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深圳销售账款催收培训内容

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2021-08-12
导语概要

账款催收培训课程导读如何处理“销售难、收款更难”的两难问题?如何实现销售最大化、回款及时化和坏帐最小化?如何针对不同拖欠款,制定有针对性催收策略?如何从源头上进行遏制,降低企业应收帐款比例?...本课

账款催收培训咨询

账款催收培训课程导读

如何处理“销售难、收款更难”的两难问题?

如何实现销售最大化、回款及时化和坏帐最小化?

如何针对不同拖欠款,制定有针对性催收策略?

如何从源头上进行遏制,降低企业应收帐款比例?

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本课程结合老师十多年销售一线与销售管理的实战催收经验,对以上问题进行深度解析,帮助学员树立风险意识,建立正确催收理念和思维,帮助学员系统掌握各种不同欠款的催收策略和技巧,帮助学员提升应收账款管理意识,从而促进企业销售最大化、回款最快化和坏帐最小化。

账款催收培训课程目标

1.察债务人的心路历程,了解债务人的拖欠借口

2.建立应收账款管理体系,控制应收账款总体风险

3.学会全部客户评级分类,掌控客户总体信用风险

4.掌握应收账款分级分类,熟练使用标准催收技巧

账款催收培训课程介绍

课程时间

课程采用小班制公开课模式,全国滚动开班,具体时间可点击下方咨询。

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课程对象

电话催款人员、营销人员、财会人员、信用管理人员、法务人员、清欠人员等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

讲解演绎、案例解析、分组讨论,头脑风暴与体验式教学相结合培训。

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账款催收培训课程大纲

第一篇  为什么应收账款在企业中会经常存在?

1、 业务开拓的需要

2、 内部管理的黑洞

3、 交付歧义

4、 客户经营困境

5、 案例展示


第二篇   如何从企业经营角度看应收账款的管理?

1、 事先布局筹码——授信、技术锁定、业务筹码

2、 事中动态监控——客户洞察、调整政策

3、 事后不断追索——追款、止损

第三篇  怎么让应收账款赢在事先布局?

1、  客户授信的实施要点

2、 业务筹码——增加客户的转换成本


第四篇  如何做好事中监控,降低风险?

1.   客户的主营业务变化

2.   客户经营状况

3.   实控人背景调查

4.   公司财务状况

4、 产品交付和异议化解


第五篇  怎么做让事后追账,事半功倍?

1、原则:先礼后兵、先送后紧

2、销售视角:像销售项目一样管理欠款追收

3、欠款客户的场景分析

4、各类欠款场景下的追收手段


第六篇  如何打造企业的应收账款管理机制?

1、商务合同和授信合同评审(源头控制)

2、设立应收账款台账(确立目标)

3、设立追账组织(明确责任人)

4、票据和对账工作(歧义解决记录、工作变更)

5、绩效奖惩(利益挂钩)

更多课程详情请点击咨询专属客服

深圳销售账款催收培训内容

实战派营销管理教练

包贤宗老师

曾任西安杨森省区总经理

曾任艾默生电气中华区大区总监

包贤宗老师拥有19年工业品大客户实战营销与管理经历,曾在国内大合资制药企业【西安杨森】从事院线大客户销售,三年内成长为中国大陆区年轻的省区负责人;在世界500强企业【艾默生电气】,多次荣获亚太区“营销讲师奖”、“杰出案例奖”,凭借良好业绩与卓越团队领导力成为大中华区年轻大区总监...

深圳销售账款催收培训内容

商账催收信用风险管理培训师

楼克佳老师

债务问题解决培训师

专注信贷风控催收19年

楼克佳老师专注信贷风控催收19年,在贷前风控、贷中监督、贷后催收方面有着丰富的实操经验。对于如何把握恰当的催收时点、调查欠款客户名下资产、判断客户还款意愿、合法合规催收、贷款风险控制、民间借贷纠纷处理及债务催收方面,更是有着独特的见解...

欠款催收小贴士

清收欠款是一项长期艰苦的业务,讨债人要有一种坚韧不拔的毅力,哪怕别人无理地把你像打发乞丐一般,也须忍辱负重,坚守阵地。临阵逃脱,则会前功尽弃。看见了一丝曙光,决不放过机会,同时要学会诉苦,不能同情对方,相反要让对方同情。


诺 达 名 师 介 绍
诺达名 师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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