苏州销售经理目标管理培训

作为一名销售管理者，您是否经常遇到以下问题：

——工作一天忙到晚，自己连喝水的时间都没有，但工作产出仍然一般；

——自己和团队的工作已经完成的很好了，但是领导却仍不满意；

——团队成员非常努力了，但是结果却不尽人意，大家只有苦劳没有功劳，非常泄气；

以上问题的原因不是努力不够，而是没有找准努力的方向，也就是缺少对目标的管理与过程的管控，从而造成了劳而无功，忙而无效。

帮助销售员树立目标。帮助销售员为自己的成功下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的原因。帮助销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。 提升销售执行力。

第一单元、销售增长路径分析（3小时）

一、 渠道销售管理

二、 销售增长路径（五维）分析

三、区域市场销售目标分解

第二单元、目标管理落地系统（3小时）

1、 目标设定

2、过程管理

3、结果反馈

4、PDCA目标管理落地

第三单元、销售执行之客户管理（2小时）

1、管控经销商的理念

2、管控经销商的团队

3、管控经销商的问题

第四单元、销售执行之门店拜访（1小时）

1、业务人员经销商拜访八步骤

2、拜访前准备工作

3、拜访后的总结

4、 每周拜访路线的规划

第五单元、实战演练（3小时）

落地工具：

《销售任务分解表》

《行动计划表》

《梦想计划书》

《销售计划甘特图》

《绩效面谈表》

《客户360°评估表》

《门店拜访流程表》

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1、S（详细而精确的）：目标具有挑战性且明确地指出将要达到什么效果。

2、M（可衡量的）：目标是可量化的以便知道是否达到了目标。

3、A（一致的）：4S店的目标与主机厂下达的目标有必然的联系，应该大于主机厂下达的目标。

4、R（切实可行的）：目标必须有挑战性但同时是可以实现的。

5、T（有时间限制的）：目标必须规定一个合理的完成时间。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。