上海销售精英团队集训班

从2020年开始，企业销售会越来越难。

其实直到去年，企业销售的压力都不是很大，因为中国整体经济还是向上走的。但是从今年开始，乃至未来的2-3年间，我们面对的可能既不是增量市场，也不是存量市场，大概率是缩量市场。

从蕞直观的结果上来看，就是很多企业将完不成销售目标。背后的原因，一方面是由于企业再也无法支撑达到以往销售效率所对应的资源及成本；而另一方面，过去垂直化的销售组织形态造就的销售单兵作战的问题将彻底暴露。

尤其是对于那些大量业绩由团队中某个或某几个销售大拿完成的企业，将很容易遇到“销售资源难到一线”、“销售个人规则大于公司规则”、“销售动作非标全靠个人能力”、“未完成业绩难溯源”等实际问题。

那么，企业该如何进行销售组织的转型，从而以效率取胜呢？

1、了解销售团队管理人员应有的正确观念和心态、角色定位。

2、掌握销售团队目标、计划、执行、控制等管理技能，塑造个人领导力。

3、学习有效授权、员工激励等销售团队建设的技巧与方法。

第 一部分：华为的销售团队

1、华为销售铁军的发展历程（不同阶段）

2、一线作战团队的组织结构

3、华为企业文化对市场团队的影响

4、华为铁三角运作

5、团队的运作、团队氛围、人才保障

第二部分：华为的销售管理、技能

一、市场分析与定位

1、整体市场形势分析

2、上一期间的工作总结，主要谈不足，并分析出原因

3、友商的市场进展及对比

二、市场策略的制定

1、整体市场策略

2、任务分解、市场目标的设定

3、现有资源的分析及调整

三、市场策略的执行

1、按照制定的策略，制定市场步骤，落实到团队及个人

2、市场活动中，使用SWOT分析、竞争对手分析、山头目标责任制等方法，压强管理

3、紧紧围绕设定的目标，调集资源，利出一孔，饱和攻击

第三部分：华为的销售考核

1、一线销售团队考核目标的制定

2、考核目标分解、具体考核内容及方式

3、考核过程及结果落地

第四部分：“华为的销售铁军”的学习借鉴建议

1、根据自己的企业文化、有选择性的借鉴华为的销售团队经验

2、根据自己企业的发展阶段，参考华为不同阶段的销售铁军管理

3、根据自己行业特点，在学习华为销售铁军的同时，要有自己销售团队的独特的内容

4、输出团队建设、销售管理、销售考核的建议

更多课程详情请点击咨询专属客服

何老师的课程和别的老师的课程不一样，是我们公司聘请的蕞接地气的老师，课程内容非常实战、实用，加上何老师扎实的医药专业知识和市场背景，课程内容生动有趣，一个个理论化的东西化繁为简，化简成趣，被我集团公司评为蕞好的培训课程之一。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。