苏州销售主管目标管理培训
销售目标管理培训课程导读作为一名销售管理者,您是否经常遇到以下问题:——工作一天忙到晚,自己连喝水的时间都没有,但工作产出仍然一般;——自己和团队的工作已经完成的很好了,但是领导却仍不满意;——团队成
销售目标管理培训课程导读
作为一名销售管理者,您是否经常遇到以下问题:
——工作一天忙到晚,自己连喝水的时间都没有,但工作产出仍然一般;
——自己和团队的工作已经完成的很好了,但是领导却仍不满意;
——团队成员非常努力了,但是结果却不尽人意,大家只有苦劳没有功劳,非常泄气;
以上问题的原因不是努力不够,而是没有找准努力的方向,也就是缺少对目标的管理与过程的管控,从而造成了劳而无功,忙而无效。
销售目标管理培训课程目标
1、掌握销售数据分析与预测的能力,
2、熟练运用销售目标、销售计划在销售管理中的指导作用,实现精细化、精准营销。
销售目标管理培训课程介绍
销售目标管理培训课程大纲
第一部分、销售队伍的目标与计划管理
管理学之父,彼得·德鲁克在《管理的实践》一书中论断:“企业的管理说到底就是目标的管理”,企业所有的工作应围绕目标而展开。那什么是目标?什么是计划?如何制定从战略到战术层面的目标与计划实施?如何使用目标管理推动业绩?都说计划没有变化快,有业绩缺口怎么办?
第二部分、构建销售流程体系—实现销售过程化管理
单一以结果论英雄的管理方法还适合当下的市场么?是结果重要还是过程重要?如何解构复杂的销售过程?如何提升团队整体业绩?如何实现量产销售人员?如何才可以实现精细化过程管理?
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销售目标管理方法:PDCA
1、P (plan) 计划,包括方针和目标的确定,以及规则的制定。
2、D (Do) 执行,根据已知的信息,设计具体的方法、方案和计划布局。
3、C (check) 检查,总结执行计划的结果,分清哪些对了,哪些错了,明确效果,找出问题。
4、A (action)对总结检查的结果进行处理,对成功的经验加以肯定,并予以标准化;对于失败的教训也要总结,引起重视。对于没有解决的问题,应提交给下一个PDCA循环中去解决。
诺 达 名 师 服 务 流 程
诺 达 名 师 介 绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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