店长培训课程
门店生意不好,怎么办?是选址不好,还是店员销售技能不行?是品牌没有拉动力,还是产品价格定得太高?在产品同质化条件下
门店生意不好,怎么办?是选址不好,还是店员销售技能不行?是品牌没有拉动力,还是产品价格定得太高?在产品同质化条件下,同类产品门店的竞争越来越激烈,顾客都喜欢货比三家,面临消费习惯的挑战,我们应当如何进行终端拉动,快速提升市场份额?静下心来先想想下面的问题:影响顾客购买的因素是什么?客流量?如何提高客流量?进店率?如何提高进店率?还有成交率?客单价?忠诚度?等等。究竟如何操作这些指标,终端销量才能真正持续提高。学习企赢门店经营管理课程,快速提升门店销售业绩!
课程目标
Course objectives-
01
掌握新时期市场的变化与走向
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02
掌握门店业绩提升的关键模块
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03
掌握门店业绩提升的主要技能
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04
全面提高终端门店的销售业绩
课程要素
Curriculum elements-
课程方式:
采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象:
想提升门店业绩的经理、督导、店长、老板
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课程时间:
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
模块一、连锁门店店长的老板思维模式
1、老板会如何经营连锁门店
2、老板会如何考虑成本利润
3、老板会如何思考和行动呢
4、老板会如何营销和销售呢
5、老板年度经营计划是什么
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模块二、连锁门店店长角色认知与定位
1、上接公司战略目标
2、下接门店利润绩效
3、中接销售能力赋能
4、上中下接市场客户
5、市场分析信息搜集
6、连锁门店检查评估
7、年度营销计划制定
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模块三、连锁门店销售目标制定与执行
1、年度销售计划制定策略
2、季度、月、周目标分解
3、销售目标落地执行方法
4、销售激励绩效考核设计
5、月总结会和启动会方法
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模块四、连锁门店人才选育用留
1、招聘员工三大指标
2、面试员工方法技巧
3、销售精英选育用留
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模块五、连锁门店人才培养训练体系
1、新老销售培养辅导方法
2、团队凝聚力打造的方法
3、连锁门店内部讲师选拔
4、连锁门店培训体系设计
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模块六、连锁门店运营与管理
1、人、财、物的管理
2、连锁门店排班方法
3、早中晚的开会系统
4、连锁门店团队建设
5、员工激励沟通方式
6、多部门的协调合作
7、制定制度执行方法
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模块七、连锁门店内部群策群力方法
1、连锁门店从未遇到的问题
2、连锁门店疑难问题的分析
3、连锁门店确认问题的方法
4、连锁门店分析问题的工具
5、连锁门店解决问题的策略
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模块八、连锁门店业绩诊断与提升利润
1、连锁门店财务成本结构分析
2、连锁门店盈亏平衡点的公式
3、连锁门店业绩利润诊断模型
4、连锁门店业绩提升策略方法
5、连锁门店产品定价设计策略
6、连锁门店VIP客户经营管理
7、提升客单价与连带率的方法
课程特色
The course characteristic-
开拓经营思维
导入先进的门店经营理念
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经典案例分析
实际门店经营案例分析与演练
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全程互动讲授
讲授方法丰富,完善的学习工具
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行动建议落地
构思适合自己的门店经营方法
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1,两天的培训很快就结束了,这次培训收获很丰富,后续会运用到实际工作当中,干出好业绩,成就好未来!
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2,聆听刘晓亮老师的实战、精彩的课程,收获很大;刘老师通过对同仁堂门店的深入调研,设计了具有针对性的培训解决方案,并制定了一套门店运营管理工具。刘老师以其实用、风趣、大方的授课风格很好地调动了现场学员的热情和学习的积极性,满意度达到98%。
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3,短短两天的时间收获颇丰,对销售的定位进行了一次全新的认识,更加清晰了门店销售的方向,增强了对店铺未来发展的信心。
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4,从平凡到优秀!学员们经过2天的课程学习、实操演练,收获满满!
合作流程
Cooperation process- · 前期课程咨询
- · 确认时间地点
- · 填写报名表
- · 支付课程费用
- · 发送邀请函
- · 现场参加课程
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226
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