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分销管理体系建设课程

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2023-05-27
导语概要

​中国幅员辽阔,人口众多,有着极为广阔的销售市场,为了降低销售成本,减少市场风险,提供更快速的服务,绝大多数厂商都广泛采用了分销渠道来销售自己的产品。改革开放以来,我国分销管理市场经验已有30 年的历史了,但大部分渠道还依旧都是自然形成的,使得在营销管理过程中遇到很多的问题。

​中国幅员辽阔,人口众多,有着极为广阔的销售市场,为了降低销售成本,减少市场风险,提供更快速的服务,绝大多数厂商都广泛采用了分销渠道来销售自己的产品。改革开放以来,我国分销管理市场经验已有30 年的历史了,但大部分渠道还依旧都是自然形成的,使得在营销管理过程中遇到很多的问题。在目前市场竞争越来越激烈,利润越来越薄的情况下,我们有必要重新审视自身的管理渠道,借鉴国内外的成功经验,优化渠道,提高竞争能力。

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销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售培训内容

第 一 讲:分销管理基本概念

1.引言

2.基本概念

3.业务模式

4.相关问题


第二讲:分销网络结构设计

1.分销网络设计的必要条件

2.什么是健康网络

3.分销内部组织

4.分销设计流程

5.调查的技术和方法


第三讲:分销网络设计方法

1.星型网络案例——金牛贺岁卡

2.树型结构案例——实达打印机

3.复合型案例——三一公司

4.现场真实案例讨论


第四讲:分销网络介绍

1.如何选择代理商

2.代理商培训

3.培训工具

4.代理商合约注意事项

5.招商的方法


第五讲:代理商的管理

1.企业内部组织

2.代理商纠纷管理

3.积分奖惩制度


第六讲:终端管理

1.终端管理的基本概念

2.终端市场促销

3.竞争情报与客户管理

4.专卖店

5.终端管理案例


第七讲:品牌管理

1.品牌授权

2.产品品牌和代理服务品牌的问题

3.品牌排名对产品的影响

4.地区品牌策略

5.品牌侵权问题

6.产品品牌与代理品牌的合作与冲突

7.如何进行品牌保护


第八讲:储运管理

1.基本概念

2.运输工具选择

3.储运模式

4.第三方物流

5.中国式零物流案例


第九讲:收款问题

1.收款组织

2.坏账处理

3.对待欠款的不同思想方法

4.收款方式介绍


第十讲:财务管理

1.财务管理

2.商品管理

3.发票问题

4.销售费用的管理办法


第十一讲:资源管理

1.代理商资源

2.充分利用代理商资源

3.PRM系统


第十二讲:国际分销网络

1.国际分销业务模式比较

2.国际征信

3.国际市场调查

4.OEM方式

5.国际支付

6.不同地区的国际分销


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