培训网 销售管理培训机构 上海诺达教育培训
首页 找课程 找学校 教育新闻 培训问答

上海诺达教育培训

18898361497 预约试听 在线客服

您的位置: 资讯首页 > 销售管理培训资讯 > 上海销售谈判培训机构

上海销售谈判培训机构

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2023-05-30
导语概要

如何面对强势客户,为何我们销售人员总是胆怯气短? 为何客户总是再而三压价,明明好产品、好服务却卖不起好价格? 对方不屑跟你谈,你都上不了谈判桌,如何找到自己的“筹码”? 无论你谈了多少好处性价比,对方就是只跟你计较价钱,怎么办?

销售谈判培训咨询

如何面对强势客户,为何我们销售人员总是胆怯气短?

为何客户总是再而三压价,明明好产品、好服务却卖不起好价格?

对方不屑跟你谈,你都上不了谈判桌,如何找到自己的“筹码”?

无论你谈了多少好处性价比,对方就是只跟你计较价钱,怎么办?

对方拿竞争对手低价压你,用预算不足压你,或用老人情关系压你,怎么办?……

“销售谈判所赢得的利益是企业的纯利”!优秀销售人员可以为企业赢得合理甚至丰厚的利润,而同时让客户感觉赚到了,物超所值,这就叫感觉共赢!普通销售员让利到血本底线,却还是让客户觉得不爽气、不舒服、不愿意合作。销售谈判不是凭经验感觉,而需要科学有效的方法技巧的!

销售谈判内训课程推荐

步步为营搞定销售谈判
课程简介:在商战中,采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力,一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点,常使利润额增长数十个百分点,这就是谈判对公司利润的杠杆效应。本课程通 过互动演练、案例分享、风格测试、小组讨论等互动教学方法,基于谈判的专业步骤,帮助学员掌握专业的销售谈判技巧,**搞定客户提升业绩!
销售谈判技巧情境沙盘模拟
课程简介:营销无处不在,销售谈判技巧更是制胜的关键。如果你想取得提升销售业绩,那么你就需要掌握高效的销售谈判技巧。本情境沙盘模拟课程则将销售谈判与沙盘模拟互动为一体,让学员在玩乐中学习,在学习中感受到乐趣,从而达到全面提升市场营销思维和营销能力的目的。这门课程不仅仅是单纯的技巧学习,而是一次全方位的提升,帮助学员在感性和理性的高度上有所突破。如果你想成为出色的销售人员,那么这个课程将是你不可错过的机会。
双赢销售谈判技巧
课程简介:你在谈判过程中是否时而处于强势,时而处于弱势,不知如何平衡长期利益和关系?为了能够在谈判中游刃有余,你需要具备心理上的准备和谈判时机的把握。同时,熟练掌握谈判技巧也是非常重要的。本课程将重点讲解谈判人员的“道”和“术”。其中,“道”是指在谈判时明确目标,把握谈判时机,洞察对方心理;“术”则是指掌握安排过程和核心环节,做好充分准备,并灵活运用谈判计策和对策,知己知彼,以达到双赢的目的。

销售谈判培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

咨询了解

课程对象

企业各级销售、商务、市场、客服等需要提升谈判能力的各类营销从业人员。

咨询了解

课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

咨询了解

培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

咨询了解

销售谈判培训内容

Day1 开营仪式


●训练营介绍

●课程架构概述

●学习进程安排

●牛人连接

●学员分组

●收改作业机制


策略篇:做一个明智的谈判者


Day2 开营共识


●没培训好的销售员是企业成本

●销售谈判就是为了影响期望、促成交易、提升利润

●双赢思维:如何平衡采购和销售的利益?


Day3 分析策略、寻找筹码


●甲乙双方的6种筹码

●增进势能,逆势反转找筹码

●单点突破、优势挂钩、利益联盟、以退为进

●核心优势筹码——攻其必救


Day4 路径策划、谈判准备


●谈判基本思路

●谈判准备清单、替代方案

●谈判不可控原因分析

●关键布局,预设控制要素


Day5 综合练习


●情景案例练习,作业研讨问答

●突破思维,不同维度找筹码

●一体两面分析筹码,寻找自己的优势力量

●步步为营,设计谈判进程


技巧篇:做一个专业的谈判人


Day6 步骤一


●PPP开场,让你超级有范掌握主动的开场法

●谈判开场策略,掌握先发优势,定位定调

●软破冰与硬破冰


Day7 步骤二


●先开价定锚定位,影响对方期望值

●运用“条件式”报价让自己“进可攻退可守”

●“三点理由”提案法

●探测推进技巧


Day8 实战练习


●搭柱子强引导提案

●作业练习与点评


Day9 步骤三


●讨价还价的客户心理分析与博弈

●讨价还价的路径图

●“条件式”议价推挡

●让步的策略和方法


Day10 步骤四


●不同方法寻找共识交集与解决方案

●从共识区域到具象共识点,让谈判谈而不破

●协议阶段的陷阱和应对

●促进促成的技巧


Day11 综合练习


●实际案例研讨、作业问题解答

●掐准要领找筹码

●拿捏尺度用筹码

●总结与分享


Day12 结营仪式


●总复盘+学员学习成果交流

●优秀学员/组长表彰

●颁发结业证书

定制企业培训方案
  • 实战派销售管理教练-丁俊懿

    丁俊懿老师有十多看销售管理经验,曾任联想集团行业大客户经理,2006年起从事企业管理的培训咨询工作,有多年的企业销售团队管理经验,现主要专注于领导力,销售团队管理、组织运营管理模式创新的研究与开发...

  • 实战派销售谈判讲师-林柔君

    林柔君老师有20年世界五百强外企销售管理经验,曾任:百事食品丨大区总监(湖北大区),和路雪(中国)丨大区销售总监(华中大区),玛氏(箭牌)食品丨大区总监/培训学院院长(华中大区),联合利华(中国)丨高级大区总监/培训学院院长(华中大区)...

  • 营销与管理沙盘讲师-李苍浩

    上海微盟集团营销VP,上海和平银谷金融副总经理,香港上市公司中国信贷培训总监,他对客户心理、员工心理的研究达到了入木三分的火候,擅长营销与管理沙盘,把沙盘与互动练习巧妙融合在管理技能及销售谈判理论中...

销售谈判精品网课

销售谈判公开课

  • 《业绩倍增-销售精英的销售技巧与谈判能力提升训练》

    6月29-30日 深圳(线上同步)
  • 《销售谈判实战兵法》

    7月21-22日 上海(线上同步)
  • 《专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧》

    7月25-26日 苏州(线上同步)
  • 《打单——大客户销售谈判能力优化》

    8月03-04日 上海(线上同步)
  • 《谈判无所不在:日常实践及工具》

    9月11-12日 成都(线上同步)
  • 《强化销售中的谈判能力》

    9月20-21日 北京(线上同步)
  • 《四步法销售谈判搞定客户》

    10月20-21日 广州(线上同步)
  • 《双赢谈判的策略与技巧:心理博弈》

    10月27-28日 北京(线上同步)
""
推荐机构 相关机构 更多课程

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18898361497

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572