销售目标管理培训班
销售目标管理培训课程导读销售目标管理的根本意义在于,通过对市场竞争状况的分析研究,挖掘所有可能的机会点,并通过目标分解,把机会和潜在的机会转化为现实销量和效益。企业的目标很明确,就是要实现预期的销量和
销售目标管理培训课程导读
销售目标管理的根本意义在于,通过对市场竞争状况的分析研究,挖掘所有可能的机会点,并通过目标分解,把机会和潜在的机会转化为现实销量和效益。企业的目标很明确,就是要实现预期的销量和效益任务。目标是一种未来的愿望,为了实现它,人们愿意付出努力。制定目标很有效,它能增加你的动力,迫使你优先、重点、及时地对自己负责。有了目标就可能使你更经常的取得成功。
销售目标管理培训课程目标
1.掌握目标制定的方法及应用工具
2.运用目标管理达成组织经营目标
3.制定符合企业及市场的销售目标
4.掌握目标管理落地核心三大系统
5.提升学员对业务团队的管理能力
销售目标管理培训课程介绍
销售目标管理培训课程大纲
第一单元、销售增长路径分析(3小时)
一、 渠道销售管理
销售的本质是价值交换
渠道销售的核心在于管理
管理的“可量化、可视化”
客户数量、质量、结构
实战案例:同质化竞争靠附加价值胜出
二、 销售增长路径(五维)分析
销售业绩分析维度之渠道
销售业绩分析维度之客户
销售业绩分析维度之产品
销售业绩分析维度之团队
销售业绩分析维度之时间
三、区域市场销售目标分解
销售数据指标分析
销售任务动态分析
演练沙盘:区域市场销售任务增长分析
第二单元、目标管理落地系统(3小时)
1、 目标设定
目标管理的意义
个人目标的设定(梦想蓝图)
组织目标的设定(三级目标)
小组游戏:目标的设定标准
2、过程管理
目标管理落地培训体系
目标管理落地考核体系
3、结果反馈
针对不同客户的绩效面谈
落地工具:《客户绩效面谈表》
4、PDCA目标管理落地
第三单元、销售执行之客户管理(2小时)
1、管控经销商的理念
如何引导经销商公司化运营
如何让经销商主推我们
2、管控经销商的团队
经销商老板不愿意招人怎么办?
业务人员如何培训经销商团队
参与制定经销商团队薪酬体系
3、管控经销商的问题
如何搞定不思进取的经销商
如何搞定乱价窜货的经销商
第四单元、销售执行之门店拜访(1小时)
1、业务人员经销商拜访八步骤
2、拜访前准备工作
自我准备:形象、工具、话术
拜访路线规划要考虑的因素
3、拜访后的总结
4、 每周拜访路线的规划
第五单元、实战演练(3小时)
目标管理年度经营计划竞演与点评
附件1:落地工具:
《销售任务分解表》
《行动计划表》
《梦想计划书》
《销售计划甘特图》
《绩效面谈表》
《客户360°评估表》
《门店拜访流程表》
附件2:《销售目标年度计划》报告模版
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设定目标应注意6个问题
一、具体性(Specific)。目标不可以太笼统,要具体,这样才有利于管理,才有利于目标的达成。
二、可衡量性(Measurable)。目标应该量化,用资料说话,这样才有实际指导意义,有了具体的数字就可以很直观很明确的知道每天应完成的目标。
三、可实现性(Achievable)。目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张,店长一定要根据自己店铺的客观情况,店员的实际水平以及各种客观因素制定销售目标。
四、现实性(Realistic)。销售目标应该与实际销售工作密切结合,让它充分体现在实际销售过程中。
五、限时性(Timebound)。设立的目标一定要有时间限制,这样才不会使目标因拖的时间过长而无法衡量。
六、一致性(Compatible)。即与总体目标一致,区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。
诺 达 名 师 服 务 流 程
诺 达 名 师 介 绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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