高绩效销售团队精品课
销售团队培训导读凝聚力是检验一个销售团队战斗力的重要指标,是销售团队文化建设的起点,更是销售团队发展长存的基本保障。在销售团队的日常管理中,凝聚力正受到来自时代特点、销售团队成员结构、人员流动性等多方
销售团队培训导读
凝聚力是检验一个销售团队战斗力的重要指标,是销售团队文化建设的起点,更是销售团队发展长存的基本保障。在销售团队的日常管理中,凝聚力正受到来自时代特点、销售团队成员结构、人员流动性等多方面因素的影响而开始变弱、变小,因此,如何重新塑造销售团队凝聚力就成为很多销售型企业的工作重点,那么,在具体行为层面,如何增强销售团队成员的团队意识?如何加强销售团队成员的凝聚力?如何做到1+1>2?如何实现上下同欲呢?
销售团队培训目标
1、华为销售铁军(以代表处为例)的组织结构、及演进过程;
2、华为销售铁军的运作及管理;
3、华为销售体系的考核及淘汰机制;
4、有选择性地学习和借鉴华为的销售团队经验。
课程要素
销售团队培训课程大纲
第 一部分:华为的销售团队
1、华为销售铁军的发展历程(不同阶段)
2、一线作战团队的组织结构
3、华为企业文化对市场团队的影响
4、华为铁三角运作
5、团队的运作、团队氛围、人才保障
第二部分:华为的销售管理、技能
一、市场分析与定位
1、整体市场形势分析
2、上一期间的工作总结,主要谈不足,并分析出原因
3、友商的市场进展及对比
二、市场策略的制定
1、整体市场策略
2、任务分解、市场目标的设定
3、现有资源的分析及调整
三、市场策略的执行
1、按照制定的策略,制定市场步骤,落实到团队及个人
2、市场活动中,使用SWOT分析、竞争对手分析、山头目标责任制等方法,压强管理
3、紧紧围绕设定的目标,调集资源,利出一孔,饱和攻击
第三部分:华为的销售考核
1、一线销售团队考核目标的制定
2、考核目标分解、具体考核内容及方式
3、考核过程及结果落地
第四部分:“华为的销售铁军”的学习借鉴建议
1、根据自己的企业文化、有选择性的借鉴华为的销售团队经验
2、根据自己企业的发展阶段,参考华为不同阶段的销售铁军管理
3、根据自己行业特点,在学习华为销售铁军的同时,要有自己销售团队的独特的内容
4、输出团队建设、销售管理、销售考核的建议
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