珠宝门店销售技巧培训班

顾客越来越少，不知道顾客去哪里了，怎么办？好不容易来了顾客，随便看看就走了，怎么办？好不容易成交了，和顾客也成了永别，怎么办？我的实体店现状已经今非昔比，怎么办？我的实体店盈利状况越来越差，怎么办？实体店还有希望吗？怎样才能扭转劣势？都说门店铺要转型升级，要与时俱，搞互联网+，怎么搞呢？实体门店销售三部曲，让问题迎刃而解，门店绩效倍增倍增！

●清晰了解整个销售流程，便于新手快速上手，具备独立销售能力

●理解人类大脑的相信机制和体验式销售的意义，改变传统销售靠口才的惯性思维

●罗列在介绍产品环节中可操作的示证道具，也可举一反三，在其他环节加以运用

●制作介绍产品的逻辑思维，以普世的思维方式，让顾客更容易接收产品信息

●掌握价格谈判的多种技巧，针对不同情况灵活运用，让价格不再成为成交的障碍

第一讲：为什么讲故事越来越重要？

1、建立信任关系的有效方法

2、巧妙地引起客户的共鸣

3、委婉地说出自己的想法

4、拯救糟糕的销售局面

第二讲：哪些销售情境适合讲故事？

1、我是谁（向客户推销自己）

2、我们是谁(（向客户推销品牌）

3、教育（让客户接受我们的方案）

4、想象(场景销售引导客户体验)

5、回应(用故事处理客户的异议)

6、激励（用故事进行高效逼单）

第三讲：销售人员的五个故事

一、个人故事——向客户推销自己

二、 品牌故事——向客户推销品牌

三、 产品故事——向客户推销产品

四、服务故事——向客户推销服务

五、主题故事——向客户推销理念

第四讲：成为会讲故事的高手

1、故事结构：出人意料

2、故事表达：引入入胜

3、故事思维：全脑风暴

第五讲：讲故事做销售的语言技巧

1、讲故事做销售的说话技巧

2、讲故事做销售的提问技巧

3、讲故事做销售的倾听技巧

第六讲：讲故事的工具模板

1、《个人故事演练表》

2、《品牌故事演练表》

3、《产品故事演练表》

4、《讲故事标准模板》

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店铺环境和气氛营造对零售门店尤为重要，优秀的门店但凡新店开张、店庆或是节假日大促活动期间，所有的门店都会用气球拼接成拱门，液晶电视活动视频播放、促销海报、促销堆头、DM手册更是大量投放在门店入口处，并安排美女帅哥导购引客入店参与互动体验活动等多种方式结合，有效地提升了门店的顾客进店率。所以，我们的门店不管是平时还是有促销活动时，都要充分利用音、像、图、字、色等因素，影响周边和行人，以吸引顾客进店消费。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。