长沙销售谈判技巧培训内容

商场之战风云变幻，谈判胜败往往在顷刻之间。在谈判中如何提升说服、沟通、倾听、行动能力？如何引诱、钳制对手，快速读懂人心，掌握和不同人谈判的规律，让对方欣然听从于你呢？没有谈判，就没有销售，销售谈判是所有销售人士都要面对的实际工作难题。销售谈判是否有技巧？有！掌握销售谈判的技巧，可以让销售人士在谈判过程中有章可循，达到事半功倍的效果。

1.提升销售的独立谈判执行能力

2.帮助缩减谈判时间，快速结案

3.增加对商机推进的可控性，影响和控制买方购买周期

4.通过合理的规划带来谈判的成功与合理的利润

5.避免因买方迟疑不决而导致的不做决定

一、双赢的谈判理念

目标：学员能够应用工具设定合适的谈判目标，掌握谈判过程中建立信任的方法

二、分析谈判双方的力量

目标：让学员深刻理解六种力量是如何影响谈判的，掌握谈判力量分析表的用法，能够在谈判前为谈判做好充分的准备

三、掌握谈判的进程

目标：学员能够掌握和实践谈判过程的6个黄金法则，能够清晰的认识和感受到谈判过程中可能出现的错误行为，能够识别谈判过程中的不同角色

四、利用不同的力量设计战术、僵局和圈套

目标：学员了解不同力量的实用方法

五、多组交叉谈判演练

目标：让学员对培训中所涉及的知识、方法、工具进行系统的反思、归纳、使用

六、回顾和小结

制定行动计划、布置练习任务

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虚假让步是指你在谈判时将某样东西给予对方，而这些给予的东西其实并非是你在意的，你只是想通过放弃这些本就不重要的东西来获得真正想要的回报。在谈判中，让步不是给，而是交易。当你得到了某些回报时，你就没有真的失去什么，这叫互惠。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售谈判技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。