和智能化升级,可能你就没有机会销售了。已经有无数的中小企业在今年的生死之战中遗憾退场。


数据驱动销售之所以更重要,更先进,是因为它能更清晰地告诉企业销售成交的关键答案。那么中小企业如何打造高绩效销售团队?诺达名师为您推出以下专业培训课程:

销售团队培训目标

1、提升销售主管的领导力;

2、掌握有效甄别挑选销售人员的方法;

3、掌握快速提升销售人员能力的方式;

4、掌握有效激励销售人员的多种策略;

5、掌握推动销售人员达成目标任务的管理方法。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

销售型企业基层管理者、储备干部、精英员工等销售相关人员

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理论讲授、视频欣赏、案例剖析、小组研讨、模拟演练

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销售团队培训课程大纲

第 一讲:销售管理者的角色转换

一、销售精英到销售管理者角色转变的四大问题

1、固有习惯

2、事必躬亲

3、评价不当

4、沟通不利

二、销售管理者在团队中的定位

1、教练

2、领袖

3、法官

4、规划者


第二讲:销售管理者的高效沟通技能训练

一、高效沟通之“听”

1、听三层

1)听表层

2)听中层——弦外之音

3)听内层——情绪感受

2、三层听

1)听细节

2)听结论

3)听逻辑

二、高效沟通之“说”

1、说三层:说特性、说不同、说利益

2、三层说:顺说、转说、反说


三、高效沟通之“问”

1、问:三从四压五问

2、三从:从“细节、结论、逻辑”突破

3、四压:往“表层、问题层、影响层、解决层”四层深压

4、五问:以“开放式、封闭式、探究式、假设式、镜子式”五大问题交替提问


第三讲:打造销售管理者的个人影响力——高效管理的6大影响力武器

1、互惠式让步

2、承诺和一致性的惯性催眠

3、社会认同原理

4、喜好

5、**

6、稀缺


第四讲:管理之“管”

一、销售团队“检查与控制”的“三个齿轮”

1、销售例会

2、随访观察

3、述职谈话

二、“三个齿轮”之“销售例会”

1、销售例会的四注意

2、销售例会五目标

三、“三个齿轮”之“随访观察”

1、为什么要随访观察

2、随访观察的三要点

四、“三个齿轮”之“述职交谈”

1、为什么要“述职交谈”

2、要求销售代表述职的四步骤

3、述职后的交流沟通

4、高效率“述职谈话”的要点


第五讲:管理之“理”

一、销售代表时的常见错误

二、“三维度”客观全面评价销售代表

三、培训销售代表的“四个冲程”

四、业绩徘徊不前的销售代表的教练辅导术——“四动促动”


第六讲:销售团队业绩下滑的掌控与激励

一、销售团队的目标激励

1、目标体系的制定

2、各层目标的制定

3、“取”代替“给”的制定方法

4、分析目标、达成共识、方法辅导、正向激励


二、智慧互联欣赏式探询——业绩倍增的秘

1、发现环节与梦想环节

2、设计环节及实现环节


三、分类激励——不同类型销售人员的激励谋略

1、业绩优秀销售人员的特点及激励

2、业绩徘徊不去的销售人员特点及激励

3、沉默少言的销售人员的特点及激励

4、性格急躁易冲动销售人员的特点及激励


四、心态激励

1、影响圈与关注圈

2、舒适区与挑战区

3、销售人员的“三心二意”激励

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  • 销售团队打造培训
    销售团队打造培训

    王越-中国销售精英疯狂训练创始人

    销售团队管理咨询师、销售培训讲师;曾任可口可乐(中国)公司业务经理;曾任阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理;清华大学、中山大学、南京大学EMBA特邀培训讲师;曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历。

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    销售团队打造培训

    何叶-销售业绩突破训练实战专家

    复旦大学管理学院工商管理硕士;建材研究院核心讲师;曾任:金日集团销售总监;社会劳动保障局创业指导专家《销售与市场》杂志“销售力提升训练”专栏作家;北京大学营销管理创新总裁班特聘讲师;职业指南频道特聘专家、阿里巴巴集团金牌讲师;20年市场一线销售实战经验,13年销售管理经验,专注于企业业绩突破实战训练。

  • 司创宇—销售实战培训专家

    《销售特种兵巅峰打造》创始人;《销售团队激活六个一》创始人;狼性营销系列课程培训师;销售谈判技巧与沟通技巧导师;销售团队建设与管理实战专家;数十家大中型企业营销咨询顾问;PTT国际专业培训讲师高级资格认证。曾任陕西四达医疗科技集团华东区销售经理;曾任香港中原集团上海分公司高级销售总监。

  • 孔一言-阿里巴巴销售铁军管理者

    5年的电子商务专业大学老师授课经验,10年阿里巴巴等著名互联网公司中高层管理经验,曾为阿里巴巴52百大的销售铁军,在阿里巴巴期间推行了阿里巴巴的PK文化“指环王争霸”,是阿里巴巴“金银铜牌”制度的践行者。对阿里巴巴的文化、制度、管理有深入的理解和认知。

企业客户评价

“实战、实效”直接决定培训课程效果,“实用、实操”直接决定培训书籍的销售量,何叶老师的课程受欢迎就是源自他的言之有物,宏仁药业能够从6年前的年销量2000万飞速发展到现在的10个亿,和众多的像何叶老师这样的实战派优秀培训师的合作分不开,特别是他课后辅导的我集团“大客户销售部”的销售业绩突飞猛进,2013年销售业绩劲增360%!相信何叶老师的课程及书籍辅导一定会让更多的企业、更多的销售人员大开眼界,大受其益!

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诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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