销售目标与计划管理课程培训

在高预期快增长的市场环境与业绩压力下，销售目标管理工作至关重要！目标的设定既要考虑市场以及自身实际情况，又要考虑组织发展的需要；如何将目标有效地分解到各个执行单位，并被执行单位真正认可，并愿意付诸努力去实现；如何帮助各执行单位制定切实有效的举措，确保销售目标最终达成，是企业迈向成功的关键。大多企业的销售高管在每年、每季度甚至每月的销售目标设定时都费尽心思，在每次业绩考核中都头痛不已，还要想方设法提高销售人员的士气与状态。本课程告诉你可以怎样**地制定切实可行的销售目标、分解目标，达成共识，并掌握激励员工的多种方法，打造高凝聚力的销售团队。

1、掌握销售数据分析与预测的能力，

2、熟练运用销售目标、销售计划在销售管理中的指导作用，实现精细化、精准营销。

一、什么是计划

1.哪些工作需要计划，不要把时间浪费在理论上

2.什么是计划？

3.工作计划的性质

4.计划的基本要素

二、计划的系统

1.制定工作计划的步骤

2.计划管理系统模型

三、如何制定目标

1.目标确立的好处

2.制定目标的基本原则

3.怎样和下属建立共识目标

四、目标的分解

1.按照BSC的维度分解，依照战略地图的逻辑（规模型企业）

2.按照关键价值链分解。确定前置目标（小规模组织）

3.参考部门岗位职能权责利

4.明确的简单的目标直接分解成任务

五、如何从目标细化出任务

1.画出关键路径图

2.按照BSC确定任务的维度和归属

3.匹配任务和在职人员的胜任能力

4.管理者一定要把自己从具体的业务中抽离出来，做重要的事，虚的事，远的事，自己的事

5.确定关键任务

六、制作行动计划表

1.行动计划表的几大要素分析

2.甘特图的重要性

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著名的管理大师戴明提出了PDCA的管理工具，用来指导我们的目标管理落地特别适用。P是计划，D是执行,C是检查，A是改善。计划很好理解，就是把我们的销售目标落地为要做哪些具体的事儿，从而能够确保预期目标的达成；执行就是在做的过程中，我们是怎么干的，我们的态度、工具、能力等等；C是检查，我们做得好不好，好的地方是否还有再提升的空间，不好的地方我们将会如何改进;A是改善，有了前面三个步骤，那么我们第四步就是做改善了，第二次一定要比第一次做的好，这才是好的管理，好的管理是让事情越做越简单，效率越来越高。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。