销售目标计划培训机构
销售目标管理培训课程导读“业绩上不去,领导发脾气,员工没动力,企业没活力”是诸多企业面临的头等难题,在任何一个企业中销售都起着至关重要的作用,销售工作的开展有事由销售目标制定、销售目标的执行、销售过程
销售目标管理培训课程导读
“业绩上不去,领导发脾气,员工没动力,企业没活力”是诸多企业面临的头等难题,在任何一个企业中销售都起着至关重要的作用,销售工作的开展有事由销售目标制定、销售目标的执行、销售过程的管控3个部分组成,销售目标怎么制定,销售人员又如何管理,怎样促使员工将销售目标转变为销售业绩,将绩效目标落实到每天的销售工作中去在本课程中为您一一解答。
销售目标管理培训课程目标
●解决销售目标执行过程中执行人员总是出问题的情况
●解决销售目标执行过程中人员工作不到位的问题
●解决不知道原因,就是无法完成任务的问题
●掌握目标执行的核心技能
●掌握销售目标的管理技能
●使学员达到对销售目标的会设立、能执行、懂管理。
销售目标管理培训课程介绍
销售目标管理培训课程大纲
一、目标管理的精要
●目标管理的定义与含义
●目标管理五要素
●目标管理的威力
●目标的分类
●目标管理程序
●目标设定原则与依据
●SMART原则
●目标层次与管理层次
二、高效销售目标管理
●销售管理现状
●销售目标管理的三大阶段
●销售目标的制定
●销售管理中不可忽视的“人性”
●销售目标的设定要求
●SWOT分析模型
●如何正确制定年度销售目标
●销售目标分解的方法
●团队目标分解法
●业务人员销售目标制定的五个步骤
●个人目标梯度分解法
●个人目标分解剥洋葱法
●案例:个人目标设定引导
●小组活动
三、销售目标的实施和管控
●制定切实有效的销售策略
●销售额从哪里来
●基层销售管理工作是达成目标的保证
●加强销售业务管控能力
●小组活动
四、销售管理中的激励技术
●目标达成率与期望强度
●提高员工销售成绩的三大因素
●”这是我的目标“
●销售管理中的“标杆效应”与鲶鱼效应“
●激励的方法
五、销售目标评估与考核
●PDCA管理循环
●销售业绩评估与调整
●建立目标稽核体系
更多课程详情请点击咨询专属客服
销售目标管理方法:ABC
目标规划就是在更大的框架下,建立你自己ABC的关联:
A:在哪里?(位置,现状)
B:去哪里?(目标,归宿)
C:怎么去?(路径,策略)
利用ABC法则关键的不是你在哪里,而是要去哪里,也就是说不是从A去看B,而是确定了B之后,从B去看A和C。
诺 达 名 师 服 务 流 程
诺 达 名 师 介 绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
留言咨询
To make an appointment visit