郑州渠道销售培训

作为销售的管理者，你是否会有如下烦恼：

1.为每年的业绩增长而发愁？

2.面对日益竞争激烈的市场而恐惧？

3.竞争对手越来越多，越来越强？

4.每日精疲力尽的拜访客户，可是收效甚微？

5.销售费用永远不够用，瞻前顾后，左支右绌？

6.销售人员的销售额永远停留在比较低的水平？

7.市场情况好的时候分身乏术，人手不足，市场不好的时候人满为患，费用压力巨大？

采用渠道销售模式是解决上述问题的**手段，渠道销售模式是高效，低成本的销售模式，具有强大的可复制性，可以迅速覆盖尽可能多的区域，并且利用销售渠道在当地的人脉，品牌，影响力迅速做大，但是渠道销售管理也非常重要，俗话说“成也萧何败也萧何”，管理好销售渠道才能稳步做大做强。

1.掌握不同渠道销售模式的种类和区别

2.厘清建立渠道销售模式的策略和准备

3.掌握具体的渠道销售建设的方法

4.发展渠道大客户的方法与具体手段

5.管理渠道大客户的策略与方法

一、销售渠道的概念

●开场白与破冰

●销售模式的分类及销售渠道的概念

●直接销售与渠道销售分析

●销售渠道的特点、特征

●销售渠道的长度与宽度

二、销售渠道的分类

●直销、直营与分销

●**代理与**经销，总代理与总经销

●选择性分销

●密集型分析

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三、销售渠道的结构与设计

●新市场开发中销售渠道的选择

●二八定律在渠道设计中的运用

●分销策略与代理商、经销商的类型

四、经销商的开发

●发掘潜在经销商的八种方法

●选择经销商的七大标准

●评判与审核经销商的通常步骤

●了解经销商财务及经营状况的六种技巧

●与潜在经销商沟通的注意要领及注意事项

●吸引优质经销商的有效措施

五、经销商的管理

●经销商的日常管理内容

●经销商档案的建立及运用

●经销商的区域管理及销售价格管理

●货款管理及销售信用额度使用技巧

●帮助经销商建立分销网络及如何进行掌控

六、经销商的激励

●为何经销商会出现懈怠状况？

●激励经销商的重要性及意义

●如何利用销售政策不断激励经销商

●GE医疗激励经销商的几种“超强”策略

七、与经销商的谈判

●经销商与最终客户在谈判立场上的分析

●为何经销商有时会很难对付？

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营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

传统营销渠道按照有无中间环节可以分为直接分销渠道和间接分销渠道两种。由生产者直接把产品销售给最终用户的营销渠道称为直接分销渠道，即直销；至少包括一个中间商的营销渠道则称间接分销渠道，即分销。还可以根据中间商的数量对传统营销渠道分类，直接分销渠道两端为生产者和消费者，没有中间商，称为零级渠道；间接分销渠道则根据中间环节的环节数量分为一级、二级、三级甚至多级的渠道。

营销渠道在市场流通中发挥着不可或缺的作用，帮助生产商更加高效地将产品和服务推向市场。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。