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深圳顾问式销售技巧培训课程

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2020-10-17
导语概要

顾问式销售培训课程导读顾问型销售是由全球顶尖销售技巧**SPIN理论创造者Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售案例中,总结出的针对客户销售的有效销售方法,目前在多数销售

顾问式销售培训咨询

顾问式销售培训课程导读

顾问型销售是由全球顶尖销售技巧**SPIN理论创造者Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售案例中,总结出的针对客户销售的有效销售方法,目前在多数销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。

顾问式销售培训课程目标

顾问式销售培训将有助于您实现以下目标:

1. 更容易或更轻松的面对客户的拒绝,营建健康销售心态;

2. 学会有效的售前规划;

3. 学会与不同沟通风格的客户有效沟通;

4. 掌握了解客户心理和影响购买的技巧,让客户接受自己、影响客户购买决策 ?

5. 学会如何根据客户的需要,提供适合的解决方案;

6. 全面准确了解客户的真实需要,从价值出发,使客户认同我们的产品与价格 ? 有效处理客户异议并达成成交目的;

7. 学会运用提问技巧引导客户需求;

8. 学会分析客户在采购各个阶段的心理状态;

9. 熟练运用根据不同销售进展阶段运用不同的销售策略;

10. 掌握建立和发展客户关系的最有效方法。

顾问式销售培训课程介绍

课程时间

课程采用小班制公开课模式,全国滚动开班,具体时间可点击下方咨询。

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课程对象

销售总监、区域经理、销售经理、业务员、大客户销售代表等相关人员。

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课程特色

精品小班制,课程实用、精华、有效、专业、专攻,马上学完马上用!

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培训方式

讲解演绎、案例解析、分组讨论,头脑风暴与体验式教学相结合培训。

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顾问式销售培训课程大纲

1.组织好顾问式销售的过程

*理解商业环境的变化性

*理解客户的观点

*如何引导客户认清他们的现状

*如何引导客户产生立即解决问题的欲望


2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略

*从产品销售到方案销售

*业务需求和价值定位

*使用聚焦式问题,引导客户

*销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交

*业务分析和漏斗管理

*目标制定、时间管理和地域管理


3.管理客户关系,提高重复性购买

*对解决方案加以包装,引起客户进行额外采购的兴趣

*多层面销售:在客户公司内建立人脉网络

*如何通过目前你的联系人向其他决策人销售

*通过向上及交叉销售,提升客户的重复购买率和忠诚度

*客户管理中的实际操作


4.价值竞争——销售你的价值表现而非产品表现

*附加价值销售的原则1:价格永远不是孤立存在的

*附加价值销售的原则2:价值由客户的价值感受决定

*帮助你关注价值,并强化谈判地位的5个定价技巧


更多课程详情请点击咨询专属客服

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    实战企业营销培训师-张鲁宁

    实战企业营销培训师,国家认证高级培训师,中国工信部评选2010-2011年度百强讲师,18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验;历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职,有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。

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    大客户营销培训导师-李健霖

    实战销售技巧与营销管理专家,PTT国际职业训练协会认证培训师,耶格系统销售成功八步企业传承者,大客户关系拓展与管理倡导者,深圳培训师联合会常务理事兼营销组组长,有多年一线大客户销售实战经验,六年中高层销售管理经验,八年职业讲师经验。...

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    原修正药业集团销售区域经理,原河马集团企业商学院负责人,美国培训发展(ASTD)协会版权课程讲师,擅长高效能行为模式、大客户销售技能、管理领导力培训,有8年销售及管理经历,2年企业商学院负责人经历...

学员体会

1.老师博学多才,高屋建瓴,营销经验丰富,盼望着下一次合作!

2.课程系统性强、案例贴近学员、工具实用、深入浅出。

3.这个课程让我更新了自己的销售思维,真是获益不浅!再次感谢老师!

4.这次顾问式销售培训,让我找到了销售的突破口,并且有效的提升了我的销售技能,业绩涨的飞快。


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培训机构介绍

企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!

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