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销售目标管理培训班

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2021-10-26
导语概要

销售目标管理培训课程导读销售目标管理的根本意义在于,通过对市场竞争状况的分析研究,挖掘所有可能的机会点,并通过目标分解,把机会和潜在的机会转化为现实销量和效益。企业的目标很明确,就是要实现预期的销量和

销售目标管理培训咨询

销售目标管理培训课程导读

销售目标管理的根本意义在于,通过对市场竞争状况的分析研究,挖掘所有可能的机会点,并通过目标分解,把机会和潜在的机会转化为现实销量和效益。企业的目标很明确,就是要实现预期的销量和效益任务。目标是一种未来的愿望,为了实现它,人们愿意付出努力。制定目标很有效,它能增加你的动力,迫使你优先、重点、及时地对自己负责。有了目标就可能使你更经常的取得成功。

销售目标管理培训课程目标

1.掌握目标制定的方法及应用工具

2.运用目标管理达成组织经营目标

3.制定符合企业及市场的销售目标

4.掌握目标管理落地核心三大系统

5.提升学员对业务团队的管理能力

销售目标管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、区域销售经理、销售经理、销售主管、销售精英等相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售目标管理培训课程大纲

第一单元、销售增长路径分析(3小时)

一、 渠道销售管理

销售的本质是价值交换

渠道销售的核心在于管理

管理的“可量化、可视化”

客户数量、质量、结构

实战案例:同质化竞争靠附加价值胜出

二、 销售增长路径(五维)分析

销售业绩分析维度之渠道

销售业绩分析维度之客户

销售业绩分析维度之产品

销售业绩分析维度之团队

销售业绩分析维度之时间

三、区域市场销售目标分解

销售数据指标分析

销售任务动态分析

演练沙盘:区域市场销售任务增长分析

第二单元、目标管理落地系统(3小时)

1、 目标设定

目标管理的意义

个人目标的设定(梦想蓝图)

组织目标的设定(三级目标)

小组游戏:目标的设定标准

2、过程管理

目标管理落地培训体系

目标管理落地考核体系

3、结果反馈

针对不同客户的绩效面谈

落地工具:《客户绩效面谈表》

4、PDCA目标管理落地

第三单元、销售执行之客户管理(2小时)

1、管控经销商的理念

如何引导经销商公司化运营

如何让经销商主推我们

2、管控经销商的团队

经销商老板不愿意招人怎么办?

业务人员如何培训经销商团队

参与制定经销商团队薪酬体系

3、管控经销商的问题

如何搞定不思进取的经销商

如何搞定乱价窜货的经销商

第四单元、销售执行之门店拜访(1小时)

1、业务人员经销商拜访八步骤

2、拜访前准备工作

自我准备:形象、工具、话术

拜访路线规划要考虑的因素

3、拜访后的总结

4、 每周拜访路线的规划

第五单元、实战演练(3小时)

目标管理年度经营计划竞演与点评

附件1:落地工具:

《销售任务分解表》

《行动计划表》

《梦想计划书》

《销售计划甘特图》

《绩效面谈表》

《客户360°评估表》

《门店拜访流程表》

附件2:《销售目标年度计划》报告模版

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设定目标应注意6个问题

一、具体性(Specific)。目标不可以太笼统,要具体,这样才有利于管理,才有利于目标的达成。

二、可衡量性(Measurable)。目标应该量化,用资料说话,这样才有实际指导意义,有了具体的数字就可以很直观很明确的知道每天应完成的目标。

三、可实现性(Achievable)。目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张,店长一定要根据自己店铺的客观情况,店员的实际水平以及各种客观因素制定销售目标。

四、现实性(Realistic)。销售目标应该与实际销售工作密切结合,让它充分体现在实际销售过程中。

五、限时性(Timebound)。设立的目标一定要有时间限制,这样才不会使目标因拖的时间过长而无法衡量。

六、一致性(Compatible)。即与总体目标一致,区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。

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诺 达 名 师 介 绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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