深圳销售主管目标管理培训机构

在高预期快增长的市场环境与业绩压力下，销售目标管理工作至关重要！目标的设定既要考虑市场以及自身实际情况，又要考虑组织发展的需要；如何将目标有效地分解到各个执行单位，并被执行单位真正认可，并愿意付诸努力去实现；如何帮助各执行单位制定切实有效的举措，确保销售目标最终达成，是企业迈向成功的关键。大多企业的销售高管在每年、每季度甚至每月的销售目标设定时都费尽心思，在每次业绩考核中都头痛不已，还要想方设法提高销售人员的士气与状态。本课程告诉你可以怎样**地制定切实可行的销售目标、分解目标，达成共识，并掌握激励员工的多种方法，打造高凝聚力的销售团队。

●了解销售规划的基本概念和要素

●掌握销售规划制订的方法和流程

●提升学员销售规划制订能力

●掌握区域市场如何进行销售目标分解

●掌握区域市场销售规划与目标如何有效执行

第一节：区域市场销售规划的制订

一、区域市场销售绩效存在的三大问题分析

1.在销售规划的制订方面

2.在销售的目标管理方面

3.在销售团队执行力方面

讨论：您在以上三方面有哪些需要提升的？

二、区域市场销售如何进行科学规划

1、区域销售环境分析对应对之SWOT工具

2、区域市场竞争战略的四种类型及应用

3、区域市场销售规划的5W2H工具

4、区域市场销售规划的主要内容

案例：皇明区域市场销售规划

二、如何制定出理想的销售目标？

1.销售目标制订的SMART工具

2.销售目标制定注意事项

3.销售目标要数字化和具体化

实战演练：按SMART工具制订你自己的区域市场销售规划和目标

实战工具：个人目标行动与追踪表

第二节：销售规划的分解与目标下达

一、销售规划的分解原则

1.明确化

2.具体化

3.全面化

4.全员化

5.过程化

6.管控化

二、销售规划的分解方法

1.按内容分

2.按指标分

3.按产品分

4.按区域分

5.按时间分

6.按人头分

三、销售目标的下达和下达

1、销售规划下达原则

2、销售目标的下达

案例分析：KPI指标的下达

第三节：销售规划的执行与团队驱动

一、销售目标的执行困惑与解析

1.如何让团队有效执行销售目标？

2.上级如何协助下属执行销售目标？

3.促使客户销售目标达成？

4.如何确保销售目标的顺利执行？

二、如何打造超级执行力的狼性销售团队

1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰

2、勇于竞争，主动出击，先入为主

3、停止空谈，立即行动，百分执行

4、专注目标，重视细节，绩效第一

5、相互信任，协同作战，团队为王

6、超强自信，永不言败，坚忍不拔

二、销售目标执行过程中的跟踪检查

1..跟踪检查的目的是什么？

2.跟踪检查要遵循哪些方法？

3..建立跟踪检查制度要注意哪些要点？

实战工具：鱼刺图分析工具及实战案例

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按照SMART法则来设定目标，实现的可能性能大大增加。倒如"我要多看书"，这样的目标往往不能实现。而如果用SMART设定就能改成这样：

Specific目标要具体。“我要多看书”，不是一个具体的目标。“看更多销售方面的书籍”更具体一些，但是还是不够具体。“看销售技巧提升的书籍”就具体得多了。

Measurable目标要可衡量。也就是目标定量化。“读三本销售技巧提升的书籍”就更具体了，因为它有数字，可衡量。

Attainable目标要化为可完成的行动。“读三本”是不是在规定的时间内是可以完成的？如果设定一周读10本书，这很容易就成了目标的“空头支票”。

Relevant目标要与所从事的工作，希望提升的方向有关联。你从事人力资源就应该在这个方向上发力，做销售也要在自身销售能力提升上发力。

Time-bound目标要有时间限制。多长时间内读完三本书？有了明确的时间限制，目标设定才算完成。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。