销售目标与计划管理培训公司
销售目标管理培训课程导读有人说,销售人才是企业的"金山",有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易、实现销售目标的一线战士。销售团队的销售
销售目标管理培训课程导读
有人说,销售人才是企业的"金山",有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易、实现销售目标的一线战士。销售团队的销售目标管理是公司销售业绩的重要保障。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩销售目标?
销售目标管理培训课程目标
1、掌握销售目标制定的方法及应用工具,制定符合企业及市场实际的销售目标。
2、提升销售目标管理的技巧,掌握销售目标过程管理的重点及难点,促使销售目标顺利达成。
3、学会通过运用绩效考核手段,来指引销售目标达成方向,合理引导销售趋势,促进销售目标的全方位达成。
销售目标管理培训课程介绍
销售目标管理培训课程大纲
第一部分、销售队伍的目标与计划管理
管理学之父,彼得·德鲁克在《管理的实践》一书中论断:“企业的管理说到底就是目标的管理”,企业所有的工作应围绕目标而展开。那什么是目标?什么是计划?如何制定从战略到战术层面的目标与计划实施?如何使用目标管理推动业绩?都说计划没有变化快,有业绩缺口怎么办?
第二部分、构建销售流程体系—实现销售过程化管理
单一以结果论英雄的管理方法还适合当下的市场么?是结果重要还是过程重要?如何解构复杂的销售过程?如何提升团队整体业绩?如何实现量产销售人员?如何才可以实现精细化过程管理?
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销售目标管理落地的四个步骤
著名的管理大师戴明提出了PDCA的管理工具,用来指导我们的目标管理落地特别适用。P是计划,D是执行,C是检查,A是改善。计划很好理解,就是把我们的销售目标落地为要做哪些具体的事儿,从而能够确保预期目标的达成;执行就是在做的过程中,我们是怎么干的,我们的态度、工具、能力等等;C是检查,我们做得好不好,好的地方是否还有再提升的空间,不好的地方我们将会如何改进;A是改善,有了前面三个步骤,那么我们第四步就是做改善了,第二次一定要比第一次做的好,这才是好的管理,好的管理是让事情越做越简单,效率越来越高。
诺 达 名 师 服 务 流 程
诺 达 名 师 介 绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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