武汉销售谈判技巧课程

对价格和条款的重新谈判、税率的增长、竞争愈发激烈的市场......有时候这些情况会让一些优秀的谈判者感到束手无策，觉得在常规谈判中行之有效的工具和方法不再适用。本课程旨在通过一系列的实践和练习，让销售人员掌握相关工具和方法，从而为更复杂的谈判情境做准备，并有效实施谈判。

1.提升销售的独立谈判执行能力

2.帮助缩减谈判时间，快速结案

3.增加对商机推进的可控性，影响和控制买方购买周期

4.通过合理的规划带来谈判的成功与合理的利润

5.避免因买方迟疑不决而导致的不做决定

第一模块：销售谈判的挑战是什么

第二模块：如何做好客户的调研

第三模块：如何做好市场行情的调研

第四模块：如何了解竞争对手的强项与弱项

第五模块：如何向客户报价

第六模块：如何与不同性格的客户谈判

第七模块：如何制定销售谈判计划

第八模块：销售谈判的禁忌有哪些

第九模块：如何应对客户的砍价

第十模块：如何应用销售谈判的二十种技巧

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一、报价不是越高越好。俗话说：“漫天要价，坐地还钱”，但初次报价绝对不能脱离实际情况，不能太高太离谱，否则会给人“赶客”的感觉。

二、报价不是越低越好。报一个低于行业水平的价格，很有可能会让客户只看到你的“价廉”，而忽视你的“物美”。而且报价越低，双方的谈判空间就越少。

三、报价不是越快越好。虽然客户可能会因为你报价早，对你产生一定的好感，但这并不代表你在交易中就获得优势，反而还留下了严重隐患。报价越快，就代表自己的价格底牌就亮得越早。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售谈判技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。