客户沟通技巧培训
你想提高自己的销售能力,快速倍增自己的业绩吗?你想在短的时间内成为人际关系的高手,让人人喜欢你吗?你想成为说服力高手,让你想要的人为你工作,帮你赚钱吗?你想知道如何把话说出去,把钱收回来吗?你想知道如何设计快速成交的话术吗?你想知道怎样解除客人的抗拒点吗?本课程可以帮到你。
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你想提高自己的销售能力,快速倍增自己的业绩吗?你想在短的时间内成为人际关系的高手,让人人喜欢你吗?你想成为说服力高手,让你想要的人为你工作,帮你赚钱吗?你想知道如何把话说出去,把钱收回来吗?你想知道如何设计快速成交的话术吗?你想知道怎样解除客人的抗拒点吗?本课程可以帮到你。
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销售沟通技巧课程介绍
销售沟通技巧培训内容
第 一 部分:客户沟通技巧
一、表达技巧
非语言行为与相应的理解
非语言的表达技巧
语言的表达技巧
说服他人的技巧(ACE原则/信任感/逻辑和推理/情感沟通)
有效陈述的技巧
解决“怯场”的方法
二、聆听技巧
聆听的类型(被动倾听/专业倾听/主动倾听)
有效倾听的障碍
主听倾听的技巧
三、信息交流与检验
如何掌握对方*量真实准确信息
怎样有效地发送信息﹡怎样有效地接收信息
激励是沟通的万能良药 换位思考与同理心
及时反馈是检验沟通效果的必要
自身素质的提高是信息沟通的关键
团结协作是有效沟通的*体现
环境的选择
语言的运用
第二部分:沟通过程中的成交技巧
一、如何在沟通中确定顾客需求
FORM公式了解需求
NEADS公式了解需求
开放式问题了解需求
黄金问句了解需求
顾客的反应了解需求
二、有效产品说明与竞争对手比较的沟通方式
产品介绍的FAB技巧
产品介绍的三个方法
产品介绍的五个要点
什么是我们邮政速递的卖点与买点
不贬低对手
分析自己三大优势与对手的三大弱点
塑造自己产品的USP
有效分析对手的六大原则
三、沟通中客户抗拒处理和快速成交
客户抗拒处理
如何化解客户矛盾和异议
客户拒绝的本质是什么?
顾客对价格异议时该怎么办?
客户对服务不满时怎么办?
处理客户决绝的几种方法和话术?
快速成交
导购成交的心理准备
成交的关键 —— 敢于要求!
成交高于一切,没有成交就等于零;
成交时机的把握
成交时候的关键用语有哪些?
第三部分、模拟训练
一、不同客户性格类型分析
活跃表达型客户沟通
完美分析型客户沟通
力量支配型客户沟通
温和耐心型客户沟通
综合变化型客户沟通
二、四种沟通风格类型应对
坚持己见型的客户
犹豫不决型的顾客
愤怒型的客户
和善型的用户
三、特点鲜明的开场白
用问题发现问题
收集信息,发现需求
积极的聆听
四、几种开场白的类型
用问题发现问题
有效应用两种提问方式
五、应该避免的问题
侵略性的问题
臆测性的问题
挑衅性的问题
居高临下的问题
第四部分:如何调加盟店的积极性提升市场业绩?
一、门店销售目标的有效分解和达成
门店销售计划的“四化”原则
落地化、可量化、表格化、分解化、
导购个人销售计划、分解、落实与检查
年度计划与分解
月度计划与分解
门店工作日志
二、门店促销的步骤和环节
确定活动主题
确定活动方案(资源分配)
确定宣传方式
卖场终端布置
士气鼓舞与培训
准备演练和检查
活动执行与调整
促销活动的总结
三、有效激励--营造和谐向上的团队氛围
尊重每一位团队成员
正确处理员工抱怨
“三化”管理实务
不同类型员工的激励
与加盟店张交往的原则
加盟店管理的10大误区
加盟店管理的10个观点
如何做好渠道客情关系以掌控渠道
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