上海销售谈判培训机构
如何面对强势客户,为何我们销售人员总是胆怯气短? 为何客户总是再而三压价,明明好产品、好服务却卖不起好价格? 对方不屑跟你谈,你都上不了谈判桌,如何找到自己的“筹码”? 无论你谈了多少好处性价比,对方就是只跟你计较价钱,怎么办?
如何面对强势客户,为何我们销售人员总是胆怯气短?
为何客户总是再而三压价,明明好产品、好服务却卖不起好价格?
对方不屑跟你谈,你都上不了谈判桌,如何找到自己的“筹码”?
无论你谈了多少好处性价比,对方就是只跟你计较价钱,怎么办?
对方拿竞争对手低价压你,用预算不足压你,或用老人情关系压你,怎么办?……
“销售谈判所赢得的利益是企业的纯利”!优秀销售人员可以为企业赢得合理甚至丰厚的利润,而同时让客户感觉赚到了,物超所值,这就叫感觉共赢!普通销售员让利到血本底线,却还是让客户觉得不爽气、不舒服、不愿意合作。销售谈判不是凭经验感觉,而需要科学有效的方法技巧的!
销售谈判内训课程推荐
销售谈判培训课程介绍
销售谈判培训内容
Day1 开营仪式
●训练营介绍
●课程架构概述
●学习进程安排
●牛人连接
●学员分组
●收改作业机制
策略篇:做一个明智的谈判者
Day2 开营共识
●没培训好的销售员是企业成本
●销售谈判就是为了影响期望、促成交易、提升利润
●双赢思维:如何平衡采购和销售的利益?
Day3 分析策略、寻找筹码
●甲乙双方的6种筹码
●增进势能,逆势反转找筹码
●单点突破、优势挂钩、利益联盟、以退为进
●核心优势筹码——攻其必救
Day4 路径策划、谈判准备
●谈判基本思路
●谈判准备清单、替代方案
●谈判不可控原因分析
●关键布局,预设控制要素
Day5 综合练习
●情景案例练习,作业研讨问答
●突破思维,不同维度找筹码
●一体两面分析筹码,寻找自己的优势力量
●步步为营,设计谈判进程
技巧篇:做一个专业的谈判人
Day6 步骤一
●PPP开场,让你超级有范掌握主动的开场法
●谈判开场策略,掌握先发优势,定位定调
●软破冰与硬破冰
Day7 步骤二
●先开价定锚定位,影响对方期望值
●运用“条件式”报价让自己“进可攻退可守”
●“三点理由”提案法
●探测推进技巧
Day8 实战练习
●搭柱子强引导提案
●作业练习与点评
Day9 步骤三
●讨价还价的客户心理分析与博弈
●讨价还价的路径图
●“条件式”议价推挡
●让步的策略和方法
Day10 步骤四
●不同方法寻找共识交集与解决方案
●从共识区域到具象共识点,让谈判谈而不破
●协议阶段的陷阱和应对
●促进促成的技巧
Day11 综合练习
●实际案例研讨、作业问题解答
●掐准要领找筹码
●拿捏尺度用筹码
●总结与分享
Day12 结营仪式
●总复盘+学员学习成果交流
●优秀学员/组长表彰
●颁发结业证书
销售谈判公开课
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《业绩倍增-销售精英的销售技巧与谈判能力提升训练》
6月29-30日 深圳(线上同步) -
《销售谈判实战兵法》
7月21-22日 上海(线上同步) -
《专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧》
7月25-26日 苏州(线上同步) -
《打单——大客户销售谈判能力优化》
8月03-04日 上海(线上同步) -
《谈判无所不在:日常实践及工具》
9月11-12日 成都(线上同步) -
《强化销售中的谈判能力》
9月20-21日 北京(线上同步) -
《四步法销售谈判搞定客户》
10月20-21日 广州(线上同步) -
《双赢谈判的策略与技巧:心理博弈》
10月27-28日 北京(线上同步)