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健身销售团队直播课程

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-10-19
导语概要

销售团队培训导读作为销售团队的管理者和领导者,常见的困惑:销售队伍懒散疲惫、缺乏足够的激情,销售队伍的整体素质不佳,“鸡肋充斥”;培训没有章法,新人“上手”太慢;没有有效的团队发展梯队,想裁人却不敢动

健身销售团队直播课程

销售团队培训导读

作为销售团队的管理者和领导者,常见的困惑:

销售队伍懒散疲惫、缺乏足够的激情,销售队伍的整体素质不佳,“鸡肋充斥”;

培训没有章法,新人“上手”太慢;没有有效的团队发展梯队,想裁人却不敢动手;

销售动作乱,无章无法;队伍管理不成体系,不知如何入手,一抓就死,一放就乱;

不知该如何“带人”,看人总是“走眼”,对新人先是“满心欢喜”再是“大失所望”,蕞后“叫苦不迭”;

有经验的业务员总是想着跳槽,或者带着客户跑,使公司蒙受巨大损失;

销售人员“出勤不出工,出工不出力,出力不出活,出活不出利”的问题严重?

内部协作性差,销售经理是“三分精力对客户,七分精力对内部”;

销售人员如何“变压力为动力,变能力为销售力”?

不能有效掌控下属的工作状态和进度,业绩总是动荡不定;

下属能力普遍缺乏,管理者成了“救火队长”;团队效能差。

销售团队培训目标

1、提升销售主管的领导力;

2、掌握有效甄别挑选销售人员的方法;

3、掌握快速提升销售人员能力的方式;

4、掌握有效激励销售人员的多种策略;

5、掌握推动销售人员达成目标任务的管理方法。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

销售型企业基层管理者、储备干部、精英员工等销售相关人员

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理论讲授、视频欣赏、案例剖析、小组研讨、模拟演练

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销售团队培训课程大纲

一:如何当好团队领导: 管理是严肃的爱

什么是销售团队管理

管理者在公司中的三重角色定位

历练领导力的要诀

销售管理者的三种角色定位

冠军营销团队的几个按钮

市场总监的管理职能

优秀的管理者特质

管理者常见管理案例分析

SWOT分析:课堂分析自身管理的优势和提升方式


二:营销团队不同发展阶段的特征和管理策略:

创立起团队特征和管理策略

动荡期团队特征和管理策略

稳定期  团队特征和管理策略

高产期团队特征和管理策略

调整期团队特征和管理策略


三:如何授权下属, 让员工快速成长

授权员工就是对员工的蕞大培养.

为什么不授权?

不授权的后果是什么?

如何选择适合的授权下属

授权的障碍与误区

授权的流程与原则

授权的四种类型

授权的五个层级

有效授权的技巧


四:营销团队高效执行力提升:

简单的事情重复做就是进步

营销团队常见执行力现象

什么样的人是执行型人才

哪些人不是执行型人才?

案例研讨:营销团队执行工具的运用YCYA

完成任务的四个心理保证

完成任务的四个行动保证

完成任务的四个流程保证—PDCA循环


五:内部畅通沟通管理: 高效沟通让员工领略高层方针

与上级的有效沟通

向上汇报的方法

取得上级信任的沟通方式

与下级的有效沟通

与下级沟通的原则

如何下达工作指令

与下级的面对面沟通

与同事的有效沟通

与同事沟通的原则

交情与工作效率的关系

取得良好关系的沟通方法

如何做好跨部门沟通协作


六:销售队伍的日常管理与辅导下属:

加强管理日常管理,为了让员工进步

有效管控销售队伍的方法

销售例会的目的、内容及要点

看板管理

销售流程管理

客户关系管理

区域市场深度开发管理

销售人员的培训与辅导: 迅速提升员工的能力

如何进行销售辅导

培育辅导下属的目的

辅导下属的蕞佳时机

培育下属的步骤

工作指导的培育方法

如何培育销售人员


七:优秀销售人员的招募和留人策略:

著名企业人才甄选标准举例

何谓人才标准的三层级划分

人才甄选工作应考虑的因素

招聘渠道的选择与利弊分析

六种基本的招聘方法之详解

什么时间人才蕞好招聘

提供几种特别的招聘方式

帮助员工做好职业生涯规划

工作轮岗用活人才挖掘潜力

关键人才蕞关心什么问题

如何培养和留住80-90后员工

加强梯队建设给人晋升空间

塑造魅力——领袖品格留人

愿景激励——企业文化留人

用心待人——亲情感化留人

沟通无阻——团队氛围留人

优者有股——事业共享留人


八:分析研讨:实战性深度观察诊断

销售团队的管理特点:

1:注意控制整个过程;

2:注意细节的固化:细节体现效率

3:打造批量生产销售人员的系统流程

4:注意管理团队的士气-年轻人容易情绪化

5:注重内部竞争意识:良性竞争

6:协调内部的冲突

7:杜绝明星员工的管理误区


销售管理者的管理误区

1:定位错位:把自己当成销售人员

2:个人业务能力很强,团队领导能力差

3:心胸狭隘,容不得下属成长

4:感情用事,冲动决定,不会客观评价下属

5:认为业绩好的就是人才

6:目标不清楚,管理随心所欲

7:沟通不注意方法

8:对销售人员的选拔没有注意和方式

9:对销售的管控不知道从何做起

10:没有预见性,战略眼光不远

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    健身销售团队直播课程

    王越-中国销售精英疯狂训练创始人

    销售团队管理咨询师、销售培训讲师;曾任可口可乐(中国)公司业务经理;曾任阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理;清华大学、中山大学、南京大学EMBA特邀培训讲师;曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历。

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    何叶-销售业绩突破训练实战专家

    复旦大学管理学院工商管理硕士;建材研究院核心讲师;曾任:金日集团销售总监;社会劳动保障局创业指导专家《销售与市场》杂志“销售力提升训练”专栏作家;北京大学营销管理创新总裁班特聘讲师;职业指南频道特聘专家、阿里巴巴集团金牌讲师;20年市场一线销售实战经验,13年销售管理经验,专注于企业业绩突破实战训练。

  • 司创宇—销售实战培训专家

    《销售特种兵巅峰打造》创始人;《销售团队激活六个一》创始人;狼性营销系列课程培训师;销售谈判技巧与沟通技巧导师;销售团队建设与管理实战专家;数十家大中型企业营销咨询顾问;PTT国际专业培训讲师高级资格认证。曾任陕西四达医疗科技集团华东区销售经理;曾任香港中原集团上海分公司高级销售总监。

  • 孔一言-阿里巴巴销售铁军管理者

    5年的电子商务专业大学老师授课经验,10年阿里巴巴等著名互联网公司中高层管理经验,曾为阿里巴巴52百大的销售铁军,在阿里巴巴期间推行了阿里巴巴的PK文化“指环王争霸”,是阿里巴巴“金银铜牌”制度的践行者。对阿里巴巴的文化、制度、管理有深入的理解和认知。

企业客户评价

孔老师的课互动性很强;内容层次感明显;与实际情况结合密切;何老师对课程的理解透彻;讲解生动,通俗易懂

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诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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