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北京销售主管目标管理培训机构

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2021-10-22
导语概要

销售目标管理培训课程导读销售目标管理的根本意义在于,通过对市场竞争状况的分析研究,挖掘所有可能的机会点,并通过目标分解,把机会和潜在的机会转化为现实销量和效益。企业的目标很明确,就是要实现预期的销量和

销售目标管理培训咨询

销售目标管理培训课程导读

销售目标管理的根本意义在于,通过对市场竞争状况的分析研究,挖掘所有可能的机会点,并通过目标分解,把机会和潜在的机会转化为现实销量和效益。企业的目标很明确,就是要实现预期的销量和效益任务。目标是一种未来的愿望,为了实现它,人们愿意付出努力。制定目标很有效,它能增加你的动力,迫使你优先、重点、及时地对自己负责。有了目标就可能使你更经常的取得成功。

销售目标管理培训课程目标

1.掌握目标制定的方法及应用工具

2.运用目标管理达成组织经营目标

3.制定符合企业及市场的销售目标

4.掌握目标管理落地核心三大系统

5.提升学员对业务团队的管理能力

销售目标管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、区域销售经理、销售经理、销售主管、销售精英等相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售目标管理培训课程大纲

第一单元 课程介绍

•销售管理的困难

•过去销售管理的成功关键因素

•现在销售管理的成功关键

•活动:目前的管理流程及模式

第二单元 销售管理的挑战

•销售指标 KPI 的迷失

•指标的分类: A-O-R 指标

•指标类型的链接

•三种商业结果的类型

•商业结果指标的范例

•活动:目前商业结果的指标

第三单元 销售目标及销售流程

•四种销售目标的类型

•销售目标指标的范例

•五种销售流程的类型

•销售流程指标的范例

•活动:目前商销售目标及销售流程的指标

第四单元 销售管理流程

•如何选择适合的销售管理流程

•销售角色及销售流程的对应

•如何进行销售管理的变革

•如何架构 A-O-R 指标

•A-O-R 指标的范例

•活动:架构实际的 A-O-R 指标

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销售目标管理方法:PDCA

1、P (plan) 计划,包括方针和目标的确定,以及规则的制定。

2、D (Do) 执行,根据已知的信息,设计具体的方法、方案和计划布局。

3、C (check) 检查,总结执行计划的结果,分清哪些对了,哪些错了,明确效果,找出问题。

4、A (action)对总结检查的结果进行处理,对成功的经验加以肯定,并予以标准化;对于失败的教训也要总结,引起重视。对于没有解决的问题,应提交给下一个PDCA循环中去解决。

诺 达 名 师 服 务 流 程

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诺 达 名 师 介 绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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